本文目錄一覽：

• 1、如何查看我的關(guān)鍵詞排名？
• 2、大家，怎么查外貿(mào)英文關(guān)鍵詞熱度和排名
• 3、外貿(mào)平臺(tái)關(guān)鍵詞推廣如何看數(shù)據(jù)報(bào)告？
• 4、外貿(mào)怎么做？如何獲得關(guān)鍵詞以及關(guān)鍵詞的處理
• 5、外貿(mào)平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品-在哪查找關(guān)鍵詞？
• 6、亞馬遜廣告關(guān)鍵詞和搜索關(guān)鍵詞怎么看排名？是不是用賣(mài)家精靈一類(lèi)的工具就可以？

如何查看我的關(guān)鍵詞排名？

通過(guò)阿里助手

，進(jìn)入網(wǎng)銷(xiāo)寶管理后臺(tái)，有兩種方法可以查看您的關(guān)鍵詞排名。

一、點(diǎn)擊“關(guān)鍵詞管理”，然后點(diǎn)擊“預(yù)估排名”右側(cè)的“刷新”，就可以知道自己所有關(guān)鍵詞的排名了。

二、點(diǎn)擊“關(guān)鍵詞管理”，然后點(diǎn)擊“關(guān)鍵詞查詢(xún)”，在輸入框內(nèi)輸入要查詢(xún)的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊“查詢(xún)”，在“我的信息”中就可以看到您的產(chǎn)品信息在該詞下的排名和相關(guān)度。

大家，怎么查外貿(mào)英文關(guān)鍵詞熱度和排名

1.谷歌adwords，感覺(jué)是最好的工具

2.谷歌trends，可以看關(guān)鍵詞趨勢(shì)

外貿(mào)平臺(tái)關(guān)鍵詞推廣如何看數(shù)據(jù)報(bào)告？

看數(shù)據(jù)報(bào)告，首先第1點(diǎn)就是統(tǒng)計(jì)哪些詞帶來(lái)了流量，哪些詞帶來(lái)了單子。這些信息一定要存在一個(gè)表格里。標(biāo)注為有效詞。第2點(diǎn)是要分析哪些詞有可能帶來(lái)流量，但是沒(méi)有取得排名。及時(shí)的做出合理的獲取排名方案。第3點(diǎn)是根據(jù)第1點(diǎn)和第2點(diǎn)想像出更多可能帶來(lái)流量的關(guān)鍵詞。然后發(fā)產(chǎn)品覆蓋。這些數(shù)據(jù)信息一定要記錄。作為業(yè)務(wù)員的推廣參考。

外貿(mào)怎么做？如何獲得關(guān)鍵詞以及關(guān)鍵詞的處理

? ??外貿(mào)怎么做?對(duì)于關(guān)鍵詞一直是大家關(guān)注的問(wèn)題，也是大家一直難以攻克的難關(guān)。橙品牌屋我通過(guò)自己的一個(gè)階段性的總結(jié)，總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)和關(guān)鍵詞的處理方法。

一、什么是關(guān)鍵詞?

關(guān)鍵詞，就是客戶(hù)在阿里巴巴搜索框里面用來(lái)搜索我們產(chǎn)品的詞語(yǔ)，我們把這些詞語(yǔ)稱(chēng)為關(guān)鍵詞。

二、什么是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞?

網(wǎng)站上非目標(biāo)關(guān)鍵詞但也可以帶來(lái)搜索流量的關(guān)鍵詞，稱(chēng)為長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，我把它又稱(chēng)作為冷門(mén)關(guān)鍵詞。

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞具有的特征如：

1.比較長(zhǎng)，往往是3-5個(gè)詞組成，甚至是短語(yǔ)。

2.存在于內(nèi)容頁(yè)面，除了內(nèi)容頁(yè)的標(biāo)題，還存在于內(nèi)容中。

3.搜索量非常少，并且不穩(wěn)定。

4.長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞帶來(lái)的客戶(hù)，轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站產(chǎn)品客戶(hù)的概率比目標(biāo)關(guān)鍵詞低很多。

5.存在大量長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的大中型網(wǎng)站，其帶來(lái)的總流量非常大。

三、關(guān)鍵詞的分類(lèi)

例如：Computer，Computer parts, Laptop computer parts , 14inch laptop computer

parts.

