昨天的文章聊到了SEO是什么，能用在哪些地方，自己搭建網(wǎng)站做SEO要注意的一些要點(diǎn)，域名、服務(wù)器如何選擇；網(wǎng)站架構(gòu)、網(wǎng)頁、層級(jí)的設(shè)計(jì)，URL路徑規(guī)劃、HTML重要語法標(biāo)簽、網(wǎng)站地圖（sitemap）、網(wǎng)站日志、Robots協(xié)議等設(shè)置與使用規(guī)則；網(wǎng)站快速提交給搜索引擎與收錄查詢方法，數(shù)據(jù)如何統(tǒng)計(jì)與分析等內(nèi)容。

這些東西是比較晦澀的，涉及不少專業(yè)術(shù)語與技術(shù)手段，看似比較晦澀難懂，其實(shí)都是有規(guī)則的，甚至可以用一加一等于二來形容，難懂的關(guān)鍵是從沒接觸的人，沒有具體形象化的認(rèn)知，不要緊，你只要了解基本概念、大致記住這些要點(diǎn)就可以了。

因?yàn)檫@些東西不需要你去操作，交代給程序員和數(shù)據(jù)分析人員即可，這點(diǎn)非常重要，如果你不交代，程序員一般是不會(huì)這么細(xì)致處理的，甚至壓根想不到這塊，這也就是為啥真正SEO能做到很牛的，沒有一個(gè)是程序員出身的，這就是思維和認(rèn)知上的差異導(dǎo)致的，關(guān)注的焦點(diǎn)不一樣，SEO要從用戶使用體驗(yàn)和市場策劃的角度看待，而非技術(shù)的角度。

網(wǎng)站啥的都搭建好了，程序頁面啥的都優(yōu)化好了，那接下來的關(guān)鍵是什么了？我們呈現(xiàn)啥給用戶了？

自然就是內(nèi)容了，用戶需要優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，那么搜索引擎和各平臺(tái)自然也需要收錄優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，不管是你是文字的、圖形的、語音的、還是視頻、直播等啥的，都統(tǒng)稱為內(nèi)容，圖文結(jié)合也好，音視頻交互也罷，只是呈現(xiàn)方式不一樣罷了。

互聯(lián)網(wǎng)每天產(chǎn)生數(shù)以億計(jì)的內(nèi)容，這么海量的內(nèi)容，搜索引擎和各平臺(tái)是如何去甄別好壞，是否優(yōu)質(zhì)的，甚至還得辨別是否為原創(chuàng)的，靠人工查找對(duì)比嗎？那全天下人去做這份工作都不夠，還得加班加點(diǎn)甚至不眠不休都不夠，關(guān)鍵是信息還不能第一時(shí)間發(fā)送出來。那靠什么，自然是程序識(shí)別、規(guī)則篩選。

那你網(wǎng)站的內(nèi)容或者自己在平臺(tái)發(fā)布的內(nèi)容或文章又怎么呈現(xiàn)給用戶了，怎么覆蓋給你想覆蓋的人群了？靠自己或者請(qǐng)求朋友分享推薦嗎，能覆蓋多少，100還是500，有人會(huì)說，沒事我微信、QQ好友多，朋友圈就能覆蓋幾千上萬，我很佩服你，真的很牛，朋友人脈廣。那如果要覆蓋更多的人了，比如10萬甚至更多，還有一個(gè)更關(guān)鍵的點(diǎn)，你怎么確定有哪些人對(duì)你的內(nèi)容是感興趣的，這總不可能一個(gè)個(gè)打電話或者發(fā)信息去問吧。

如果搜索引擎和各平臺(tái)不收錄你的內(nèi)容，不給你放出來，放到一個(gè)好的位置，你的內(nèi)容再好，再是原創(chuàng)都沒用，靠你發(fā)朋友圈或者自己分享幾乎是杯水車薪，費(fèi)力不討好的事情。

這個(gè)時(shí)候靠的就是SEO了，需要大流量和曝光，讓對(duì)你內(nèi)容感興趣的人主動(dòng)找到你，靠的就是關(guān)鍵詞了，或者你也可以稱之為關(guān)鍵字，搜索引擎和各平臺(tái)也是根據(jù)用戶搜索關(guān)鍵詞這個(gè)點(diǎn)而分發(fā)呈現(xiàn)經(jīng)過贈(zèng)別比對(duì)后的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容呈現(xiàn)給用戶的。

