本文目錄一覽：

• 1、淘寶開店服裝直通車出價排名技巧：這樣出價省錢高轉(zhuǎn)化
• 2、淘寶直通車怎樣看到自己關(guān)鍵詞的排名，還有別人出價多少怎么看 求指點
• 3、簡述淘寶直通車的扣費原理以及質(zhì)量得分如何影響費用和排名
• 4、淘寶直通車關(guān)鍵詞出價有沒有什么技巧？

淘寶開店服裝直通車出價排名技巧：這樣出價省錢高轉(zhuǎn)化

摘要：現(xiàn)如今直通車的PPC越來越高、競價越來越激烈、正常出價無法獲得足夠展現(xiàn)，服裝類目競爭尤其大，如何出價、占第幾名才能有高轉(zhuǎn)化呢？一起來實操！案例店鋪：女裝c店，店鋪處于3層級，直通車一天燒500多元，只換來小部分的收藏加購，投入產(chǎn)出比為0.42，轉(zhuǎn)化非常少。

其實這個現(xiàn)象并不少見，因為現(xiàn)階段直通車90%投放都是無線端關(guān)鍵詞，所以造成直通車出價受排名、質(zhì)量得分、系統(tǒng)推薦出價影響。所以就會出現(xiàn)新品出價很高也沒辦法獲得展現(xiàn)、或者是按照系統(tǒng)推薦出價價格越來越高、關(guān)鍵詞出價一直在上升，轉(zhuǎn)化又不太好。轉(zhuǎn)化不高當然受很多方面的影響，比如說頁面描述留不住人，詳情頁、評價、買家秀、新品 關(guān)聯(lián)營銷沒做好等等，但是這里只分析直通車的出價和排名因素，怎么出價獲取怎樣的排名才能有好轉(zhuǎn)化呢？

一、排名我們在直通車對關(guān)鍵詞出價時，會有一個建議出價，很多同學(xué)下意識就會點排名首條。認為只要排名高，曝光就多，那么點擊轉(zhuǎn)化就更好！所以花了很多錢搶占首條！

實際上這是大錯特錯的！關(guān)鍵詞的位置不是一味的搶高位，大家想想首條銷量100，第二條銷量1000，各個方面不如同行，消費者選誰？所以出價之前，首先我們思考，連衣裙的關(guān)鍵詞排在什么樣的位置才有流量和轉(zhuǎn)化？

由于夏季的來臨，連衣裙的市場現(xiàn)在熱度正高，所以實際上顧客下單之前會隨便多翻幾頁，看到自己喜歡的款式就先收藏加購，然后對比下單、或者一起下單。這時候連衣裙直通車關(guān)鍵詞卡位，排在25名左右都是有流量的，下單的幾率也不小。在這個大前提下，我們看關(guān)鍵詞的效果和競爭對手的實力來決定各個關(guān)鍵詞的具體排名。

1.轉(zhuǎn)化比較高的詞。這類詞通常比較精準，用戶在搜索這類詞時實際上很清楚自己想要的是什么寶貝，所以我們要讓它保持在比較靠前的位置，才能夠提高轉(zhuǎn)化！打開淘寶搜索這個詞，一頁可以看到4個寶貝：排在第一名的是158元、262人付款。第2名284元、18人付款。第三名138元、97人付款，第四名1069元、19人付款。案例店鋪的客單價是168元，305人付款。相對來說競爭力比較好，所以我們可以排在第3名，跟前一名比較我們的優(yōu)勢是價低，跟后一名比較我們的優(yōu)勢是銷量高。如果寶貝整體競爭力都不錯，可以搶占首條，這樣用戶極有可能點擊轉(zhuǎn)化。（如果卡位前后價格差距過大，則從低價格考慮。）

2.高點擊無轉(zhuǎn)化的詞這類詞如果排名比較高高，我們先降排名，如案例圖：現(xiàn)在這類詞排名從7名變成11-17條左右，不過有收藏，我們把它保持位置觀察幾天，有轉(zhuǎn)化就提排名，沒轉(zhuǎn)化則繼續(xù)降低，長期沒轉(zhuǎn)化，建議刪除。