上面有4個(gè)關(guān)鍵詞，computer就屬于超熱門(mén)的關(guān)鍵詞，賣(mài)家用這類(lèi)關(guān)鍵詞用的較少，像這類(lèi)的關(guān)鍵詞，詞的本身就比較泛，所以訂單的成交會(huì)存在不確定因素。Computer

part, Laptop computer

parts屬于熱門(mén)關(guān)鍵詞，像這類(lèi)詞，賣(mài)家用來(lái)推廣的要多，競(jìng)爭(zhēng)度也大，當(dāng)我們發(fā)布產(chǎn)品，設(shè)置為櫥窗不能使櫥窗排名靠前就需要使用p4p。

14inch laptop computer

parts像這類(lèi)詞或者更多詞語(yǔ)組成的關(guān)鍵詞我們就叫做冷門(mén)詞。我們發(fā)布該類(lèi)關(guān)鍵詞的產(chǎn)品后，有可能一段時(shí)間或是長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有效果。是因?yàn)檫@類(lèi)詞語(yǔ)很精準(zhǔn)，相對(duì)來(lái)說(shuō)買(mǎi)家的需求雖然不是很大，但是買(mǎi)家一旦有需求，買(mǎi)家的反饋轉(zhuǎn)化為訂單的轉(zhuǎn)化率就很高。

特別提醒：同樣的我們的店鋪會(huì)存在一些零效果的產(chǎn)品(也就是曝光量為零的產(chǎn)品)，所以我們?cè)谕茝V自己的產(chǎn)品過(guò)程中遇到零效果的產(chǎn)品應(yīng)該保留下來(lái)，或者是對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化處理。

四、那我們?nèi)绾潍@得更多的關(guān)鍵詞呢?

1.可以根據(jù)阿里巴巴后臺(tái)數(shù)據(jù)管家的熱門(mén)搜索詞和行業(yè)視角去獲得關(guān)鍵詞

2.通過(guò)外貿(mào)直通車(chē)的工具和分析里面的關(guān)鍵詞工具獲得關(guān)鍵詞，需要注意的是得到的行業(yè)關(guān)鍵詞的相關(guān)關(guān)聯(lián)度要高。3.阿里巴巴首頁(yè)：搜索欄搜索產(chǎn)品或者供應(yīng)商名稱(chēng)時(shí)，查看搜索結(jié)果的同行標(biāo)題并分析找到適合自己行業(yè)的關(guān)鍵詞(在搜索欄輸入關(guān)鍵詞的時(shí)候下面就會(huì)有系統(tǒng)自動(dòng)生成提示的一些詞語(yǔ)，這些也都是相關(guān)的熱搜詞可以作為我們參考)

4.平時(shí)的積累的關(guān)鍵詞(還有谷歌關(guān)鍵字工具，當(dāng)然這個(gè)不推薦大家去用，找到的關(guān)鍵詞很雜很亂)。

五、有了關(guān)鍵詞，要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行處理并有效的發(fā)布產(chǎn)品

在這一過(guò)程中有很多需要注意的地方：

1.關(guān)鍵詞很長(zhǎng)但是對(duì)我們有用的詞，阿里巴巴首頁(yè)搜索框默認(rèn)是小于或等于50個(gè)字符。即便是我們把超過(guò)50個(gè)字符的關(guān)鍵詞發(fā)布了之后，買(mǎi)家也搜索不到我們推廣的產(chǎn)品。

2.找到的關(guān)鍵詞必須要與我們推廣的產(chǎn)品匹配，比如：basketball

wear和basketball，我們推廣的是籃球服，但是關(guān)鍵詞是球，買(mǎi)家也不會(huì)搜索到你的產(chǎn)品。即使是有曝光量，也不一定會(huì)有點(diǎn)擊量。

3.發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，一定要選對(duì)類(lèi)目。類(lèi)目選錯(cuò)了之后，再怎么優(yōu)化，也不能有一個(gè)很好的排名。也就不會(huì)有很好的曝光，就別說(shuō)反饋了。

4.在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，要注意重復(fù)鋪貨的出現(xiàn)。避免重復(fù)鋪貨要注意主圖的多樣化，產(chǎn)品名稱(chēng)和關(guān)鍵詞之間的關(guān)系也恰到好處(這個(gè)環(huán)節(jié)很影響我們的排名，所以一定要有處理技巧)，還有我們的詳細(xì)描述的模板也要多樣化。

5.定期的檢查發(fā)布產(chǎn)品關(guān)鍵詞的排名，對(duì)其排名靠后的產(chǎn)品關(guān)鍵詞要進(jìn)行優(yōu)化處理，提高我們的排名。

6.時(shí)刻關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)以及通過(guò)阿里巴巴后臺(tái)分析行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

