本文目錄一覽：

• 1、亞馬遜怎么提高關(guān)鍵詞排名呢
• 2、如何在亞馬遜提升產(chǎn)品的排名
• 3、為什么我的亞馬遜廣告競價出的很高，關(guān)鍵詞依舊排不到最前面？
• 4、亞馬遜關(guān)鍵詞上首頁怎么做，怎么做亞馬遜關(guān)鍵詞排名優(yōu)化？
• 5、亞馬遜如何提高關(guān)鍵詞排名

亞馬遜怎么提高關(guān)鍵詞排名呢

很多賣家在初期都有一個疑問：“怎么提升關(guān)鍵詞排名”。其實在亞馬遜平臺，并沒有所謂的listing排名，只有在進(jìn)行銷售排名時（sales rank），亞馬遜才會將該listing作為一個整體進(jìn)行排名，并且排名的順序每一個小時進(jìn)行一次重新排列。拋開產(chǎn)品的銷售排名，亞馬遜上的listing排名，其實是按照不同的關(guān)鍵詞來進(jìn)行劃分的。也就是說，新手賣家所提問的“l(fā)isting的排名情況”，其實要分解為“該listing的各個關(guān)鍵詞的排名情況”來進(jìn)行分析。

作為老賣家都清楚，一款產(chǎn)品所涉及的關(guān)鍵詞有很多，有的產(chǎn)品甚至高達(dá)幾百上千個，這其中有主要關(guān)鍵詞（按搜索量劃分），有長尾關(guān)鍵詞（較為精準(zhǔn)的詞組關(guān)鍵詞），還有一些搜索量較小的次要關(guān)鍵詞。作為賣家，我們要做的事情，就是要抓住那些搜索量大、與產(chǎn)品密切相關(guān)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，將自己的產(chǎn)品listing按部就班的推到這些精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果的首頁。產(chǎn)品占據(jù)了搜索結(jié)果的首頁，并且保證該產(chǎn)品的listing優(yōu)化工作已經(jīng)做到了極致，那么這款產(chǎn)品的運營成功只是水到渠成的事情。

賣家想要提升關(guān)鍵詞的自然排名，就必須從以下兩個方向入手：

一，listing主要關(guān)鍵詞的有效點擊率

這里為什么要說listing的主要關(guān)鍵詞的有效點擊率，而不是說Listing的有效點擊率。原因就在于listing的整體點擊率其實對于分析一款產(chǎn)品來講，并沒有多大的參考價值。想要去提升listing的自然搜索排名，分析每一個主要關(guān)鍵詞的排名就行了。

如果你想提升自己listing在關(guān)鍵詞的自然排名，那么就必須要找到高質(zhì)量的流量，通過“搜索--瀏覽--點擊”的流程進(jìn)入到你的listing，只要是這個動作重復(fù)到一定的量，你的listing在這個關(guān)鍵詞上的自然排名勢必會大幅提升。有一些黑科技可以快速提升，這里我就不再提及了。但是個人建議不要用，還是正常的操作最靠譜。

二，產(chǎn)品關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率

這里又說道轉(zhuǎn)化率了。是的轉(zhuǎn)化率，對于亞馬遜來說，轉(zhuǎn)化就是流量，就是更多的曝光。很多事情都是相輔相成的，轉(zhuǎn)化越多，流量越多，流量越多，轉(zhuǎn)化越多，當(dāng)然轉(zhuǎn)化都是通過正規(guī)“手段”得來的。其實轉(zhuǎn)化就是我們平時說的出單。轉(zhuǎn)化率就是點擊數(shù)和出單數(shù)的比例。當(dāng)你的產(chǎn)品有了很多的點擊，系統(tǒng)會判定你這款產(chǎn)品有成為爆款的潛質(zhì)，從而在關(guān)鍵詞的排名上會對你的listing有額外的照顧。

但是，這種額外的照顧是有前提條件的，那就是這些有效點擊率要大部分完成轉(zhuǎn)化才可以。反之，如果你為了提升關(guān)鍵詞排名，將自己的listing的點擊率每天都維持在一個很高的狀態(tài)，但是你的listing轉(zhuǎn)化率卻總是慘不忍睹，那么系統(tǒng)就會判定你是在人為的操控點擊率，一旦被系統(tǒng)判定為操控排名，這個listing離死亡也就不遠(yuǎn)了。所以千萬千萬不要利用一些“黑科技”去自殘。

新手賣家可以先從一些范圍大的關(guān)鍵詞慢慢做，不斷的細(xì)化，不斷的縮小。直到做到自己產(chǎn)品的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。過程是緩慢和艱難的，但也是唯一正途。

