本文目錄一覽：

• 1、亞馬遜關(guān)鍵詞怎么優(yōu)化
• 2、亞馬遜怎么提高關(guān)鍵詞排名呢
• 3、亞馬遜關(guān)鍵詞上首頁(yè)怎么做，怎么做亞馬遜關(guān)鍵詞排名優(yōu)化？
• 4、亞馬遜如何提高關(guān)鍵詞排名
• 5、亞馬遜平臺(tái)如何優(yōu)化關(guān)鍵詞
• 6、亞馬遜廣告多少個(gè)詞最好

亞馬遜關(guān)鍵詞怎么優(yōu)化

(1)采用正反饋機(jī)制，使得搜索過(guò)程不斷收斂，最終逼近最優(yōu)解。

(2)每個(gè)個(gè)體可以通過(guò)釋放信息素來(lái)改變周圍的環(huán)境，且每個(gè)個(gè)體能夠感知周圍環(huán)境的實(shí)時(shí)變化，個(gè)體間通過(guò)環(huán)境進(jìn)行間接地通訊。

(3)搜索過(guò)程采用分布式計(jì)算方式，多個(gè)個(gè)體同時(shí)進(jìn)行并行計(jì)算，大大提高了算法的計(jì)算能力和運(yùn)行效率。

(4)啟發(fā)式的概率搜索方式不容易陷入局部最優(yōu)，易于尋找到全局最優(yōu)解。

因此，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是像蟻群一樣能夠?qū)ふ业阶顑?yōu)路徑的方法。亞馬遜的搜索引擎的最終目的與之類似，就是將客戶有最大概率購(gòu)買的產(chǎn)品通過(guò)keyword的不同推薦給用戶。

了解完這些，你有沒(méi)有對(duì)亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化有了新的啟發(fā)呢？

影響排名的因素主要分為：產(chǎn)品權(quán)重與店鋪權(quán)重。

產(chǎn)品權(quán)重=轉(zhuǎn)化率+預(yù)期轉(zhuǎn)化率+退貨率+Review評(píng)分，店鋪權(quán)重=店鋪的Feedback等健康指標(biāo)，由此我們可以看出轉(zhuǎn)化率是影響排名的重要因素。

在明白了亞馬遜關(guān)鍵詞設(shè)置的原理后，再結(jié)合轉(zhuǎn)化率，就能做到最大的亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化，并且，我們?cè)谠O(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)，也要像蟻群一樣用一種路徑規(guī)劃的邏輯去思考，而不是你所謂的“精準(zhǔn)”或“符合”。

所以，這里的關(guān)鍵詞并不止是5個(gè)單詞本身，還包括了標(biāo)題關(guān)鍵詞。通過(guò)與競(jìng)品鏈接的對(duì)比，可以找到一批最優(yōu)關(guān)鍵詞，它們的特征有：

1、描述產(chǎn)品詳細(xì)但不累贅。

2、對(duì)于詞組有最優(yōu)的排列順序

3、搜索頁(yè)面數(shù)量剛剛好

4、首頁(yè)有一定量的review

除此之外，我們發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞上首頁(yè)的服務(wù)商與心愿單購(gòu)物單有關(guān)，有些買家會(huì)使用大量買家號(hào)加購(gòu)的方法，但是比較麻煩也很難操作。SellerMotor數(shù)魔跨境在這里建議，可以使用數(shù)魔跨境的瀏覽器插件，大數(shù)據(jù)幫助你的關(guān)鍵詞選取，使用亞馬遜關(guān)鍵詞分析工具，選品不再是難題！當(dāng)然，做好分析流量頁(yè)面，認(rèn)真踏實(shí)做關(guān)鍵詞調(diào)研，找到不足之處，去學(xué)習(xí)彌補(bǔ)也很重要，做到這些自然不會(huì)覺(jué)得SEO優(yōu)化很難了。