外貿(mào)平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品-在哪查找關(guān)鍵詞？

經(jīng)常有外貿(mào)小伙伴問(wèn)外貿(mào)平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品關(guān)鍵詞不夠用的時(shí)候，有什么好的關(guān)鍵詞工具推薦。這里給大家分享一些我常用的。

關(guān)鍵詞有多重要

No.1

外貿(mào)業(yè)務(wù)的痛點(diǎn)：

做過(guò)外貿(mào)業(yè)務(wù)的都很清楚，在用谷歌開(kāi)發(fā)客戶(hù)的時(shí)候，經(jīng)常因?yàn)椤霸~”窮而導(dǎo)致搜索的客戶(hù)數(shù)量不夠。經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售漏斗篩選，通常精準(zhǔn)客戶(hù)沒(méi)剩幾個(gè)了。

這個(gè)時(shí)候我們需要擴(kuò)充我們的關(guān)鍵詞庫(kù)，比如增加一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)搜索客戶(hù)。

No.2

B2B平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的痛點(diǎn)：

部分B2B平臺(tái)有一個(gè)痛點(diǎn)，那就是發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候，不能重復(fù)鋪貨，關(guān)鍵詞不能重復(fù)，標(biāo)題不能重復(fù)。

問(wèn)題是標(biāo)題主要由3個(gè)關(guān)鍵詞合成起來(lái)的，如果關(guān)鍵詞很接近或者類(lèi)似，想不重復(fù)都難，這個(gè)時(shí)候我們需要拓展關(guān)鍵詞庫(kù)。

No.3

海外推廣的痛點(diǎn)：

做海外推廣的時(shí)候我們常常會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題：就是行業(yè)搜索量大的關(guān)鍵詞數(shù)量是極其有限的，而關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度經(jīng)常在60以上，所以想讓網(wǎng)站排名到谷歌首頁(yè)非常困難。

想要慢慢把排名做上去，我們就必須要拓展關(guān)鍵詞庫(kù)，特別是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

用好關(guān)鍵詞的甜頭

1、增加開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶(hù)的廣度和深度：同事沒(méi)能開(kāi)發(fā)的客戶(hù)，你能開(kāi)發(fā)到，因?yàn)槟阌玫年P(guān)鍵詞比他多。

2、提高中國(guó)制造網(wǎng)等B2B平臺(tái)的產(chǎn)品排名，增加詢(xún)盤(pán)和訂單，提高公司在B2B平臺(tái)的投入產(chǎn)出比，增加公司的利潤(rùn)。

3、提高社交媒體的排名：讓更多客戶(hù)找到你們公司，增加你們?cè)谏缃幻襟w的詢(xún)盤(pán)和訂單。

關(guān)于關(guān)鍵詞調(diào)研，這里分享幾個(gè)工具給大家。希望大家用這幾個(gè)工具去搜索自己的關(guān)鍵詞在谷歌的搜索量、搜索趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)難度、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞數(shù)量、關(guān)鍵詞谷歌競(jìng)價(jià)點(diǎn)擊費(fèi)用等。

關(guān)鍵詞工具分享

No.1

Ubersuggest

這個(gè)工具是我使用的第一個(gè)關(guān)鍵詞工具，所以記憶深刻，也給很多朋友推薦過(guò)。之前是免費(fèi)的，但2020年1月份開(kāi)始收費(fèi)了。

記得那是2016年的某天，我在中國(guó)制造網(wǎng)論壇閑逛時(shí)，發(fā)現(xiàn)有人分享可以用Ubersuggest這個(gè)工具批量生成、下載、導(dǎo)出關(guān)鍵詞。

看到之后我馬上去實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)這個(gè)工具真的好好用。我笑得合不攏嘴，那種心情就是：踏破鐵鞋無(wú)覓處，得來(lái)全不費(fèi)工夫。

當(dāng)時(shí)這個(gè)工具還有單獨(dú)的域名，現(xiàn)在是。

這個(gè)工具后來(lái)被neil patel收購(gòu)，目前是neilpatel.com下面一個(gè)SEO工具了。此外，它還支持德語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、法語(yǔ)等幾個(gè)小語(yǔ)種。

這個(gè)工具現(xiàn)在不僅能查詢(xún)關(guān)鍵詞，還能查網(wǎng)站的外鏈，搜索引擎排名頁(yè)面SERP(search engine rank page)排名，功能比之前強(qiáng)大了很多，我猜測(cè)它是想對(duì)標(biāo)Ahrefs和Semrush。