3.沒有點擊的詞。不是所有沒點擊的詞都要刪除的。

這類詞在點擊率為0的情況下，但相關(guān)性非常好，展現(xiàn)量不多，可以提高排名獲取足夠展現(xiàn)，然后再進行觀察。這類詞排名到16-20名即可。但如果是展現(xiàn)量很多了仍然沒有點擊，或者一開始相關(guān)性很差的詞，為了避免拉低整體計劃點擊率，建議刪除。

二、出價。

確定了目標排名，我們再來說出價。切忌：不要一直加價！這樣關(guān)鍵詞出價只會越來越高！

這里我們以高轉(zhuǎn)化的詞為例，我們的目標排名是第3名。我們先在直通車---工具---流量解析里，查看這個詞市場均價。

因為我們至少要比市場平均高出1.5倍左右，才能有一個比較好的展現(xiàn)。這里市場均價是0.21，那么我們出價最低也要在0.21X1.5+0.315元左右（四舍五入以下為0.32元。）

點擊該關(guān)鍵詞的出價，這時候我們不能直接爭前三，因為前三位的爭奪都是比較明顯的，我們排在第20條以后，貿(mào)然爭第3，風險就比較大！我們在優(yōu)化好質(zhì)量得分的前提下，先爭第4名！這時能夠參考的價格是首條：0.62元，我們最低出價0.32元，第二名的出價跟第一名其實不會相差很多，我們假設(shè)質(zhì)量分全部為10分的情況下，第二名出價0.52元，第3名0.42元，理論上我們想要第三名。出價就應(yīng)該是0.42+0.01=0.43元。

但是如果第三名一直加價，我們就進入一場無奈的循環(huán)，一直燒錢，搶不到自己想要的位置。此時我們正確的出價應(yīng)該是0.42-0.01=0.41元。這樣第三名一旦受不了這個價格，就會降低出價。那么我們只提高了1毛9分的價格，就穩(wěn)居第三位！排名和點擊都會大大！而且按照這個趨勢，前三的關(guān)鍵詞出價還會越來越低！

我們再來看看案例店鋪如今整體的轉(zhuǎn)化效果。

三、注意事項

最后還要給大家?guī)c建議：

1.質(zhì)量分一定要優(yōu)化好。因為直通車扣費公式：(下一名的出價X下一名的質(zhì)量得分/我的質(zhì)量得分)+0.01。質(zhì)量分很差，出價則高。（案例店鋪的詞雖有缺點，但都是9-10分的詞。）

2.關(guān)鍵詞推廣效果和很多因素有關(guān)，唯一能正確反饋的就是直通車數(shù)據(jù)，在某位置長期沒有效果，要嘗試換位置，因為不同的位置會帶來不同的反饋。當測試到某個位置適合的時候，這時候保持位置穩(wěn)定流量。

3.寶貝如果存在點擊多收藏少，無轉(zhuǎn)化甚至沒點擊沒轉(zhuǎn)化的情況，就要反思：寶貝主圖（車圖）、店鋪裝修、頁面描述夠好嗎？或者前后競爭對手是否采取了什么措施，店鋪要做一些什么樣的活動來配合。因為直通車競爭太大，每時每刻位置都有可能變化，所以要勤觀察多優(yōu)化，隨時了解競爭對手動態(tài)，才能更好的做好直通車。

淘寶直通車怎樣看到自己關(guān)鍵詞的排名，還有別人出價多少怎么看 求指點

自己關(guān)鍵詞的準確排名，可以到直通車后臺，點擊左邊菜單“流量解析”，進入后用“關(guān)鍵詞分

析”功能，輸入要查詢的關(guān)鍵詞，點擊查詢。出現(xiàn)結(jié)果后，最底部左邊這欄就是該關(guān)鍵詞排名前100

寶貝。

如果自己的寶貝進入了前100名，會在這里出現(xiàn)，并標示為紅色，這就是具體的排名了，可以在淘寶

搜索頁面對應(yīng)位置找到自己的廣告。如果沒進入前100名，就不知道具體的位置了，因名稱太落后，

意義也不大了。

別人的出價是看不到的。

拓展資料：

淘寶網(wǎng)：

淘寶網(wǎng)是亞太地區(qū)較大的網(wǎng)絡(luò)零售、商圈，由阿里巴巴集團在2003年5月創(chuàng)立。淘寶網(wǎng)?[1]??是中國深受歡迎的網(wǎng)購零售平臺，擁有近5億的注冊用戶數(shù)，每天有超過6000萬的固定訪客，同時每天的在線商品數(shù)已經(jīng)超過了8億件，平均每分鐘售出4.8萬件商品。