亞馬遜怎么提高關(guān)鍵詞排名呢

很多賣家在初期都有一個(gè)疑問(wèn)：“怎么提升關(guān)鍵詞排名”。其實(shí)在亞馬遜平臺(tái)，并沒(méi)有所謂的listing排名，只有在進(jìn)行銷售排名時(shí)（sales rank），亞馬遜才會(huì)將該listing作為一個(gè)整體進(jìn)行排名，并且排名的順序每一個(gè)小時(shí)進(jìn)行一次重新排列。拋開(kāi)產(chǎn)品的銷售排名，亞馬遜上的listing排名，其實(shí)是按照不同的關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行劃分的。也就是說(shuō)，新手賣家所提問(wèn)的“l(fā)isting的排名情況”，其實(shí)要分解為“該listing的各個(gè)關(guān)鍵詞的排名情況”來(lái)進(jìn)行分析。

作為老賣家都清楚，一款產(chǎn)品所涉及的關(guān)鍵詞有很多，有的產(chǎn)品甚至高達(dá)幾百上千個(gè)，這其中有主要關(guān)鍵詞（按搜索量劃分），有長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞（較為精準(zhǔn)的詞組關(guān)鍵詞），還有一些搜索量較小的次要關(guān)鍵詞。作為賣家，我們要做的事情，就是要抓住那些搜索量大、與產(chǎn)品密切相關(guān)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，將自己的產(chǎn)品listing按部就班的推到這些精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果的首頁(yè)。產(chǎn)品占據(jù)了搜索結(jié)果的首頁(yè)，并且保證該產(chǎn)品的listing優(yōu)化工作已經(jīng)做到了極致，那么這款產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)成功只是水到渠成的事情。

賣家想要提升關(guān)鍵詞的自然排名，就必須從以下兩個(gè)方向入手：

一，listing主要關(guān)鍵詞的有效點(diǎn)擊率

這里為什么要說(shuō)listing的主要關(guān)鍵詞的有效點(diǎn)擊率，而不是說(shuō)Listing的有效點(diǎn)擊率。原因就在于listing的整體點(diǎn)擊率其實(shí)對(duì)于分析一款產(chǎn)品來(lái)講，并沒(méi)有多大的參考價(jià)值。想要去提升listing的自然搜索排名，分析每一個(gè)主要關(guān)鍵詞的排名就行了。

如果你想提升自己listing在關(guān)鍵詞的自然排名，那么就必須要找到高質(zhì)量的流量，通過(guò)“搜索--瀏覽--點(diǎn)擊”的流程進(jìn)入到你的listing，只要是這個(gè)動(dòng)作重復(fù)到一定的量，你的listing在這個(gè)關(guān)鍵詞上的自然排名勢(shì)必會(huì)大幅提升。有一些黑科技可以快速提升，這里我就不再提及了。但是個(gè)人建議不要用，還是正常的操作最靠譜。

二，產(chǎn)品關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率

這里又說(shuō)道轉(zhuǎn)化率了。是的轉(zhuǎn)化率，對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化就是流量，就是更多的曝光。很多事情都是相輔相成的，轉(zhuǎn)化越多，流量越多，流量越多，轉(zhuǎn)化越多，當(dāng)然轉(zhuǎn)化都是通過(guò)正規(guī)“手段”得來(lái)的。其實(shí)轉(zhuǎn)化就是我們平時(shí)說(shuō)的出單。轉(zhuǎn)化率就是點(diǎn)擊數(shù)和出單數(shù)的比例。當(dāng)你的產(chǎn)品有了很多的點(diǎn)擊，系統(tǒng)會(huì)判定你這款產(chǎn)品有成為爆款的潛質(zhì)，從而在關(guān)鍵詞的排名上會(huì)對(duì)你的listing有額外的照顧。

但是，這種額外的照顧是有前提條件的，那就是這些有效點(diǎn)擊率要大部分完成轉(zhuǎn)化才可以。反之，如果你為了提升關(guān)鍵詞排名，將自己的listing的點(diǎn)擊率每天都維持在一個(gè)很高的狀態(tài)，但是你的listing轉(zhuǎn)化率卻總是慘不忍睹，那么系統(tǒng)就會(huì)判定你是在人為的操控點(diǎn)擊率，一旦被系統(tǒng)判定為操控排名，這個(gè)listing離死亡也就不遠(yuǎn)了。所以千萬(wàn)千萬(wàn)不要利用一些“黑科技”去自殘。