如何在亞馬遜提升產(chǎn)品的排名

對于一條新建的Listing來說，銷量很少，權(quán)重很低，在整個幾萬條同類產(chǎn)品中，沒有出現(xiàn)在搜索結(jié)果前20頁基本上是正?，F(xiàn)象。

經(jīng)從Listing的綜合因素考慮，銷量是基礎(chǔ)，除了銷量，還要做好Listing的優(yōu)化，轉(zhuǎn)化率，Review等內(nèi)容，只有全方位的打造，Listing 才會逐步上升。

1.Listing優(yōu)化

一條Listing優(yōu)化包含：關(guān)鍵詞、產(chǎn)品圖、標(biāo)題、五行特性及產(chǎn)品描述。

關(guān)鍵詞-是對產(chǎn)品的表達(dá)，選取要考慮與產(chǎn)品、用戶是否有關(guān)，關(guān)鍵詞設(shè)置優(yōu)先考慮放在標(biāo)題里，標(biāo)題中的關(guān)鍵詞權(quán)重最大，所以盡可能將產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞放置在標(biāo)題中。

產(chǎn)品圖-Listing中一共展示7張圖片：1主圖6副圖。其中主圖可以做出立體三維的感覺，更吸引人，6副圖可以從產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖、實物對比圖、內(nèi)核拆解圖、應(yīng)用場景圖、產(chǎn)品包裝圖等角度來展示。

標(biāo)題-在被消費者搜索到時，好的標(biāo)題能提升點擊率。標(biāo)題可以從核心關(guān)鍵詞1+屬性詞+核心關(guān)鍵詞2+適用場所/人來寫。

五行特性-即在表達(dá)上要從消費者的立場考慮，在體現(xiàn)消費者關(guān)切的內(nèi)容同時，也要盡可能做到通俗化、視覺化的呈現(xiàn)出產(chǎn)品的特性。

產(chǎn)品描述-是對五行特性的延伸和補(bǔ)充，具有更大的靈活性，產(chǎn)品描述的撰寫同樣要從格式和內(nèi)容兩方面考慮。寫描述時從消費者的立場出發(fā)，設(shè)身處地的思考消費者的關(guān)切點，言簡意賅且精確的將產(chǎn)品信息講述給消費者。

2.好評率

好評能幫助產(chǎn)品提升用戶的體驗，提高轉(zhuǎn)化率；越多的好評對排名也有提升。亞馬遜對產(chǎn)品評價監(jiān)管越來越嚴(yán)格，可買家留評率少，想獲取更多好評賣家不妨借助SellingExpress的索評郵件，增加買家自然留評率。

3.績效

績效包含多個方面，如買家反饋，訂單缺陷率、退款率等。賣家運營過程注意不要違反規(guī)則，影響店鋪產(chǎn)品正常售賣，嚴(yán)重還會造成封店；還有產(chǎn)品發(fā)貨時效、郵件回復(fù)速度、退貨、return、A to Z case都在影響的你的賣家績效，因此要更加注意這些點，避免惡性循環(huán)。

為什么我的亞馬遜廣告競價出的很高，關(guān)鍵詞依舊排不到最前面？

出現(xiàn)這種情況推薦使用JungleScout，JungleScout是全球領(lǐng)先的國際電商數(shù)據(jù)分析工具，目前已經(jīng)發(fā)展成為全球60萬亞馬遜賣家正在使用的國際電商的生意參謀SaaS工具——集數(shù)據(jù)化選品、市場趨勢調(diào)研、供應(yīng)鏈功能、關(guān)鍵詞搜索及反查、Listing優(yōu)化、自動化邀評、店鋪利潤分析為一體，為賣家提供從選品到運營的一站式服務(wù)。

在前臺搜索該關(guān)鍵詞，查看首頁出現(xiàn)的競品是否有新品（review沒有或很少）。如果都是非常成熟的鏈接（即review很多且上架時間很長），那么可以判斷出這個關(guān)鍵詞難度是比較大的。CPC競價與出價和關(guān)鍵詞得分相關(guān)。其中關(guān)鍵詞得分與鏈接的點擊率，轉(zhuǎn)化率，甚至廣告組的acos都是相關(guān)的。競品出價可以用Jungle Scout工具查看。如果競價已經(jīng)高于競品出價還是得不到位置，不建議設(shè)置過高的競價去搶奪位置。如果后期轉(zhuǎn)化跟不上，會比較影響鏈接質(zhì)量?？梢杂肑ungle Scout工具找到流量更為精準(zhǔn)，關(guān)鍵詞難度不大的詞去推廣。把詞推到首頁前3-5位，此時流量和轉(zhuǎn)化都會比較良性，競價也不會過高。

