本文來(lái)源：時(shí)代財(cái)經(jīng) 作者：劉新歌

圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)

做了8年房產(chǎn)中介的林石（化名），業(yè)績(jī)最好時(shí)年收入曾高達(dá)80多萬(wàn)。兩個(gè)月前，背負(fù)50余萬(wàn)債務(wù)的他關(guān)店轉(zhuǎn)行，這距離他獨(dú)立開(kāi)店才一年多。重新做回“打工人”的這兩個(gè)多月里，他面試過(guò)醫(yī)療器械銷售，嘗試過(guò)做互聯(lián)網(wǎng)銷售，但心態(tài)上頗為不適。

“一直在積極地找工作，還沒(méi)找到合適的。一是心態(tài)上接受不了——過(guò)去管別人，現(xiàn)在被人管；二是賺錢太少、速度太慢?！睂?duì)于自己的現(xiàn)狀，他自我剖析道，“高不成低不就，負(fù)債累累不說(shuō)，心氣還挺高，不能踏實(shí)地融入一行干下去?！?/p>

高額的債務(wù)和利息讓大專畢業(yè)就進(jìn)入房產(chǎn)中介行業(yè)的林石初次感受到現(xiàn)實(shí)的殘酷，他也在調(diào)整心態(tài)，努力讓飄著的心落地?！扒愤@么多錢，等不起。實(shí)在不行準(zhǔn)備去跑順豐同城，這個(gè)能每天見(jiàn)錢。我朋友在跑，一個(gè)月收入8000元左右，辛苦就辛苦點(diǎn)，先活下去?！?/p>

林石是萬(wàn)千基層中介人的一個(gè)縮影。今年以來(lái)，樓市流動(dòng)性持續(xù)緊縮，多城中介門店現(xiàn)倒閉潮。

據(jù)深圳市房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，今年1-9月，深圳市累計(jì)關(guān)停房屋中介門店（含暫停營(yíng)業(yè)但未及時(shí)辦理注銷）642家；截至9月30日，深圳有效實(shí)名登記中介人員約4.1萬(wàn)人，較今年峰值減少6000余人，較去年同期減少14.2%。

潮水退去，曾經(jīng)在同一片海里追風(fēng)逐浪的人，境遇開(kāi)始出現(xiàn)明顯分化，有人成功上岸，有人順應(yīng)變化撤退，有人不甘心或不得已擱淺在“海灘”。

2013年，大專畢業(yè)沒(méi)找到理想工作的林石，在河北保定下轄縣級(jí)市涿州開(kāi)啟了職業(yè)生涯，先是在涿州某代理公司作置業(yè)顧問(wèn)，后來(lái)，他跳槽去房企做案場(chǎng)經(jīng)理，頂峰時(shí)曾管理過(guò)100多人，工作難度不大且賺錢多。“客戶是沖著房子，而不是沖著銷售去的，（中介）賺錢很快?！边@份工作讓他很快嘗到了甜頭。

涿州與北京房山區(qū)毗鄰，距北京市區(qū)僅50公里。得益于緊靠北京的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，與固安、香河、燕郊等環(huán)京城市一樣，涿州也因承接北京溢出需求而快速發(fā)展，多樓盤(pán)甚至一度出現(xiàn)“一房難求”的局面。

樓市的火爆催生了大批房產(chǎn)中介?！敖稚蠋缀?00米內(nèi)站四、五個(gè)中介。到了飯點(diǎn)，基本每家飯店里四五桌以上的顧客是中介。”林石回憶到。

風(fēng)口上的涿州樓市也讓林石很快挖到人生第一桶金。畢業(yè)僅三年，他就首付30多萬(wàn)，買了房子。2017年一年掙了80多萬(wàn)，最多時(shí)曾經(jīng)一個(gè)月賺20多萬(wàn)。

“那時(shí)候多狂啊，看不上小單業(yè)務(wù)，想不簽就不簽。”

讓他始料未及的是，從2016年年底開(kāi)始，環(huán)京多個(gè)城市先后發(fā)布限購(gòu)政策。尤其隨著2017年北京“3.16新政”的出臺(tái)，北京樓市翻天覆地，環(huán)京樓市的虛火也隨之熄滅，大部分板塊房?jī)r(jià)腰斬。

不過(guò)，真正讓他負(fù)債累累的是回到老家唐山開(kāi)店單干。2020年初，為了方便照顧家庭，林石回到老家加盟了某中介連鎖品牌，近一年半時(shí)間里虧了數(shù)十萬(wàn)，其中裝修投入10多萬(wàn)，網(wǎng)絡(luò)推廣花了20多萬(wàn)，再加上租金、員工工資等支出，短短時(shí)間里負(fù)債超50萬(wàn)。

“進(jìn)入的時(shí)點(diǎn)不對(duì)，其他中介都成型了，我很難招到有經(jīng)驗(yàn)的成熟中介，盡管開(kāi)出比市場(chǎng)價(jià)高1000元的底薪，但還是只能招到新手。經(jīng)驗(yàn)不足，銷售接不住，轉(zhuǎn)化率太低?！?/p>

林石用“‘天時(shí)地利人和’一樣沒(méi)占”來(lái)總結(jié)自己失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：“加盟開(kāi)店后，唐山市場(chǎng)就開(kāi)始低迷，一直持續(xù)到現(xiàn)在?！眹?guó)家統(tǒng)計(jì)局9月數(shù)據(jù)顯示，唐山樓市出現(xiàn)了少有的新房、二手房房?jī)r(jià)雙跌的局面，其中新房房?jī)r(jià)環(huán)比下跌0.8%、同比下跌0.2%；二手房房?jī)r(jià)環(huán)比下跌0.6%、同比下跌0.3%。進(jìn)入10月，唐山房?jī)r(jià)進(jìn)一步下探，其中第四周二手房掛牌價(jià)從9520元/平方米跌至9510元/平方米。