新手賣家可以先從一些范圍大的關(guān)鍵詞慢慢做，不斷的細(xì)化，不斷的縮小。直到做到自己產(chǎn)品的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。過(guò)程是緩慢和艱難的，但也是唯一正途。

亞馬遜關(guān)鍵詞上首頁(yè)怎么做，怎么做亞馬遜關(guān)鍵詞排名優(yōu)化？

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品上線后亞馬遜的搜索引擎會(huì)對(duì)Listing進(jìn)行相關(guān)關(guān)鍵詞提取、計(jì)算詞頻等操作計(jì)算ASIN所屬的關(guān)鍵詞權(quán)重，關(guān)鍵詞來(lái)源于賣家編輯Listing時(shí)定義的Title、Search Term和Bullet Point、所屬類目等給出一個(gè)初始權(quán)重。然后在售賣過(guò)程通過(guò)計(jì)算給listing加權(quán)不斷提升ASIN對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的排名。然后根據(jù)Listing的關(guān)鍵詞相關(guān)性、留存率、轉(zhuǎn)化率、買家滿意率給出關(guān)鍵詞排名

上首頁(yè)的原理其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是通過(guò)搜索關(guān)鍵詞加購(gòu)和心愿單來(lái)提升listing與關(guān)鍵詞的相關(guān)性和留存率。

不過(guò)要注意一定是有獨(dú)立賬戶的IP，通過(guò)真實(shí)搜索尋找ASIN完成加購(gòu)才能達(dá)到效果，如果一個(gè)賬戶或固定IP操作不但不能提升可能還會(huì)有反作用。

亞馬遜如何提高關(guān)鍵詞排名

你不知道的亞馬遜關(guān)鍵詞排名，好學(xué)微客教你

關(guān)鍵字在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中的重要性不言而喻，那么還有什么比關(guān)鍵字更重要呢？肯定的！這是對(duì)關(guān)鍵字的排名。至于關(guān)鍵字，亞馬遜關(guān)鍵字排名原則是怎樣的？

關(guān)鍵字排行是指在搜索結(jié)果中對(duì)關(guān)鍵字的排行，即當(dāng)客戶搜索產(chǎn)品關(guān)鍵字時(shí)，你的產(chǎn)品在首頁(yè)的位置仍然是 N頁(yè)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，超過(guò)70%的客戶在沒(méi)有繼續(xù)瀏覽以下內(nèi)容的情況下，只會(huì)瀏覽到搜索結(jié)果的第三頁(yè)。

它只顯示用戶的搜索和瀏覽習(xí)慣。如用客戶的最終購(gòu)買數(shù)據(jù)代替，50%以上的客戶最終會(huì)在首頁(yè)選擇該產(chǎn)品下訂單。它還有力地證明了關(guān)鍵字排列的重要性。也許搜索結(jié)果最好的產(chǎn)品已經(jīng)在銷售競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了極為有利的地位。所以，對(duì)于亞馬遜的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵字排名一直是日常工作中的首要任務(wù)。

關(guān)鍵字排序原則

第一，要理解關(guān)鍵詞排序的原理，有效點(diǎn)擊率(CTR)和轉(zhuǎn)化率(CR)是影響關(guān)鍵詞權(quán)重的重要因素。

關(guān)鍵字有效點(diǎn)擊

假如你想買一個(gè)像 iPhone外殼這樣的產(chǎn)品，在 Amazon的搜索框里輸入關(guān)鍵字“iphonecase”，所有包含這個(gè)關(guān)鍵字的產(chǎn)品將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面。選中一個(gè)產(chǎn)品，單擊它即可查看它。通過(guò)這種方式產(chǎn)生的點(diǎn)擊是關(guān)鍵字" iPhone case"的 CTR。

在上面的搜索路徑中輸入你的列表，如果流量很大。在搜索的累計(jì)點(diǎn)擊次數(shù)達(dá)到一定數(shù)量后，自然排名就會(huì)大大提高。

