本文目錄一覽：

• 1、亞馬遜關(guān)鍵詞排名怎么看？
• 2、亞馬遜如何提高關(guān)鍵詞排名
• 3、為什么我的亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)出的很高，關(guān)鍵詞依舊排不到最前面？
• 4、為什么亞馬遜廣告花費(fèi)每次點(diǎn)擊不一樣
• 5、亞馬遜怎么提高關(guān)鍵詞排名呢
• 6、如何做亞馬遜廣告

亞馬遜關(guān)鍵詞排名怎么看？

想要查看亞馬遜關(guān)鍵詞排名，推薦選擇用JS插件。JS插件具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度分析功能。每個(gè)關(guān)鍵詞都代表了一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。插件的機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)，在綜合考量了該市場(chǎng)的供需關(guān)系、競(jìng)爭(zhēng)程度和現(xiàn)有l(wèi)isting的質(zhì)量等數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上給出評(píng)分，幫助賣(mài)家快速有效地篩選出值得深挖的產(chǎn)品機(jī)會(huì)。

除此之外，亞馬遜關(guān)鍵詞排名還可以通過(guò)以下方式查看：

1、手動(dòng)，列個(gè)關(guān)鍵詞表，手動(dòng)查詢和記錄。比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力，優(yōu)點(diǎn)是不用花錢(qián)，也可以加深你對(duì)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的理解。

2、用軟件，很多軟件都有關(guān)鍵詞查詢和跟蹤功能。 輸入要跟蹤的關(guān)鍵詞，可以看到你的listing在這個(gè)關(guān)鍵詞下的排名情況。

亞馬遜公司，是美國(guó)最大的一家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司，位于華盛頓州的西雅圖。是網(wǎng)絡(luò)上最早開(kāi)始經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)的公司之一，亞馬遜成立于1994年， 一開(kāi)始只經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的書(shū)籍銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，現(xiàn)在則擴(kuò)及了范圍相當(dāng)廣的其他產(chǎn)品，已成為全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商和全球第二大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

想要了解更多有關(guān)亞馬遜關(guān)鍵詞排名的相關(guān)信息，推薦咨詢Jungle Scout。Jungle Scout總部位于美國(guó)，作為亞馬遜官方認(rèn)證的第三方服務(wù)商，是第一家研發(fā)出亞馬遜選品軟件的科技公司，截至2021年1月，已為全球超過(guò)180萬(wàn)的亞馬遜賣(mài)家提供付費(fèi)服務(wù)，得到所有賣(mài)家一致好評(píng)。

亞馬遜如何提高關(guān)鍵詞排名

想要提高關(guān)鍵詞排名需要做好這幾點(diǎn)

1、掌握亞馬遜的新算法

亞馬遜一直期望增加賣(mài)家數(shù)量并促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)，這是促進(jìn)平臺(tái)創(chuàng)新的持續(xù)動(dòng)力。它也希望競(jìng)爭(zhēng)將一直存在，以致力于提供更優(yōu)質(zhì)、更低價(jià)的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的成本效益并為用戶提供更適合他們的東西。為了提高關(guān)鍵詞在亞馬遜上的排名并獲得產(chǎn)品展示，您首先需要了解亞馬遜的排名機(jī)制。最重要的是需要了解亞馬遜的A10算法。 A10算法基本上與A9同步，可以將其理解為A9的升級(jí)版本。關(guān)鍵區(qū)別在于某些參數(shù)的權(quán)重不同。從2020年開(kāi)始，賣(mài)家發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品搜索排名已經(jīng)改變了好幾次。這是因?yàn)閬嗰R遜意識(shí)到買(mǎi)家傾向于搜索不是賣(mài)家的強(qiáng)力推薦的產(chǎn)品。因此，亞馬遜更改為新的A10算法，以使搜索結(jié)果與買(mǎi)家更相關(guān)。與A9算法相比，A10更加注重用戶行為，也更加注重站外引流和內(nèi)部轉(zhuǎn)換的權(quán)重。這也向我們傳達(dá)了一個(gè)信息，站外的每個(gè)人都可以使用自己的方法為自己的產(chǎn)品帶來(lái)流量，類(lèi)似的渠道包括博客推薦，發(fā)布折扣信息和鏈接以及產(chǎn)品軟文等