No.2

谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃大師

Google Keywords Planne

這個(gè)谷歌關(guān)鍵詞工具，是我用的第二個(gè)工具。

以前注冊(cè)Gmail不像現(xiàn)在這么容易，而如果要用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃大師，就必須要申請(qǐng)一個(gè)谷歌賬號(hào)。這花了我好長(zhǎng)時(shí)間，所以印象也很深刻。

當(dāng)時(shí)谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃大師還是免費(fèi)的，不開(kāi)通充值谷歌競(jìng)價(jià)賬號(hào)也可以。

這個(gè)工具最大優(yōu)點(diǎn)是：它是所有其他谷歌關(guān)鍵詞工具的源頭/數(shù)據(jù)庫(kù)，數(shù)據(jù)最精準(zhǔn)，其他免費(fèi)/付費(fèi)關(guān)鍵詞工具的關(guān)鍵詞大部分是從這里調(diào)出來(lái)的。

比如說(shuō)Keywords Everywhere這個(gè)關(guān)鍵詞工具的搜索量和CPC就是和谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師保持一致的，這個(gè)工具接下來(lái)會(huì)分享。

No.3

Keywords Everywhere

Keywords Everywhere是我在2016年發(fā)現(xiàn)的第三款谷歌SEO關(guān)鍵詞工具。為了安裝它的chrome瀏覽器插件，我倒騰了差不多一個(gè)小時(shí)。

Keywords Everywhere這個(gè)工具最大優(yōu)點(diǎn)是：它可以在谷歌瀏覽器搜索框顯示你搜索的關(guān)鍵詞在全球的月搜索量和CPC廣告費(fèi)用，不用登陸谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師后臺(tái)。

你可以直接在瀏覽器端口看到關(guān)鍵詞搜索量和CPC，以及衍生的同類(lèi)關(guān)鍵詞。

然后你就可以判斷這個(gè)關(guān)鍵詞值不值得做谷歌廣告，比如說(shuō)月搜索量20以下，就不太建議投放廣告了。這種搜索量很小的關(guān)鍵詞，適合寫(xiě)博客，然后把長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞做到谷歌首頁(yè)，慢慢帶動(dòng)網(wǎng)站權(quán)重。

如何判斷值不值得做SEO優(yōu)化？比如說(shuō)月搜索量50000以上，就不太建議做SEO排名了，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)度太大，沒(méi)有幾個(gè)月時(shí)間，排名根本做不上去。像這種搜索量很大的關(guān)鍵詞，建議直接上谷歌廣告。

Keywords Everywhere這個(gè)關(guān)鍵詞工具2019年10月開(kāi)始收費(fèi)，有多種貨幣計(jì)算方式?；A(chǔ)套餐搜索量10W次，可以滿(mǎn)足絕大部分人的搜索需求了。

Jack的暖心小建議：

付款時(shí)候建議用10美金支付，最好用雙幣信用卡，這樣子快一些，可以馬上使用付費(fèi)功能。

也支持用人民幣付款，人民幣是用支付寶付款的。但人民幣付款有兩個(gè)缺點(diǎn)：

第一，如果用人民幣付款要75RMB，那么會(huì)多出將近5RMB。

第二，人民幣付款那邊不一定收的到，需要聯(lián)系客服，比較費(fèi)時(shí)間。有些朋友用人民幣付款，扣款成功，那邊沒(méi)收到，最后還是用雙幣信用卡付款的。

只要你的API驗(yàn)證碼是一致的，那么這個(gè)關(guān)鍵詞插件可以同時(shí)支持谷歌和火狐瀏覽器，也支持跨設(shè)備使用。

跨設(shè)備使用的好處就是節(jié)約成本。比如你購(gòu)買(mǎi)后，可以在公司電腦安裝谷歌和火狐瀏覽器插件，自己筆記本電腦安裝谷歌火狐瀏覽器插件，這樣使用效率最高。

No.4

Answer the Public

這個(gè)谷歌關(guān)鍵詞工具是我在2017年開(kāi)始接觸的，這個(gè)工具最大特點(diǎn)就是生成長(zhǎng)尾詞的問(wèn)答，特別適合做B2B的外貿(mào)公司去寫(xiě)博客。

比如說(shuō)：

How to import LED?display from China?

What is led display? The types of LED display?

How to choose a reliable LED?display manufacturer?

The difference between indoor and outdoor LED?display?