啥是“關(guān)鍵詞”或者“關(guān)鍵字”了？

關(guān)鍵詞源于英文“keywords”，特指單個(gè)媒體在制作使用索引時(shí)，所用到的詞匯。是圖書館學(xué)中的詞匯。關(guān)鍵詞搜索是網(wǎng)絡(luò)搜索索引主要方法之一，就是訪問者希望了解的產(chǎn)品、服務(wù)和公司等的具體名稱用語。這是百科的解釋。

本文說的關(guān)鍵詞特指網(wǎng)絡(luò)搜索用詞，你想了解什么，就輸入什么，這個(gè)什么就是關(guān)鍵詞，可以代表任何字符的意思，他可以是一個(gè)字，一個(gè)符號(hào)，或者是一個(gè)詞，甚至是一句話，根據(jù)用戶的搜索習(xí)慣和定義可以千變?nèi)f化，產(chǎn)生N個(gè)關(guān)鍵詞和結(jié)果。

重點(diǎn)來了，用戶靠搜索關(guān)鍵詞來找到你，搜索引擎和各平臺(tái)靠關(guān)鍵詞來對(duì)內(nèi)容進(jìn)行分類、甄別、判斷內(nèi)容的好壞，結(jié)合其他一些參數(shù)表現(xiàn)來決定你的內(nèi)容在該關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的排名。

這個(gè)時(shí)候，你就很清楚了，關(guān)鍵詞的提煉、創(chuàng)意和優(yōu)化布局有多重要了，因?yàn)镾EO最終的目的就是通過關(guān)鍵詞在搜索引擎獲取一個(gè)良好的排名和曝光，從而產(chǎn)生引流吸粉和營銷轉(zhuǎn)換的效果。

那么，怎么樣才可以提煉精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，或者鎖定更多的關(guān)鍵詞，怎樣確定用戶對(duì)該關(guān)鍵詞感興趣了？

很多提供第三方服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)公司或者從業(yè)人員都會(huì)告訴你，使用關(guān)鍵詞挖掘工具，先根據(jù)自己所從事的行業(yè)、產(chǎn)品類別、服務(wù)項(xiàng)目、品牌和公司名稱等來定確定主要關(guān)鍵詞，通過工具輸入主關(guān)鍵詞分析挖掘出海量的長尾關(guān)鍵詞，工具能做到嗎？能，而且稍微專業(yè)一點(diǎn)的工具能挖掘出很多，數(shù)量上絕對(duì)不會(huì)少，至于這些關(guān)鍵詞是否合理有效，那就是另外一回事了。

為啥工具能做到你隨意輸入一個(gè)關(guān)鍵詞，能衍生很多該類別長尾關(guān)鍵詞，原理很簡單，模擬用戶搜索習(xí)慣，打亂順序、靠聯(lián)想和記憶行為而衍生出來，使用的人多了，輸入的關(guān)鍵詞也就多了，其實(shí)是不同的使用者在給工具提醒和輸入關(guān)鍵詞補(bǔ)充數(shù)據(jù)，何況工具軟件本身就內(nèi)置了相當(dāng)多的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫，因此出來的相關(guān)關(guān)鍵詞和長尾詞自然不會(huì)少。

這方面的軟件工具有很多，如站長工具、愛站、CNZZ、Chinaz、百度統(tǒng)計(jì)、谷歌、360、搜狗等站長平臺(tái)都有提供，甚至前些年，有人專門開發(fā)這塊的工具軟件，有的完全免費(fèi)，因此獲取了大量的流量數(shù)據(jù)，有的收費(fèi)，收費(fèi)版本相對(duì)來講挖掘篩選出來的關(guān)鍵詞質(zhì)量高一些，過濾了一些亂七八糟的長尾詞。

不管是免費(fèi)提供的還是收費(fèi)提供的，這些工具開發(fā)方都獲得了足夠多的用戶流量和好處，如果你具備軟件開發(fā)能力，能開發(fā)出一些比較實(shí)用的工具或插件，再配合SEO優(yōu)化，要引流轉(zhuǎn)換就是分分鐘的事情，而且是巨大的流量入口，這其實(shí)就是絕活，瞬間可以放大無數(shù)倍。

我做SEO關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)提煉是反過來的，啥意思，我?guī)缀醪挥眠@些專業(yè)的工具，而是站在用戶搜索習(xí)慣和策劃的角度去確定，那用戶搜索習(xí)慣如何確定了，很簡單，你自己就是用戶。

你想查找某一個(gè)東西，你是怎么想的，你就會(huì)怎么去找，去搜索，這個(gè)時(shí)候你的心理和行為是一致的，當(dāng)你搜索出來的結(jié)果不符合自己要求的時(shí)候，你就會(huì)思考換一種方式查詢，就會(huì)產(chǎn)生另外的關(guān)鍵詞，直到你自己查找到滿意的結(jié)果為止，你的心理行為和搜索習(xí)慣就代表了大部分人的行為習(xí)慣，這個(gè)是可以套用的，不用去鉆牛角尖，極少另類和奇葩的搜索行為，因?yàn)槟阋氖谴蟾怕?，而不是考慮小眾的行為。