2、自然銷(xiāo)售

自然搜索產(chǎn)生的銷(xiāo)量是影響亞馬遜SEO算法的重要因素之一。通過(guò)自行搜索產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的用戶被視為自然銷(xiāo)售。這種不需要任何促銷(xiāo)手段的銷(xiāo)售可以大大節(jié)省亞馬遜的廣告和促銷(xiāo)費(fèi)用。如果我們能夠最大程度地優(yōu)化listing并選擇好的關(guān)鍵詞，那么自然銷(xiāo)量就非常穩(wěn)定了。

3.站外銷(xiāo)售

新算法增加了站外銷(xiāo)售的權(quán)重。將站外流量吸引到你亞馬遜的產(chǎn)品比PPC權(quán)重更高。要做好非現(xiàn)場(chǎng)廣告的投放，可以適當(dāng)?shù)夭捎靡恍┎呗裕涸黾哟驠acebook或YouTube廣告的投放力度，或在精確的用戶平臺(tái)上推送優(yōu)惠券，也可以在產(chǎn)品博客或視頻中營(yíng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。

4.熟練掌握新算法

增加推薦流量來(lái)源；

保持評(píng)分和評(píng)論數(shù)量；

合理使用項(xiàng)目符號(hào)，說(shuō)明，問(wèn)答，審閱，A +布局關(guān)鍵字；

增加站外精準(zhǔn)流量 - 產(chǎn)品使用測(cè)評(píng)文章，視頻是最有效的引流方式；

優(yōu)化產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面，選擇繪制的圖片作為主圖，用更具生活方式的圖片展示你產(chǎn)品功能。

為什么我的亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)出的很高，關(guān)鍵詞依舊排不到最前面？

出現(xiàn)這種情況推薦使用JungleScout，JungleScout是全球領(lǐng)先的國(guó)際電商數(shù)據(jù)分析工具，目前已經(jīng)發(fā)展成為全球60萬(wàn)亞馬遜賣(mài)家正在使用的國(guó)際電商的生意參謀SaaS工具——集數(shù)據(jù)化選品、市場(chǎng)趨勢(shì)調(diào)研、供應(yīng)鏈功能、關(guān)鍵詞搜索及反查、Listing優(yōu)化、自動(dòng)化邀評(píng)、店鋪利潤(rùn)分析為一體，為賣(mài)家提供從選品到運(yùn)營(yíng)的一站式服務(wù)。

在前臺(tái)搜索該關(guān)鍵詞，查看首頁(yè)出現(xiàn)的競(jìng)品是否有新品（review沒(méi)有或很少）。如果都是非常成熟的鏈接（即review很多且上架時(shí)間很長(zhǎng)），那么可以判斷出這個(gè)關(guān)鍵詞難度是比較大的。CPC競(jìng)價(jià)與出價(jià)和關(guān)鍵詞得分相關(guān)。其中關(guān)鍵詞得分與鏈接的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，甚至廣告組的acos都是相關(guān)的。競(jìng)品出價(jià)可以用Jungle Scout工具查看。如果競(jìng)價(jià)已經(jīng)高于競(jìng)品出價(jià)還是得不到位置，不建議設(shè)置過(guò)高的競(jìng)價(jià)去搶奪位置。如果后期轉(zhuǎn)化跟不上，會(huì)比較影響鏈接質(zhì)量?？梢杂肑ungle Scout工具找到流量更為精準(zhǔn)，關(guān)鍵詞難度不大的詞去推廣。把詞推到首頁(yè)前3-5位，此時(shí)流量和轉(zhuǎn)化都會(huì)比較良性，競(jìng)價(jià)也不會(huì)過(guò)高。