截止2011年年底，淘寶網(wǎng)單日交易額峰值達到43.8億元，創(chuàng)造270.8萬直接 且充分就業(yè)機會。隨著淘寶網(wǎng)規(guī)模的擴大和用戶數(shù)量的增加，淘寶也從單一的C2C網(wǎng)絡(luò)集市變成了包括C2C、團購、分銷、拍賣等多種電子商務(wù)模式在內(nèi)的綜合性零售商圈。目前已經(jīng)成為世界范圍的電子商務(wù)交易平臺之一。

2016年3月15日，315晚會曝光，淘寶商家存在刷單等欺騙消費者現(xiàn)象。

2016年3月29日，阿里巴巴集團CEO張勇為淘寶的未來明確了戰(zhàn)略：社區(qū)化、內(nèi)容化和本地生活化是三大方向。

2018年3月，北京市消協(xié)官網(wǎng)顯示，北京市消協(xié)2017年在淘寶購買了4種比較試驗樣品，其中有1種不達標，不達標率為25.0%。

參考資料?百度百科 淘寶網(wǎng)

簡述淘寶直通車的扣費原理以及質(zhì)量得分如何影響費用和排名

今天說說直通車的權(quán)重原理和操作技巧，直通車為什么有權(quán)重，淘寶鏈接為什么有權(quán)重

直白講就是淘寶在尋找買家、商家和平臺三者的利益平衡點，要三方都能賺到最多的錢

如果單單給商家和平臺賺到錢，可以參考某度的例子，幾度被推到風口浪尖，甚至有覆滅的風險；淘寶非常高明，所有的決策都包含有用戶的利益，這樣才能玩得久

比如有讀者想找我付費學(xué)習(xí)，那么我就得想辦法幫他賺到錢，這個游戲才能玩下去

三方的利益點的什么？商家要的是展現(xiàn)排名，進而實現(xiàn)成交；用戶要的是價格合適，質(zhì)量好的產(chǎn)品；淘寶平臺要的是廣告費

于是他們就設(shè)計出一套非常復(fù)雜的算法，也就是權(quán)重邏輯

直通車權(quán)重，我們可以簡單的理解為關(guān)鍵詞質(zhì)量分，質(zhì)量分官方解釋是什么？

直通車的創(chuàng)意質(zhì)量，相關(guān)性、買家體驗這三個方面構(gòu)成，其中里面還包含了非常多的因素

創(chuàng)意質(zhì)量最重要的是點擊率和圖片質(zhì)量，點擊率非常好理解，但是圖片質(zhì)量是經(jīng)常被忽略，有些圖片太大，加載速度太慢，而且清晰度也不行，這種就非常影響體驗

相關(guān)性最主要指關(guān)鍵詞、潛在用戶、產(chǎn)品相互的關(guān)聯(lián)性，不能是男性（指的是賬號和歷史痕跡都顯示是男性特征）搜索“鞋子”出來的是女鞋，這種就非常影響體驗，除非搜索的是“鞋子女”才會出現(xiàn)女鞋，否則肯定都是男鞋

買家體驗這個就非常好理解，按照字面理解就可以，包含瀏覽、收藏加購、轉(zhuǎn)化、評價、售后等，這幾個是最主要的方面

所以我經(jīng)常說淘寶運營的工作不是說做了某一項數(shù)據(jù)優(yōu)化，權(quán)重就突飛猛進，淘寶運營工作是每個方面都優(yōu)化一點，最終才會實現(xiàn)訪客上漲

淘寶直通車權(quán)重理論落實到實操是怎么樣的？

直通車有賬戶權(quán)重，就是整體權(quán)重，類似店鋪權(quán)重的概念；有直通車計劃權(quán)重，然后是關(guān)鍵詞權(quán)重、人群權(quán)重，創(chuàng)意權(quán)重，這三個權(quán)重是最小單元

我們能直接操作的也是這三個維度

淘寶運營一個規(guī)則是一致性，也可以按照直通車的相關(guān)性理解，我們要做到賣點、用戶、產(chǎn)品高度重疊，一致

比如我是賣分餐筷子，賣點是分餐、健康的概念，主圖賣點就要突出“分餐”、標題也是分餐，詳情頁、評價都是分餐，然后我們直通車推廣也是分餐相關(guān)的關(guān)鍵詞和人群