……

這個(gè)工具主要是根據(jù)5W1H（What/Who/When/Where/Why/How）來(lái)衍生很多長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞相關(guān)的子話(huà)題，是個(gè)非常好的話(huà)題生成工具(topic generator)。

它提供的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞子話(huà)題可以直接跳轉(zhuǎn)到谷歌展示頁(yè)面去搜索，可以很方便地幫助我們來(lái)做話(huà)題調(diào)研，特別是文案創(chuàng)作的規(guī)劃。

有些公司想外包國(guó)外寫(xiě)手幫寫(xiě)文章，其實(shí)主要寫(xiě)的還是網(wǎng)站博客，只有少部分是專(zhuān)門(mén)寫(xiě)affiliate聯(lián)盟文章。

其實(shí)國(guó)外寫(xiě)手對(duì)你的產(chǎn)品不熟悉，對(duì)你的行業(yè)也不熟悉，他熟悉的只是寫(xiě)作本身，只是怎么用地道的英語(yǔ)展示你的產(chǎn)品信息而已。

所以我們管理寫(xiě)手時(shí)，是需要給他們寫(xiě)作框架的。比如說(shuō)一個(gè)星期寫(xiě)2篇，5個(gè)寫(xiě)手，一個(gè)星期就寫(xiě)10篇文章，這10篇文章寫(xiě)好之后，我們?cè)偃プ鯯EO優(yōu)化，植入關(guān)鍵詞，優(yōu)化內(nèi)鏈，布局Alt標(biāo)簽等等。

有了這個(gè)工具我們就可以提供很多文案創(chuàng)作素材給寫(xiě)手，去安排他們的分工，根據(jù)每個(gè)星期文案創(chuàng)作進(jìn)度，來(lái)安排我們的文案寫(xiě)作。通過(guò)不斷寫(xiě)新的優(yōu)質(zhì)文章來(lái)提高網(wǎng)站排名，增加流量和曝光，最終達(dá)到增加詢(xún)盤(pán)和訂單這個(gè)最終轉(zhuǎn)化目標(biāo)。

營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)漏斗：拉新、留存、轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化才是最終目標(biāo)。

Answer the Public這個(gè)谷歌關(guān)鍵詞工具，目前英語(yǔ)關(guān)鍵詞生成免費(fèi)，其他小語(yǔ)種(德語(yǔ)/法語(yǔ)/西班牙語(yǔ))關(guān)鍵詞生成付費(fèi)，不過(guò)對(duì)于大部分運(yùn)營(yíng)和外貿(mào)公司來(lái)說(shuō)，英文的也就足夠了。

原創(chuàng)整理不易，如果覺(jué)得有幫助，幫忙采納~

（本文刊載于第72期《焦點(diǎn)視界》雜志）

亞馬遜廣告關(guān)鍵詞和搜索關(guān)鍵詞怎么看排名？是不是用賣(mài)家精靈一類(lèi)的工具就可以？

選擇對(duì)的產(chǎn)品很重要！下面是一米軟件亞馬遜數(shù)據(jù)采集軟件，你可以了解一下

一、多種采集方式，有效繞過(guò)亞馬遜防采集限制

內(nèi)置高匿名代理IP模式采集，支持高匿名或?qū)俅聿杉?

支持?jǐn)帱c(diǎn)續(xù)采，可切換VPN后繼續(xù)采集;

自動(dòng)判斷當(dāng)前采集是否被限制，一旦被限制會(huì)自動(dòng)掛起線(xiàn)程等待一定間隔時(shí)間后繼續(xù)采集;

二、監(jiān)控(采集)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)

根據(jù)某個(gè)店鋪分類(lèi)直接采集該分類(lèi)下的所有產(chǎn)品Asin,可擴(kuò)展至整個(gè)店鋪;

根據(jù)采集到的Asin號(hào)去采集其他Offer排名前2的產(chǎn)品價(jià)格、運(yùn)費(fèi)、店鋪名稱(chēng)等;

直接輸入分類(lèi)頁(yè)網(wǎng)址，程序會(huì)自動(dòng)匹配到所有分類(lèi)頁(yè)面的鏈接，提取所有詳細(xì)頁(yè)網(wǎng)址;

三、根據(jù)關(guān)鍵詞或某個(gè)分類(lèi)采集產(chǎn)品數(shù)據(jù)并導(dǎo)出，以供第三方網(wǎng)站使用

根據(jù)關(guān)鍵詞或分類(lèi)頁(yè)面采集產(chǎn)品的圖片、價(jià)格、屬性、運(yùn)費(fèi)、詳細(xì)說(shuō)明、型號(hào)等信息并導(dǎo)出成csv格式數(shù)據(jù)

可定制任意其他字段采集，任意字段可采

一般根據(jù)客戶(hù)不同需求在原有采集流程框架下定制采集，定制周期短。