那么策劃的角度怎么定了，策劃就是反推，逆向思考的模式，清楚的知道了用戶的搜索習(xí)慣和行為軌跡后，給到你一部分需要的，留下一部分，引導(dǎo)你思考和行使下一步動(dòng)作，這個(gè)下一步就是精準(zhǔn)長尾詞的篩選確定，更是粘性和轉(zhuǎn)換。還有一點(diǎn)，當(dāng)你模擬用戶搜索習(xí)慣的時(shí)候，當(dāng)搜索出來的結(jié)果你不滿意的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候就是你優(yōu)化這個(gè)關(guān)鍵詞的最好機(jī)會(huì)。

針對(duì)絕大部分企業(yè)和個(gè)人站來說，其實(shí)不是關(guān)鍵詞越多越好的，因此你不需要使用海量的關(guān)鍵詞，而你要的是有價(jià)值和精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，因此不是關(guān)鍵詞挖掘工具挖掘出來的關(guān)鍵詞全部都要用上的，有些壓根就沒用，反而讓自己很累，關(guān)鍵為了配合做這些所謂的關(guān)鍵詞而需要花費(fèi)大把的精力去準(zhǔn)備甚至拼湊內(nèi)容，而這些內(nèi)容對(duì)于你的產(chǎn)品、服務(wù)、公司形象未必能加分，甚至起不到任何轉(zhuǎn)換作用，全在做無用功甚至起反作用。當(dāng)然純粹做流量站的又另當(dāng)別論。

再者，針對(duì)中文內(nèi)容，其實(shí)搜索引擎是具備分詞技術(shù)的，何謂分詞，你每篇內(nèi)容確定了主關(guān)鍵詞，你的標(biāo)題設(shè)計(jì)站在用戶的角度去考慮，自然就衍生了多個(gè)長尾關(guān)鍵詞，搜索引擎能很明確的給你定義出來，不需要你單個(gè)單個(gè)的列出來去堆砌，很多從事這塊的不懂，非得一個(gè)一個(gè)關(guān)鍵詞去堆砌，這樣既不符合用戶體驗(yàn)，標(biāo)題也不順暢，關(guān)鍵搜素引擎也會(huì)判斷你是故意行為，不但起不到優(yōu)化作用，反而遭受降權(quán)和懲罰，得不償失。

至于怎么判用戶對(duì)于你設(shè)置的關(guān)鍵詞內(nèi)容感興趣了，顯然你不可能去做市調(diào)，你也覆蓋不了億萬網(wǎng)民，那怎么弄，兩種方法分析，前置和后置。

何謂前置，就是使用關(guān)鍵詞搜索指數(shù)工具分析，比如百度、360、搜狗、微信、谷歌等大平臺(tái)搜索指數(shù)工具，輸入一個(gè)或一組關(guān)鍵詞，查看搜索指數(shù)，你可以查看當(dāng)天、甚至每一天，一周、月度、季度甚至年度等不同階段、不同日期的搜索熱度指標(biāo)，曲線圖會(huì)很形象的體現(xiàn)它搜索熱度的升降指標(biāo)，這對(duì)于大平臺(tái)和行業(yè)站與專業(yè)內(nèi)容站，甚至流量站布局優(yōu)化是有巨大幫助的，可以很快速的分析和鎖定一些有大流量的關(guān)鍵詞做布局。

但對(duì)于很多普通企業(yè)站或者提供某項(xiàng)單一產(chǎn)品和服務(wù)的個(gè)人站來說，尤其是一些做代理的或區(qū)域性服務(wù)的中小企業(yè)來說，參考意義不大，因?yàn)槟闼x擇的很多區(qū)域性關(guān)鍵詞或者長尾詞是查詢不到搜索指數(shù)的，沒有搜索指數(shù)是不是意味著這類關(guān)鍵詞沒人搜索，千萬別進(jìn)入認(rèn)知誤區(qū)，沒有搜索指數(shù)不代表沒人搜索，只是搜索人數(shù)相對(duì)較少，或者是這個(gè)詞近段時(shí)間相對(duì)熱度不夠，達(dá)不到各平臺(tái)搜索指數(shù)收錄標(biāo)準(zhǔn)罷了。