這樣的效果肯定很好，這就是高度重合

如果大家認可這個邏輯，我們操作直通車也是一樣的實操邏輯

建直通車計劃的時候，每一個計劃都是單獨的賣點、人群、產(chǎn)品高度重疊計劃，所以添加關(guān)鍵詞的時候就是一個方向的詞，舉例：冰絲睡衣女、睡衣女夏季冰絲、睡衣高級感女冰絲，睡衣女夏季薄款，不會去添加“睡衣女可愛”。如果我們要推廣“睡衣女 可愛”這個賣點，可以重新創(chuàng)建一個計劃，然后直通車創(chuàng)意圖的賣點就換成可愛元素

人群添加也是一樣的，先根據(jù)產(chǎn)品人群特征進行添加，有數(shù)據(jù)后在進行優(yōu)化

上面是提高直通車權(quán)重的基礎(chǔ)，想要拉升直通車權(quán)重還需要優(yōu)化好數(shù)據(jù)

權(quán)重的提升，主要是考核點擊率、增長幅度、轉(zhuǎn)化率

第一天，???????日限額100（根據(jù)自己的預(yù)算決定），添加賣點一致（人群方向一致）的關(guān)鍵詞，出價行業(yè)的均價高出3-5毛錢，如果沒有展現(xiàn)，可以每2毛錢遞增，關(guān)鍵詞數(shù)量在20個以內(nèi)

人群溢價，有經(jīng)驗的直接添加，沒有的，非標品三級人群，標品二級人群，溢價30%-50%

時間折扣100%，只投放人群高峰期就可以，比如12-14點，或者是20-22點，創(chuàng)意圖和標題上一篇說過了，不知道的可以翻看上一篇

第二天，???????日限額200，看昨天的數(shù)據(jù)好的關(guān)鍵詞保持，差的關(guān)鍵詞降低出價，太差的就刪掉，人群也是一樣的原理。考核的維度是點擊率、收藏加購、轉(zhuǎn)化率

第三天，???????日限額300-400，按照第二天的方法繼續(xù)優(yōu)化，后面都是按照這個方式進行優(yōu)化

其實我們要遞增的不是日限額，而是遞增點擊量，只是我們剛開始點擊單價高，而且暫時沒有辦法降低才會一直去遞增日限額

到第四天的時候，如果點擊量和點擊反饋達標，質(zhì)量分就會得到提升。有很多淘寶運營教程說三天提高質(zhì)量分10分，他們的主要手法就是把點擊率和點擊量做到極致，會把精準關(guān)鍵詞出高價，人群選最合適的，地區(qū)選最合適的，時間投放選最好的，反正就是把所有能精準的都精準了，然后就是把點擊量翻倍上漲，2，4，8，16的倍數(shù)上漲

但是預(yù)算肯定是有限的，不可能無限遞增，什么時候要停止，就是到達預(yù)算的時候或者是點擊速度比以前更快的時候就可以拖價

直通車拖價是什么意思？降價的意思。直通車拖價，我們一般不會去動關(guān)鍵詞出價，而是調(diào)整時間折扣

時間折扣，一般是5%-10%的幅度進行，一天最多也是調(diào)整20%以內(nèi)