想要了解更多有關(guān)亞馬遜的相關(guān)信息，推薦咨詢Jungle Scout。Jungle Scout總部位于美國(guó)，作為亞馬遜官方認(rèn)證的第三方服務(wù)商，是第一家研發(fā)出亞馬遜選品軟件的科技公司，截至2021年1月，已為全球超過(guò)50萬(wàn)的亞馬遜賣(mài)家提供付費(fèi)服務(wù)，得到所有賣(mài)家一致好評(píng)。}

為什么亞馬遜廣告花費(fèi)每次點(diǎn)擊不一樣

亞馬遜廣告花費(fèi)每次點(diǎn)擊不一樣是點(diǎn)擊價(jià)格發(fā)生變化，也是因?yàn)辄c(diǎn)擊價(jià)格相同的原因，這只是一整天的平均數(shù)。亞馬遜廣告推薦推薦使用Jungle Scout，Jungle scout是亞馬遜產(chǎn)品開(kāi)發(fā)數(shù)據(jù)分析工具 ,幫助亞馬遜賣(mài)家快速分析產(chǎn)品排名和獲取產(chǎn)品實(shí)時(shí)銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，非常好用，每天處理20億個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)，數(shù)據(jù)精準(zhǔn)度高達(dá)90% 。

亞馬遜廣告的推廣是由預(yù)算，競(jìng)價(jià)，轉(zhuǎn)化，售價(jià)，傭金五個(gè)部分構(gòu)成，所以想要節(jié)省推廣費(fèi)用的話，就要將轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率提高，這樣在推廣預(yù)算方面就可以節(jié)省一定的費(fèi)用。一個(gè)新品，銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)都為0，所以就要通過(guò)提高預(yù)算去提升產(chǎn)品的權(quán)重，能有效提升新品的廣告排名的，就可以獲得更多的曝光。做好產(chǎn)品的標(biāo)題、詳情、圖片等優(yōu)化，去促進(jìn)轉(zhuǎn)化;點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率上來(lái)之后，在預(yù)算方面適當(dāng)調(diào)低一些，這樣就可以節(jié)省一定的廣告投放費(fèi)用了。一直靠著推廣預(yù)算去卡排名的話，是很難做下去的;一旦資金不足，降低投放費(fèi)用的話，這樣影響就很大了。

想要了解更多有關(guān)亞馬遜廣告的相關(guān)信息，推薦咨詢Jungle Scout。Jungle Scout創(chuàng)立初期，我們?cè)趤嗰R遜賣(mài)家社區(qū)那里獲得了很多熱心賣(mài)家的分享與支持。除了軟件工具和服務(wù)外，Jungle Scout提供給亞馬遜賣(mài)家和運(yùn)營(yíng)人員大量的免費(fèi)學(xué)習(xí)資料和視頻教程，包括《百萬(wàn)美金案例分析》、《和大咖學(xué)選品》、《和大咖學(xué)運(yùn)營(yíng)》、《從0到1學(xué)會(huì)亞馬遜FBA》等系列內(nèi)容，幫助新手賣(mài)家成為亞馬遜銷(xiāo)售專(zhuān)家。

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亞馬遜怎么提高關(guān)鍵詞排名呢

很多賣(mài)家在初期都有一個(gè)疑問(wèn)：“怎么提升關(guān)鍵詞排名”。其實(shí)在亞馬遜平臺(tái)，并沒(méi)有所謂的listing排名，只有在進(jìn)行銷(xiāo)售排名時(shí)（sales rank），亞馬遜才會(huì)將該listing作為一個(gè)整體進(jìn)行排名，并且排名的順序每一個(gè)小時(shí)進(jìn)行一次重新排列。拋開(kāi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售排名，亞馬遜上的listing排名，其實(shí)是按照不同的關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行劃分的。也就是說(shuō)，新手賣(mài)家所提問(wèn)的“l(fā)isting的排名情況”，其實(shí)要分解為“該listing的各個(gè)關(guān)鍵詞的排名情況”來(lái)進(jìn)行分析。

