本文目錄一覽：

• 1、在京東開了店但是沒銷量怎么辦？
• 2、京東如何推廣
• 3、京東綜合分90如何快速到達(dá)
• 4、運營好京東店鋪的技巧

在京東開了店但是沒銷量怎么辦？

眾所周知，當(dāng)前電商行業(yè)最普遍和直接的店鋪流量都來自站內(nèi)推廣，站內(nèi)推廣通常意義上講就是以價換量，但是足夠?qū)I(yè)的運營技巧往往能讓店鋪以低價獲得高流量。01 推廣轉(zhuǎn)化率低怎么辦?，想要在推廣中獲得高利潤，要著重分析影響轉(zhuǎn)化因素數(shù)據(jù)，如展現(xiàn)量，點擊量，PPC，加購，轉(zhuǎn)化率，投產(chǎn)等，其中一個因素數(shù)據(jù)出現(xiàn)問題，都可能會影響推廣成果。展現(xiàn)量展現(xiàn)量高，點擊率低，通常是賣家設(shè)置的關(guān)鍵詞較為寬泛，無法匹配精準(zhǔn)用戶，浪費了流量。點擊率點擊率過低，應(yīng)優(yōu)化創(chuàng)意圖、關(guān)鍵詞設(shè)置、關(guān)鍵詞出價，或標(biāo)題，款式與配給人群不匹配，導(dǎo)致點擊率過低。PPC通常是點擊率和轉(zhuǎn)化率太低，影響到了產(chǎn)品權(quán)重，導(dǎo)致排名不理想。在引流數(shù)據(jù)優(yōu)化完成后，要更多關(guān)注進(jìn)店后的數(shù)據(jù)變化轉(zhuǎn)化率店鋪裝修，詳情頁，產(chǎn)品定位，客服等等，沒有做好店鋪基礎(chǔ)建設(shè)，導(dǎo)致辛苦引來的流量，不能有效形成轉(zhuǎn)化。投產(chǎn)投產(chǎn)太低其實跟前面的四個因素都有關(guān)系，推廣費用太高，轉(zhuǎn)化太差，使投產(chǎn)一直做不上去。02 店鋪沒流量是什么原因店鋪關(guān)鍵詞直接影響搜索流量，有多少關(guān)鍵詞就能獲得多少流量，關(guān)鍵詞的數(shù)量通常會根據(jù)類目來決定數(shù)量，關(guān)鍵詞太少會導(dǎo)致曝光量太少沒展現(xiàn)，一次加很多會導(dǎo)致關(guān)鍵詞數(shù)量太多不能優(yōu)化，推廣費用太高。關(guān)鍵詞展現(xiàn)少，無點擊：關(guān)鍵詞相關(guān)性太低，建議刪除。關(guān)鍵詞展現(xiàn)少，有點擊：提高關(guān)鍵詞出價后觀察數(shù)據(jù)情況，酌情刪除。關(guān)鍵詞展現(xiàn)多，點擊少：關(guān)鍵詞太過寬泛，創(chuàng)意圖有問題。詞的展現(xiàn)量沒問題，有曝光量，沒人點擊也可能是鏈接權(quán)重太低。關(guān)鍵詞點擊率中等，無轉(zhuǎn)化率：可以輕微降低關(guān)鍵詞出價，并持續(xù)觀察數(shù)據(jù)變化。關(guān)鍵詞點擊率高，轉(zhuǎn)化率高：根據(jù)展現(xiàn)量，隨時觀察數(shù)據(jù)調(diào)整出價，做長期轉(zhuǎn)化的詞。關(guān)鍵詞卡位，主要是卡在適合產(chǎn)品的推廣位置上，產(chǎn)品排名越靠前，獲得的展現(xiàn)量就越多，如果是跟銷量高的產(chǎn)品卡位相似，那基本上不會有太好的轉(zhuǎn)化，不是排名越高越好，這需要非常豐富經(jīng)驗并不斷去嘗試。02 如何做出優(yōu)秀的標(biāo)題一個好的標(biāo)題，可以給店鋪帶來搜索流量，更有效的展示產(chǎn)品，增加產(chǎn)品曝光率，其實優(yōu)化標(biāo)題靠單一方法的效果很低，主要還是從多維度考慮。按照買家搜索習(xí)慣，符合買家搜索邏輯。選擇相關(guān)性高的核心詞，否則會影響投放效果。含義相近的重復(fù)詞，盡量避免。不要復(fù)制別人的標(biāo)題。權(quán)重低的店鋪，不要盲目選擇熱詞。新手賣家可以關(guān)注“京紀(jì)人”gongzhonghao，我也是復(fù)制的里面的文章，這是里面有很多實戰(zhàn)型運營技巧，對開網(wǎng)店新手很有幫助