想要了解更多有關(guān)亞馬遜的相關(guān)信息，推薦咨詢Jungle Scout。Jungle Scout總部位于美國，作為亞馬遜官方認(rèn)證的第三方服務(wù)商，是第一家研發(fā)出亞馬遜選品軟件的科技公司，截至2021年1月，已為全球超過50萬的亞馬遜賣家提供付費服務(wù)，得到所有賣家一致好評。}

亞馬遜關(guān)鍵詞上首頁怎么做，怎么做亞馬遜關(guān)鍵詞排名優(yōu)化？

當(dāng)一個產(chǎn)品上線后亞馬遜的搜索引擎會對Listing進(jìn)行相關(guān)關(guān)鍵詞提取、計算詞頻等操作計算ASIN所屬的關(guān)鍵詞權(quán)重，關(guān)鍵詞來源于賣家編輯Listing時定義的Title、Search Term和Bullet Point、所屬類目等給出一個初始權(quán)重。然后在售賣過程通過計算給listing加權(quán)不斷提升ASIN對應(yīng)關(guān)鍵詞的排名。然后根據(jù)Listing的關(guān)鍵詞相關(guān)性、留存率、轉(zhuǎn)化率、買家滿意率給出關(guān)鍵詞排名

上首頁的原理其實很簡單，就是通過搜索關(guān)鍵詞加購和心愿單來提升listing與關(guān)鍵詞的相關(guān)性和留存率。

不過要注意一定是有獨立賬戶的IP，通過真實搜索尋找ASIN完成加購才能達(dá)到效果，如果一個賬戶或固定IP操作不但不能提升可能還會有反作用。

亞馬遜如何提高關(guān)鍵詞排名

想要提高關(guān)鍵詞排名需要做好這幾點

1、掌握亞馬遜的新算法

亞馬遜一直期望增加賣家數(shù)量并促進(jìn)競爭，這是促進(jìn)平臺創(chuàng)新的持續(xù)動力。它也希望競爭將一直存在，以致力于提供更優(yōu)質(zhì)、更低價的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的成本效益并為用戶提供更適合他們的東西。為了提高關(guān)鍵詞在亞馬遜上的排名并獲得產(chǎn)品展示，您首先需要了解亞馬遜的排名機(jī)制。最重要的是需要了解亞馬遜的A10算法。 A10算法基本上與A9同步，可以將其理解為A9的升級版本。關(guān)鍵區(qū)別在于某些參數(shù)的權(quán)重不同。從2020年開始，賣家發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品搜索排名已經(jīng)改變了好幾次。這是因為亞馬遜意識到買家傾向于搜索不是賣家的強(qiáng)力推薦的產(chǎn)品。因此，亞馬遜更改為新的A10算法，以使搜索結(jié)果與買家更相關(guān)。與A9算法相比，A10更加注重用戶行為，也更加注重站外引流和內(nèi)部轉(zhuǎn)換的權(quán)重。這也向我們傳達(dá)了一個信息，站外的每個人都可以使用自己的方法為自己的產(chǎn)品帶來流量，類似的渠道包括博客推薦，發(fā)布折扣信息和鏈接以及產(chǎn)品軟文等

2、自然銷售

自然搜索產(chǎn)生的銷量是影響亞馬遜SEO算法的重要因素之一。通過自行搜索產(chǎn)品購買我們產(chǎn)品的用戶被視為自然銷售。這種不需要任何促銷手段的銷售可以大大節(jié)省亞馬遜的廣告和促銷費用。如果我們能夠最大程度地優(yōu)化listing并選擇好的關(guān)鍵詞，那么自然銷量就非常穩(wěn)定了。

3.站外銷售

新算法增加了站外銷售的權(quán)重。將站外流量吸引到你亞馬遜的產(chǎn)品比PPC權(quán)重更高。要做好非現(xiàn)場廣告的投放，可以適當(dāng)?shù)夭捎靡恍┎呗裕涸黾哟驠acebook或YouTube廣告的投放力度，或在精確的用戶平臺上推送優(yōu)惠券，也可以在產(chǎn)品博客或視頻中營銷自己的產(chǎn)品。

4.熟練掌握新算法

增加推薦流量來源；

保持評分和評論數(shù)量；

合理使用項目符號，說明，問答，審閱，A +布局關(guān)鍵字；

增加站外精準(zhǔn)流量 - 產(chǎn)品使用測評文章，視頻是最有效的引流方式；

優(yōu)化產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面，選擇繪制的圖片作為主圖，用更具生活方式的圖片展示你產(chǎn)品功能。