點擊率什么樣才合格？有具體的數(shù)據(jù)嗎？

可以參考直通車后臺-工具-流量解析，輸入搜索，可以看到行業(yè)的平均水平

跟這個數(shù)據(jù)接近或者超過的都是合格；但是這個并不夠，數(shù)據(jù)的價值是對比出來的，否則就沒有意義

數(shù)據(jù)必須跟自己同時期對比有增長，而且與同層級對比也有優(yōu)勢，才是真正優(yōu)秀

這就是為什么我們要把點擊量翻倍和優(yōu)化好點擊率、轉(zhuǎn)化率的根本原因

直通車怎么樣才能拉動自然搜索？這個問答有點類似，怎么樣補單才能獲得自然搜索一樣

淘寶運營圈都在流傳一句話，如果sd沒有效果，那是刷得不夠

有道理嗎？有一定道理

直通車也一樣，日限額100，點擊量50個，就想獲得非常多的自然搜索，這個可能性并不大

直通車是怎么樣拉動搜索的？直通車通過付費推廣獲得訂單，從而得到鏈接權(quán)重，進而獲得更多自然搜索

所以想要直通車獲得自然搜索的前提就是直通車能拉動鏈接權(quán)重，也就是說，直通車的數(shù)據(jù)必須是正向反饋，而且有足夠多的量

直通車的關(guān)鍵詞跟寶貝標題的關(guān)鍵詞，跟寶貝的賣點都不一致，而且都不能轉(zhuǎn)化，那么想要獲得權(quán)重明顯不可能

點擊量小，訂單也小，想要獲得搜索絕對不可能

直通車拉動搜索規(guī)律是這樣的，直通車獲得大量訂單，至少是比同行優(yōu)秀，然后自然搜索訂單增加，于是慢慢降低直通車預(yù)算，自然搜索繼續(xù)增加

但是很多人就停留在了直通車拉動權(quán)重的位置就已經(jīng)停止了，怎么可能有自然搜索

淘寶直通車推廣是很考驗人性的，明知道不賺錢，卻一直投錢

很多人以為自己沒有問題，其實真正投的時候就會猶豫了，因為每個人心里都有一桿秤，什么事情都是有刻度的

明天還會寫關(guān)于直通車的優(yōu)化教程，今天先到這里

有看不明白或者沒有表達清楚的，可以私聊我

教程來源：運營大佬

淘寶直通車關(guān)鍵詞出價有沒有什么技巧？

1、首先需要做到的是設(shè)置好出價平臺和分時段折扣比例。根據(jù)現(xiàn)有的購買平臺占比，我們將重點計劃投放到站內(nèi)手機端這個平臺，其它的全關(guān)閉。分時段的折扣比例可以選用行業(yè)類目的模版，也可以根據(jù)店鋪的瀏覽訪問人數(shù)而定。

2、PC端低價，手機端高價，形成一個價格差，從而突出手機端的重要性，以獲得更多的系統(tǒng)權(quán)重加權(quán)?，F(xiàn)在的淘寶購買當中，手機端已經(jīng)占到95%以上的份額了，所以我們出價的策略就是要搶占手機端的流量。

3、規(guī)劃詞的出價占位，一般來說核心重點詞建議占到前3的位置，行業(yè)熱門詞由于競爭的程度很激烈，建議能有前15的位置即可。中等優(yōu)化的關(guān)鍵詞和長尾詞，以及產(chǎn)出比達到5以上的關(guān)鍵詞，建議出價至首位。

4、定向計劃和人群溢價，這兩個選項建議推廣計劃日限額至少達到500元以上開啟，通常熱門類目的關(guān)鍵詞消耗就要達到三四百了，所以必須預(yù)留一定的金額供定向和人群溢價，否則沒有太大的意義。

擴展資料

對于開直通車淘寶賣家來說，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分是很重要的，因為質(zhì)量分就意味著錢，提高質(zhì)量分就是做直通車首要的工作。那么，質(zhì)量分和哪些因素有關(guān)系呢？

第一，寶貝上架時所選的類目屬性一定要正確、完整。比如說上架的是一款雪紡長裙，寶貝的屬性有：假兩件、雪紡、印花、無袖、紐扣、拼接、長度超過126厘米、背心裙等信息，在勾選的時候一定要全部選擇。這不僅是提高質(zhì)量得分的基礎(chǔ)工作，也有利于提高寶貝的自然搜索排名。

第二，就是寶貝標題的優(yōu)化了。寶貝的標題應(yīng)該和類目屬性具有較大的關(guān)聯(lián)性，當然，也要綜合考慮流量大的關(guān)鍵詞或者是熱門搜索詞。

第三，設(shè)置寶貝的推廣標題。參加直通車的寶貝可以有兩個標題，每個標題20個字，因此，一定要利用好這20個字。這20個字的內(nèi)容盡量把寶貝的關(guān)聯(lián)性最大的詞語放進去，比如剛才所說的雪紡長裙，是一款波西米亞風格的沙灘裙，就要把這些信息盡可能的填寫進去。

第四，是推廣的連續(xù)性。如果只是白天從8點到晚上12點推廣，周一到周五的話，質(zhì)量分必然是會受到影響的。因此，在0點到8點這個時間段，可以設(shè)置按照比例來進行投放，這樣就不會影響到質(zhì)量分了。

參考資料：百度百科-淘寶直通車