京東如何推廣

1、京東補(bǔ)量、優(yōu)化搜索。按照現(xiàn)在的趨勢如果京東規(guī)則不出現(xiàn)顛覆性變化，那么補(bǔ)量技術(shù)都是最有效的，成本也是最低的。原理：當(dāng)我們想提升某一款寶貝排名，但寶貝綜合數(shù)據(jù)都落后于同行，最后我們把各個維度數(shù)據(jù)都補(bǔ)到行業(yè)平均線上，那么京東給你的排名會比平均線上的競爭對手高。

2、京東快車推廣。京東快車是京東推出的一款推廣工具，類似于京東直通車；商家可以按照不同的頻道或關(guān)鍵詞競價取得不同的展位展現(xiàn)自己的商品。

3、朋友圈營銷。微信是京東推廣最直接、最簡單的方法，我們可以通過將鏈接分享到朋友圈，推薦給身邊的親戚朋友，讓他們購買。商品讓他們滿意的話，他們又會推薦給他們的朋友，擴(kuò)大了推廣圈子，自然有更多的流量和轉(zhuǎn)化了。

4、京挑客引流。京挑客相當(dāng)于京東的京東客，是京東與第三方媒體合作，由媒體選擇商家商品信息在自己的資源上進(jìn)行推廣，最終為商家?guī)礓N售。此廣告形式按CPS進(jìn)行結(jié)算，即商品成交后才需要支付相應(yīng)的廣告費用。

5、店鋪活動，維護(hù)好老客戶。店鋪可以經(jīng)常搞些促銷活動，比如購買滿多少就送小禮品，送優(yōu)惠券之類的，這樣更加吸引買家，可以定期對單品打折促銷，加價購，贈品促銷，套裝促銷，滿減等等，還可以對經(jīng)常購買的客戶設(shè)置vip，享受viP特權(quán)。

擴(kuò)展資料：

京東做推廣的注意事項：

1、標(biāo)題一定要精準(zhǔn)。并且要覆蓋著行業(yè)里面比較多的關(guān)鍵詞，只有這樣，當(dāng)你的數(shù)據(jù)越來越好，這步是十分重要。

2、主圖。標(biāo)題是決定排名的決定性因素，所以主圖一定要突出產(chǎn)品，展示出賣點只有這樣才能更好的傳遞信息給消費者，現(xiàn)在有很多人都是直接看到主圖就拍下了。是因為有些主圖已經(jīng)把所有的賣點功能之類的都展示出來了。

3、訪客。想去做排名，那么就要先調(diào)整好數(shù)據(jù)然后去做銷量。

4、評價問題。做幾個優(yōu)質(zhì)評論，盡量把產(chǎn)品外觀、質(zhì)量、發(fā)貨時間、售后、服務(wù)等優(yōu)點都表達(dá)出來，這樣的評論多了，就會被認(rèn)定是優(yōu)質(zhì)寶貝，而且對轉(zhuǎn)化也有比較大的幫助。

5、做好店鋪的綜合指標(biāo)。提升動態(tài)評、售后指標(biāo)等等，因為這些部分沒有做好，說明店的綜合能力不足。

京東綜合分90如何快速到達(dá)

京東綜合分90快速到達(dá)方法如下：

1、產(chǎn)品、主圖、標(biāo)題優(yōu)化對于首頁的設(shè)計，最好是清新明了，簡約大氣，色彩的搭配上建議不超過三種。主圖的優(yōu)化最好是能做好吸引客戶，而對于標(biāo)題優(yōu)化來說，要盡量選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。京東的標(biāo)題不要太長，也不要過短。

2、增加店鋪收藏加購對于剛開不久的店鋪，如果收藏多，店鋪得到展現(xiàn)的機(jī)會也多，就能夠提高搜索人氣，商品排名提高了，曝光率也會提高，流量自然也戶越來越多，寶貝權(quán)重也就能提升了。