關(guān)鍵字轉(zhuǎn)化率

如果你的產(chǎn)品獲得了大量的點(diǎn)擊，那么系統(tǒng)就會(huì)判斷你的產(chǎn)品是否有可能成為熱門產(chǎn)品，所以它會(huì)特別關(guān)注你的 listing的關(guān)鍵詞排名。但這種維護(hù)有一個(gè)先決條件，那就是這些有效點(diǎn)擊率要在大多數(shù)情況下進(jìn)行轉(zhuǎn)換，即通過(guò)關(guān)鍵字搜索，有效點(diǎn)擊，最后完成訂購(gòu)。

提升關(guān)鍵詞排名的原則就是：通過(guò)對(duì)關(guān)鍵詞的搜索，點(diǎn)擊相應(yīng)的主頁(yè)，然后進(jìn)行購(gòu)買，這種“搜索-點(diǎn)擊-購(gòu)買”的累積行為越多，系統(tǒng)將認(rèn)為 listing和這個(gè)關(guān)鍵詞的相關(guān)性越強(qiáng)，相應(yīng)的排名就越高。

亞馬遜平臺(tái)如何優(yōu)化關(guān)鍵詞

1. 關(guān)鍵詞重要性為什么關(guān)鍵詞會(huì)顯得那么重要呢？

因?yàn)閬嗰R遜是一個(gè)關(guān)鍵詞搜索的購(gòu)物平臺(tái)，消費(fèi)者在亞馬遜上所產(chǎn)生的購(gòu)物行為，基本上有60%來(lái)自關(guān)鍵詞搜索。

反過(guò)來(lái)，對(duì)于賣家而言，如何能夠讓消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞，然后訪問(wèn)到自己的listing形成購(gòu)買，這里就關(guān)系到爆款listing里面的三大基礎(chǔ)要素之一，曝光！

也就是如何做這個(gè)關(guān)鍵詞的關(guān)鍵詞排名，在幾千幾萬(wàn)幾十萬(wàn)個(gè)listing對(duì)手里面脫穎而出，排名到第一頁(yè)，甚至第一位。

只要搶到最大的曝光，你才能有最大的流量，后面只要把訪問(wèn)和轉(zhuǎn)化做好了，就可以爆單！

關(guān)于類目排名。很多人會(huì)把類目排名和關(guān)鍵詞排名做混淆。

搞不清楚哪個(gè)是類目排名哪個(gè)是關(guān)鍵詞排名。

我在這里做一個(gè)解答。

類目排名就是每一個(gè)Listing頁(yè)面下方的大小類目排名，如圖：

關(guān)鍵詞排名則是每個(gè)關(guān)鍵詞搜索頁(yè)面的排名。

比如，我在亞馬遜搜索框輸入cup，那么直接彈出來(lái)的頁(yè)面，排名第一位的就是這個(gè)cup關(guān)鍵詞排名第一的listing，也就是自然排名。如圖：

很多人對(duì)于亞馬遜的認(rèn)識(shí)和運(yùn)營(yíng)很淺，總覺(jué)得只要去做類目排名搶bestseller就可以了，即使是放在毫無(wú)相關(guān)的小類目也沒(méi)關(guān)系。

實(shí)際上這個(gè)是錯(cuò)誤的做法。正確的順序，應(yīng)該是先關(guān)鍵詞排名，再類目排名。

2. 關(guān)鍵詞的權(quán)重

具體到listing上面。每個(gè)listing都可以埋很多關(guān)鍵詞，而每一個(gè)關(guān)鍵詞都是一個(gè)曝光入口，這個(gè)時(shí)候選擇曝光大的關(guān)鍵詞，曝光精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞就顯得格外重要。

只有曝光大且精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞才能夠給你帶來(lái)最準(zhǔn)確的單量。

你選擇的關(guān)鍵詞一般有以下四種情況：

1）曝光大但和你產(chǎn)品不是正確匹配的詞，這時(shí)listing就會(huì)曝光大訪問(wèn)小轉(zhuǎn)化低?；蛘哒f(shuō)曝光大訪問(wèn)大轉(zhuǎn)化率低。