“現(xiàn)在才明白，（賺錢）并不是因?yàn)樽约耗芰τ卸鄰?qiáng)，而是趕上了風(fēng)口而已?！毙袠I(yè)形勢(shì)變差，曾經(jīng)的泡沫被一點(diǎn)點(diǎn)擠破，林石自嘲道：“現(xiàn)在我正為自己的無(wú)知買單。一是中介行業(yè)早該整治了，二是讓我知道自己幾斤幾兩。也挺好！”

失業(yè)在家的他在某社交平臺(tái)上分享了自己當(dāng)下的困境和反思，引發(fā)很多中介人士的共鳴。一位鄭州的中介直言，“業(yè)務(wù)從前年開(kāi)始明顯有頹勢(shì)，今年是完全拉垮，月薪從原來(lái)的六七萬(wàn)降到現(xiàn)在的一萬(wàn)多，感覺(jué)以后會(huì)更難。”

更多中介感受到從業(yè)多年后謀求轉(zhuǎn)型的難度和壓力，連身處樓市相對(duì)火熱的長(zhǎng)三角地區(qū)的中介也概莫能外。

余躍（化名）2016年開(kāi)始在無(wú)錫做中介，入行前在做二手電子產(chǎn)品的電商?！拔倚愿癖容^內(nèi)向，想突破自己，房產(chǎn)中介算是入行門檻比較低的行業(yè)?！?/p>

2018年，他也以加盟知名連鎖中介的方式開(kāi)始創(chuàng)業(yè)?！捌脚_(tái)給予的業(yè)務(wù)指導(dǎo)不太多，我們主要是需要這個(gè)平臺(tái)、共享房源。加盟費(fèi)不太高，主要是收取業(yè)務(wù)抽成，大概10%-30%。”據(jù)他介紹，店里有四五個(gè)員工，更多做一手房業(yè)務(wù)，盡管新開(kāi)的樓盤(pán)不少，就是沒(méi)人買房，樓市一片慘淡。

業(yè)績(jī)不佳，余躍店里的員工流動(dòng)性很大，基本待1-3個(gè)月就會(huì)辭職。作為“老板”，余躍遠(yuǎn)沒(méi)法做到“打工”那么瀟灑。“我每月基礎(chǔ)支出要兩三萬(wàn)，要虧死了，但是像我們上有老、下有小，還背著車貸、房貸，又沒(méi)啥技術(shù)和文化，能做啥？我還是想再堅(jiān)持看看?！?/p>

新入行的中介遭遇打擊，經(jīng)歷了多次樓市調(diào)控的“老人”同樣陷入困境。從業(yè)16年的中介“老兵”米萊（化名）也坦言，入了房產(chǎn)這行想轉(zhuǎn)行不容易。

入行較早的她，趕上了房地產(chǎn)的黃金期。2009年，她在西安開(kāi)了5家中介門店。業(yè)績(jī)最好的時(shí)候，曾經(jīng)一年內(nèi)買了兩套房、一輛車。

但她也不可避免地遇到市場(chǎng)行情的沖擊，2013—2014年賠了一把，2014年底將全部門店關(guān)停轉(zhuǎn)讓?！盎靖粢粌赡昃蛠?lái)一波調(diào)控，每一次新政策出來(lái)后，市場(chǎng)至少要冷半年?，F(xiàn)在大錢更不好掙了，房地產(chǎn)紅利期已過(guò)，如果墨守陳規(guī)，依舊只有倒閉或轉(zhuǎn)行?！?米萊說(shuō)。

目前，她在一家物業(yè)公司的租售中心任負(fù)責(zé)人，業(yè)務(wù)范圍涵蓋商鋪、住宅、一手房、尾盤(pán)、車位等的出售和租賃。在她看來(lái)，入行多年，走出去不容易，她也不想走出去?！斑@個(gè)行業(yè)還可以縱向、橫向多維度挖掘一下。這些年，中介的定位錯(cuò)了，覺(jué)得自己能提供信息就可以搞壟斷，甚至叫板開(kāi)發(fā)商、拿捏業(yè)主和客戶。其實(shí)，中介真正的作用是提供服務(wù)?！?/p>

廣東中原地產(chǎn)項(xiàng)目部總經(jīng)理黃韜可謂是“成功上岸”的中介人。1992年大學(xué)未畢業(yè)就進(jìn)入了中介行業(yè)的他，如今已是廣東地產(chǎn)屆的專家級(jí)人物。他對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)稱，中介行業(yè)門檻和專業(yè)度并不高，行情不好時(shí)也不需要這么多人。地產(chǎn)行業(yè)賺快錢的時(shí)代也過(guò)去了，經(jīng)驗(yàn)、資源不足的中介人沒(méi)必要再熬下去。

“任何行業(yè)都有高低起伏，能在這一行從業(yè)10年以上的，基本都能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，順利‘過(guò)冬’。這一行門檻不高、難度不大，要想長(zhǎng)久做這一行，需要在平時(shí)著意考慮職業(yè)規(guī)劃、個(gè)人追求，把握機(jī)會(huì)，不斷積攢知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、資源?！秉S韜坦言。

時(shí)代的一粒塵埃,落在每個(gè)人頭上都是一座山。堅(jiān)守還是轉(zhuǎn)行，每個(gè)人面臨的境遇和選擇也終將不同。