另外要記住一點(diǎn)，搜索指數(shù)越高，意味著這個(gè)關(guān)鍵詞感興趣的人越多是沒錯(cuò)，但這也就意味著競爭越激烈，優(yōu)化難度越大，不管是從SEO還是SEM甚至投放廣告的角度來說，所需要花費(fèi)的成本越大，因此你要綜合謹(jǐn)慎思考這類關(guān)鍵詞是不是你必須優(yōu)化的。

而當(dāng)搜索指數(shù)沒有記錄的時(shí)候，你怎么確定用戶對(duì)你的關(guān)鍵詞是感興趣的，這就要用到后置的方法，何謂后置，就是去用統(tǒng)計(jì)軟件，分析你所有關(guān)鍵詞搜索量、關(guān)鍵詞來路入口分析，哪些詞搜索頻率高，哪些搜索頻率低，是不是跟你的布局相符的，設(shè)定的關(guān)鍵詞所發(fā)精力和數(shù)據(jù)結(jié)果是否成正比，如果是就說明優(yōu)化布局是對(duì)的，反之就需要調(diào)整策略，不斷的根據(jù)每個(gè)時(shí)間段，時(shí)間節(jié)點(diǎn)的數(shù)據(jù)變化分析匯總，找到規(guī)律而對(duì)應(yīng)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

主關(guān)鍵詞意味著就是你網(wǎng)站、網(wǎng)頁的主題和主體是什么，如果你是企業(yè)，就是你的主要經(jīng)營范圍，主營行業(yè)、主要產(chǎn)品或服務(wù)是什么。通俗的來講是涵蓋比較廣泛的，可能搜索的人會(huì)比較多，流量比較大，但未必精準(zhǔn)，產(chǎn)生轉(zhuǎn)換的概率較低，反過來，你優(yōu)化的難度會(huì)很大。針對(duì)企業(yè)和個(gè)人站，我是不贊成用行業(yè)詞或廣泛意義的通用詞做主關(guān)鍵詞的定位的，除非你是行業(yè)老大了，如果你企業(yè)真做到這個(gè)份上了，其實(shí)這個(gè)時(shí)候你又不需要優(yōu)化行業(yè)或通用關(guān)鍵詞了，為啥，用戶搜索的是的你的品牌詞了，比如你想了解電商，你是搜索“電商”還是“淘寶”“天貓”之類的了。

這就跟別人問我你是做什么的，我答復(fù)說，我做互聯(lián)網(wǎng)，這叫什么話？明顯就是敷衍嗎，互聯(lián)網(wǎng)包羅萬象，你啥都做，還是說你啥都不能做，這能轉(zhuǎn)換業(yè)務(wù)嗎，不但不能，反而落下一個(gè)不好的印象，感覺你對(duì)人家的提問不屑一顧，這是不尊重的表現(xiàn)。但現(xiàn)實(shí)中這這種狀況經(jīng)常出現(xiàn)，同理，SEO優(yōu)化關(guān)鍵詞的時(shí)候，很多時(shí)候企業(yè)或從業(yè)人員就經(jīng)常進(jìn)入這種狀態(tài)，然后自己把自己難死了。

15年以前我接優(yōu)化和指導(dǎo)的單子比較多，經(jīng)常就碰到負(fù)責(zé)人或這塊的團(tuán)隊(duì)花費(fèi)無數(shù)多的時(shí)間來爭論這個(gè)問題，比如，有公司開發(fā)了個(gè)游戲，推廣的時(shí)候，老板就一口咬定，必須優(yōu)化游戲這個(gè)詞，你想想難度有多大，就一個(gè)游戲，你又不是游戲綜合站，更不是傳奇、王者榮耀這種牛逼游戲，他的團(tuán)隊(duì)能優(yōu)化到首頁嗎，不現(xiàn)實(shí)的。

我印象中最深的就是前些年有個(gè)常德的企業(yè)，做民營加油站的，貌似在湖南有幾十個(gè)加油站，很重視互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化推廣這塊，當(dāng)時(shí)投競價(jià)，發(fā)現(xiàn)壓根燒不起，一天幾十百把萬就沒了，為啥，百度競價(jià)主關(guān)鍵詞就是石油、汽油、柴油、加油這些關(guān)鍵詞，你說怎么玩的起。

后來發(fā)現(xiàn)燒錢太恐怖了；轉(zhuǎn)而想到做SEO，找遍了長沙所有大一點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)公司要做優(yōu)化，這是大單啊，結(jié)果沒有一家敢接的，要求優(yōu)化的關(guān)鍵詞還是那幾個(gè)，也找到過我，而且老總、副老總?cè)蔚介L沙來拜訪我，我當(dāng)時(shí)也沒辦法說服他改變關(guān)鍵詞定位策略，現(xiàn)在想想還是當(dāng)時(shí)方法和策略不對(duì)，但硬是要我接，而且不知道聽誰說的，堅(jiān)信我一定能優(yōu)化好，能不能做，如果全副精力投入，半年后肯定是會(huì)見效的，但即使見效了，又有多少轉(zhuǎn)換了，這是完全不值當(dāng)?shù)摹?/p>

