關(guān)鍵詞：直通車

適用行業(yè)：不限

適用賣家：不限

相信大家在操作淘寶直通車精準(zhǔn)人群的時候，都會遇到這個樣的問題，就是一股腦選擇了多個人群，但是優(yōu)化數(shù)據(jù)的時候卻發(fā)現(xiàn)，有的人群展現(xiàn)高，有的人群展現(xiàn)低，有的人群根本沒有展現(xiàn)...

其實，這就是淘寶直通車精準(zhǔn)人群的展現(xiàn)規(guī)則的問題，今天，我就和大家分享下人群展現(xiàn)的規(guī)則和玩法。

一.人群的展現(xiàn)規(guī)則是什么？

1、溢價比例有高有低的，按溢價比例高的扣費；

2、溢價比例高低相同的，按先設(shè)置的人群扣費；

3、人群交叉的時候，不會疊加計費；

4、淘寶如果認(rèn)為某ID跟某標(biāo)簽特別匹配，會計算到該標(biāo)簽里面；

如果沒有展現(xiàn)，不放看一下是不是上面第二條的原因，溢價比例相同的，按優(yōu)先設(shè)置的扣費。

所以我們的延伸玩法就是，前期只添加兩類人群：

第一類人群：收藏過的，加購過的，購買過的，瀏覽未購買的；統(tǒng)稱為四大優(yōu)質(zhì)人群。

第二類人群：人口屬性人群，性別+年齡和性別+月均消費額度兩兩組合

這樣第一類和第二類人群，幾乎就可以做到全覆蓋了。

那么溢價比例要分高低。優(yōu)質(zhì)人群我們稱之為第一層次，人口屬性人群我們稱之為第二層次，其他人群溢價比例我們稱之為第三層次。

第一層次高出低溢的話 建議溢價100%或者200%，低出高溢的話 建議溢價300%；

第二層次高出低溢的話，建議溢價 80% （50%-100%），低出高溢的話，建議溢價 300%或者200%；

第三層次高出低溢的話 ，建議溢價 79%，低出高溢的話，建議溢價 299%；

其他人群后期有需要再添加，溢價比例不高于第一層次人群。

總結(jié)：第3層級人群溢價比例不得高于第2層次人群，第2層次人群溢價比例不得高于第1層次人群。無論什么情況下，都遵循這個要點?？梢缘扔?，但是千萬不能高于，否則的話會本末倒置。

二.低出高溢玩法

低出高溢適合什么樣的類目：詞多展現(xiàn)大的類目，尤其適合服飾鞋包的大類目。而標(biāo)品和冷門類目，不是特別的適合。

因為詞太小的話，本身你過濾掉了很多人，所以獲得的展現(xiàn)就很小，所以不適合低出高溢，冷門的類目尤其不適合。

低出高溢會減少很多標(biāo)簽，而且如果這個買家點擊你產(chǎn)品的時候，是沒有登錄淘寶賬號的話，當(dāng)時可能會扣費，但是后期會給你過濾掉的，因為系統(tǒng)要給買家打標(biāo)簽，是必須要讓買家登錄淘寶ID才可以的。這也是為什么，很多學(xué)員說第二天發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)和昨晚不一致，這就是最重要的原因。

原理：降低關(guān)鍵詞的出價，溢價200%以上，一般是溢價300%，讓所有的展現(xiàn)通過人群獲得，通過對人群的優(yōu)化達(dá)到推廣效益最大化。

核心：把通投變成了精準(zhǔn)的投放！

計劃如何操作？

1.建立計劃，設(shè)置；

2.加寶貝，設(shè)置創(chuàng)意；

3.選詞7-10個；

4.出價；

5.數(shù)據(jù)維護(hù)；

6.數(shù)據(jù)優(yōu)化；

計劃的設(shè)置里面1-3點，根據(jù)前面我所教給大家的，那樣去設(shè)置就行了，沒有什么難的。

出價的話，我們有兩種出價法：

第一種是，所有關(guān)鍵詞出一樣的價，比如你這個計劃里面的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞準(zhǔn)備出2元，那么你要人群溢價300%，那么你就出價2/（1+300%）=0.5元，你直接出價0.5元即可。同理可得假設(shè)你想溢價200%，那么你的出價是2/（1+200%）=0.67元

如果精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的目標(biāo)出價是2元，你想溢價300%，就出價0.5元，你想溢價200%，就出價0.67元，上面已經(jīng)給大家演示的很清楚了。

第二種出價法：搶位出價法，有五個步驟：

1、不溢價的情況，看下出價到你想要的位置是多少錢？假設(shè)你要卡到移動4-6條，需要出價2.7元，那么好，你記錄下來是2.7元；

2、然后計算每個詞溢價后的出價，比如你溢價300%，那么你出價應(yīng)該是2.7/（1+300%）=0.675元；

3、因為只能精確到小數(shù)點后兩位，這時候你出價必須大于等于0.68元，而不能出0.67元，因為你出了0.67元，那么很有可能就搶不到這個位置了。

4、每個詞都要按照這個步驟，算出來你想要卡的位置的價格，然后除以（1+你的溢價比例），得出你最終關(guān)鍵詞的出價是多少錢？

5、然后得出來以后，最終設(shè)置你算出來的這個出價。

關(guān)鍵詞出價=目標(biāo)的出價/（1+溢價比例）

講完了關(guān)鍵詞的出價，我們再講講數(shù)據(jù)的維護(hù)：

1. 大多的詞沒有展現(xiàn)怎么辦？ 這時候調(diào)節(jié)時間折扣，來獲得展現(xiàn)

2. 個別的詞沒有展現(xiàn)怎么辦？ 針對關(guān)鍵詞加一點出價，0.05的加，或者0.1的加，不要一下子加太多，如果你溢價300%的話，你加了0.05元的話，其實你是加了0.2元的！

3. 價格加的太高了，還是展現(xiàn)不夠怎么辦？A. 權(quán)重太低 B.關(guān)鍵詞展現(xiàn)量太小

解決的辦法：換一批詞，換一批展現(xiàn)量大的詞 ，或者本來是出價1元，溢價300%的，改成出價2元溢價100%，就是提高關(guān)鍵詞出價，降低溢價！

數(shù)據(jù)優(yōu)化

1、優(yōu)化點擊率，提分階段；

2、 數(shù)據(jù)做遞增（增加權(quán)重，加速累計權(quán)重）；

3、 優(yōu)化投產(chǎn)比；

根據(jù)自己的產(chǎn)品利潤情況計算平衡點，做具體的優(yōu)化。

調(diào)完了以后發(fā)現(xiàn)高于平衡點：維持或者提高比例（如果你已經(jīng)300%，那就沒辦法提高了）。

每次5-10個點（記錄下時間），看下提高了以后，投產(chǎn)到底怎么變化。調(diào)完了以后發(fā)現(xiàn)略低：維持或者降低比例，或者每次5-10個點，再降低回來。調(diào)完了以后發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)低于：暫停或者直接刪除掉。

目的：

找出自己的真正的精準(zhǔn)人群進(jìn)行精準(zhǔn)的投放，當(dāng)你的人群夠精準(zhǔn)了，自然流量也就會起來了（搜索、首頁）。

人群的策略：

1.剛開始的時候人群要通開；

2.為了提升點擊率，要暫停點擊率低的人群；

3.為了測試投產(chǎn)，再次通開人群（點擊率低，轉(zhuǎn)化不一定低）；

4.測試好高投產(chǎn)的人群，那么這時候就精準(zhǔn)投放；

以上4點就是，人群什么時候開，什么時候收的4大注意點，大家要記住。