2）曝光小但和你的產(chǎn)品正確匹配的詞，這個(gè)時(shí)候會(huì)曝光小訪問(wèn)小，但是轉(zhuǎn)化率高。

3）曝光大且和你的產(chǎn)品正確匹配的詞，這時(shí)你的listing會(huì)曝光大訪問(wèn)大轉(zhuǎn)化率高。

4）曝光小且和你的產(chǎn)品不是正確匹配的詞，這時(shí)你的listing會(huì)曝光小訪問(wèn)小轉(zhuǎn)化率低。

所以我們一般會(huì)選擇關(guān)鍵詞類型一般是第二種和第三種。

3. 關(guān)鍵詞的來(lái)源

這些好的關(guān)鍵詞從哪里選擇呢，有以下四個(gè)渠道：

1）搜索框關(guān)聯(lián)詞，如圖：

2）工具，比如merchantwords, google trends等，merchantwords使用如圖：

3）對(duì)手listing：直接看對(duì)方的標(biāo)題，用紫鳥(niǎo)工具去查對(duì)手的ST或者高頻詞。

4）ARA數(shù)據(jù)，如圖：

4. 關(guān)鍵詞的直接優(yōu)化：

廣告我們?cè)谧鰈isting的時(shí)候，把關(guān)鍵詞都挑好后，埋到我們的Listing里面去，之后通過(guò)自動(dòng)廣告可以幫助我們?nèi)h選詞。

然后再配合手動(dòng)精準(zhǔn)和廣告，同時(shí)做關(guān)鍵詞排名和類目排名，一口氣把listing打爆。

亞馬遜廣告多少個(gè)詞最好

獲取關(guān)鍵詞后，選擇最匹配的詞，建議一個(gè)廣告組不超過(guò)20個(gè)詞。品質(zhì)高的推薦Jungle Scout中的JS 插件，Jungle Scout在亞馬遜產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域，有超過(guò)60萬(wàn)全球賣家正在使用Jungle Scout ，每天處理20億個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)，數(shù)據(jù)精準(zhǔn)度高達(dá)90% ，支持亞馬遜17個(gè)站點(diǎn)。

影響CPC站內(nèi)廣告排名的因素：

1、在一定范圍內(nèi)，出價(jià)越高，排在前面的可能性會(huì)越大。但這是有限度的，bid 競(jìng)價(jià)只是次要因素，永遠(yuǎn)不會(huì)是主流。要知道，任何搜索引擎與平臺(tái)，它只會(huì)將對(duì)消費(fèi)者最有利的產(chǎn)品優(yōu)先展示出來(lái)?；ㄥX購(gòu)買的流量，永遠(yuǎn)排在次位。

2、第二點(diǎn)是最重要的：表現(xiàn)（performance），歸結(jié)于一點(diǎn)，就是看轉(zhuǎn)換率，它的權(quán)重是遠(yuǎn)遠(yuǎn)重于競(jìng)價(jià)的。轉(zhuǎn)化率可以從兩個(gè)方面看，一個(gè)是 CTR 點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率（即點(diǎn)擊量除以展示量），一個(gè)是ACOS 廣告成本銷售比。這些指標(biāo)都可以從廣告報(bào)表里看到，也可以后臺(tái)看到。

想要了解更多有關(guān)亞馬遜的相關(guān)信息，推薦咨詢Jungle Scout。Jungle Scout創(chuàng)立初期，我們?cè)趤嗰R遜賣家社區(qū)那里獲得了很多熱心賣家的分享與支持。除了軟件工具和服務(wù)外，Jungle Scout提供給亞馬遜賣家和運(yùn)營(yíng)人員大量的免費(fèi)學(xué)習(xí)資料和視頻教程，包括《百萬(wàn)美金案例分析》、《和大咖學(xué)選品》、《和大咖學(xué)運(yùn)營(yíng)》、《從0到1學(xué)會(huì)亞馬遜FBA》等系列內(nèi)容，幫助新手賣家成為亞馬遜銷售專家。}