因此，關(guān)鍵詞的定位和提煉是越精準(zhǔn)越好，越通俗越好，啥意思，如果你用產(chǎn)品做關(guān)鍵詞肯定可以，但有一點(diǎn)，如果產(chǎn)品專業(yè)度很高，或者行業(yè)內(nèi)是用專業(yè)術(shù)語命名的，你就要考慮市場教育的成本，除非你的客戶群里都是熟知這個(gè)命名的，否則就只會(huì)是圈子里，同行業(yè)來搜索，潛在客戶沒有一個(gè)搜索的，那就沒有任何意義，就跟上面所說的搜行業(yè)詞、通用詞一樣的了，用戶輸入游戲、小說、石油等啥的，可能就是了解下這個(gè)行業(yè)的新聞啥的，壓根就不會(huì)成為你的用戶，甚至不會(huì)點(diǎn)擊你的網(wǎng)站，更不用說轉(zhuǎn)換了。

我們舉例說明，現(xiàn)在天氣炎熱了，你想買個(gè)空調(diào)，不管你是在百度、天貓還是京東等哪個(gè)平臺(tái)去查找，你會(huì)怎么搜索，完全沒概念的人可能直接搜索空調(diào)兩字，然后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)出來一堆的結(jié)果，各種品牌、各種型號(hào)價(jià)格的都出來了，中央空調(diào)、分體機(jī)啥的，甚至百度等搜索引擎還會(huì)出現(xiàn)空調(diào)行業(yè)的新聞、百科、知道等啥的都出來了。

你就面臨一個(gè)怎么選擇的問題，甚至很多不是你需要的信息，這個(gè)時(shí)候，你就會(huì)選擇重新搜索，某某品牌、某某型號(hào)、多少錢，甚至設(shè)置價(jià)格區(qū)間，是分體機(jī)、還是柜機(jī)啥的了，甚至還要考慮區(qū)域、是否上門安裝等問題，因?yàn)橹挥羞@樣，你才可能從眾多結(jié)果里過濾掉無用的信息，找到你真正所需要的信息，點(diǎn)擊進(jìn)去了解后，才有可能跟對(duì)方取得聯(lián)系，甚至比較后產(chǎn)生購買。

關(guān)鍵詞定位越精準(zhǔn)，搜索出來的結(jié)果就自然越精準(zhǔn)，也就越符合用戶的體驗(yàn)，這三者是相輔相成的，而且是高度同頻的。用戶搜索對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，而你網(wǎng)頁呈現(xiàn)在搜索結(jié)果前面，用戶對(duì)你的標(biāo)題、關(guān)鍵詞感興趣，才會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)入你的網(wǎng)站頁面，而頁面內(nèi)容正好是用戶需要了解的，自然就會(huì)跟你聯(lián)系，這就是我們常說的轉(zhuǎn)換，到這個(gè)時(shí)候優(yōu)化的效果價(jià)值才開始體現(xiàn)出來，前面所做的一切只是為了配合用戶搜索而讓你的標(biāo)題、關(guān)鍵詞從無數(shù)結(jié)果中有個(gè)靠前的曝光機(jī)會(huì)。

關(guān)鍵詞怎么定位、怎么選擇、怎么提煉，怎么創(chuàng)意直接決定了你在互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化推廣的效果與結(jié)果，如果非要用一個(gè)指標(biāo)來衡量關(guān)鍵詞定位在SEO優(yōu)化推廣中的占比重要性，如果滿分是10分的話，那我認(rèn)為它至少占了6分，再回想下，這塊跟技術(shù)有關(guān)系嗎，可以說沒有半點(diǎn)關(guān)系，上一篇我們所說到的所有技術(shù)規(guī)范和下一篇即將說到的所有重要屬性標(biāo)簽的實(shí)際應(yīng)用布局都是圍繞關(guān)鍵詞定位、創(chuàng)意而做準(zhǔn)備的。

關(guān)鍵詞的定位和創(chuàng)意是SEO優(yōu)化核心中的核心，不需要懂任何技術(shù)，要的是你對(duì)你所需要覆蓋的用戶（客戶）的搜索習(xí)慣和消費(fèi)行為的了解，而你自己就是最好的用戶和體驗(yàn)者。

作者：劉思維