3、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率可以通過買贈或者促銷活動，吸引老客戶下單，并以此來提高轉(zhuǎn)化率和客單價。利用京品通的購物車短信和短信催付功能，獲取購物車用戶信息，有針對性性的做營銷，促進(jìn)加購用戶的成交以及付款。

運營好京東店鋪的技巧

每位賣家都要掌握的技巧，大家都為了平臺的流量競爭。今天小編就來說一說如何做好店鋪運營，希望可以幫到大家。

做好店鋪運營方法

流量分為京東免費流量和付費流量。

付費流量：精準(zhǔn)通，付費活動資源位;

免費流量又分為：搜索流量、活動流量、關(guān)聯(lián)流量。

第六招會詳細(xì)描述搜索流量。精準(zhǔn)通也是比較龐大的系統(tǒng)，等閑時另起一貼，專行討論。

付費活動，京東運營會集中征集，直接報名參與。運營會根據(jù)店鋪情況進(jìn)行篩選。

資源位：填寫購買表，交京東運營。 (有時部分商家能獲得運營分配的免費資源位)

關(guān)聯(lián)流量：店內(nèi)關(guān)聯(lián)。并非所有產(chǎn)品，關(guān)聯(lián)同一組產(chǎn)品，最適合的方式，是根據(jù)每個產(chǎn)品自身情況，給客戶推薦能拉升客單價的其余配套商品。

店間關(guān)聯(lián)。與別的商家進(jìn)行廣告位互換，進(jìn)行流量置換。

幾個重要時間：

1.全量更新從凌晨開始，pc類目頁早上7點完成，搜索早上9點左右完成。

2.類目頁銷量維度排序是十五天的完成銷售額，搜索頁的銷量維度排序是三天的完成銷售數(shù)量。(注意是完成銷售額，并非銷售金額，所以及時提醒客戶確認(rèn)收貨應(yīng)納入平常工作，雖然京東客戶群體大多不喜歡確認(rèn)，但要有意識多引導(dǎo))

3.團(tuán)購銷量計入京東搜索排名，類目一周后也計入。(盡量參加團(tuán)購，團(tuán)購每月運營會提前在公告群里收表，及時報名即可)

影響搜索頁的因素多種多樣，例如： 銷量 標(biāo)題 好評率 促銷力度 商品詳情頁 商品屬性 庫存情況.除去銷量與庫存因素外，最基礎(chǔ)的為相關(guān)性。相關(guān)性又分為商品與類目的相關(guān)性、商品與關(guān)鍵詞相關(guān)性、關(guān)鍵詞與關(guān)鍵詞相關(guān)性。

怎么做好相關(guān)性?

1.選擇正確類目的技巧 ：

A、搜索同類商品所屬類目 點開競爭對手商品頁，左上角會出現(xiàn)一二三級類目

B、利用數(shù)據(jù)羅盤(高級版)查看行業(yè)數(shù)據(jù)，選取合適的類目 綜合行業(yè)數(shù)據(jù)和競品數(shù)量決定。

2.為商品選擇正確精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞：

A、搜索關(guān)鍵詞—流量導(dǎo)向(新品適用)

1.把自己換位為客戶，考慮客戶會搜索什么詞。

2.通過京東數(shù)據(jù)羅盤，找到搜索指數(shù)高且點擊量高的詞，并且找到相關(guān)詞。

3.搜索下拉框推薦詞 行業(yè)熱詞榜單 飆升榜單，快車選詞等

B、成交關(guān)鍵詞—成交導(dǎo)向(在售商品適用)

1.競爭對手商品成交關(guān)鍵詞

2.對比關(guān)鍵詞的意義：不同階段選擇不同的搭配長尾詞

3.確定自身的成交關(guān)鍵詞：有效成交關(guān)鍵詞有助于提升權(quán)重

通過數(shù)據(jù)羅盤的關(guān)鍵詞分析功能，用數(shù)據(jù)證明之前找到的成交關(guān)鍵詞的市場反應(yīng)狀況。有意識的去提升主推關(guān)鍵詞的成交率，加大關(guān)鍵詞與商品的相關(guān)度，提高轉(zhuǎn)化權(quán)重。

最后還有一個很容易忽視的點就是在同一spu下的sku，會優(yōu)先展示銷售額大且?guī)齑孀疃嗟膕ku。同時在其余維度相同的情況下，關(guān)鍵詞緊密的詞會優(yōu)先展示。所以大家在運營的時候要注意！