作為老賣(mài)家都清楚，一款產(chǎn)品所涉及的關(guān)鍵詞有很多，有的產(chǎn)品甚至高達(dá)幾百上千個(gè)，這其中有主要關(guān)鍵詞（按搜索量劃分），有長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞（較為精準(zhǔn)的詞組關(guān)鍵詞），還有一些搜索量較小的次要關(guān)鍵詞。作為賣(mài)家，我們要做的事情，就是要抓住那些搜索量大、與產(chǎn)品密切相關(guān)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，將自己的產(chǎn)品listing按部就班的推到這些精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果的首頁(yè)。產(chǎn)品占據(jù)了搜索結(jié)果的首頁(yè)，并且保證該產(chǎn)品的listing優(yōu)化工作已經(jīng)做到了極致，那么這款產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)成功只是水到渠成的事情。

賣(mài)家想要提升關(guān)鍵詞的自然排名，就必須從以下兩個(gè)方向入手：

一，listing主要關(guān)鍵詞的有效點(diǎn)擊率

這里為什么要說(shuō)listing的主要關(guān)鍵詞的有效點(diǎn)擊率，而不是說(shuō)Listing的有效點(diǎn)擊率。原因就在于listing的整體點(diǎn)擊率其實(shí)對(duì)于分析一款產(chǎn)品來(lái)講，并沒(méi)有多大的參考價(jià)值。想要去提升listing的自然搜索排名，分析每一個(gè)主要關(guān)鍵詞的排名就行了。

如果你想提升自己listing在關(guān)鍵詞的自然排名，那么就必須要找到高質(zhì)量的流量，通過(guò)“搜索--瀏覽--點(diǎn)擊”的流程進(jìn)入到你的listing，只要是這個(gè)動(dòng)作重復(fù)到一定的量，你的listing在這個(gè)關(guān)鍵詞上的自然排名勢(shì)必會(huì)大幅提升。有一些黑科技可以快速提升，這里我就不再提及了。但是個(gè)人建議不要用，還是正常的操作最靠譜。

二，產(chǎn)品關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率

這里又說(shuō)道轉(zhuǎn)化率了。是的轉(zhuǎn)化率，對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化就是流量，就是更多的曝光。很多事情都是相輔相成的，轉(zhuǎn)化越多，流量越多，流量越多，轉(zhuǎn)化越多，當(dāng)然轉(zhuǎn)化都是通過(guò)正規(guī)“手段”得來(lái)的。其實(shí)轉(zhuǎn)化就是我們平時(shí)說(shuō)的出單。轉(zhuǎn)化率就是點(diǎn)擊數(shù)和出單數(shù)的比例。當(dāng)你的產(chǎn)品有了很多的點(diǎn)擊，系統(tǒng)會(huì)判定你這款產(chǎn)品有成為爆款的潛質(zhì)，從而在關(guān)鍵詞的排名上會(huì)對(duì)你的listing有額外的照顧。

但是，這種額外的照顧是有前提條件的，那就是這些有效點(diǎn)擊率要大部分完成轉(zhuǎn)化才可以。反之，如果你為了提升關(guān)鍵詞排名，將自己的listing的點(diǎn)擊率每天都維持在一個(gè)很高的狀態(tài)，但是你的listing轉(zhuǎn)化率卻總是慘不忍睹，那么系統(tǒng)就會(huì)判定你是在人為的操控點(diǎn)擊率，一旦被系統(tǒng)判定為操控排名，這個(gè)listing離死亡也就不遠(yuǎn)了。所以千萬(wàn)千萬(wàn)不要利用一些“黑科技”去自殘。

新手賣(mài)家可以先從一些范圍大的關(guān)鍵詞慢慢做，不斷的細(xì)化，不斷的縮小。直到做到自己產(chǎn)品的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。過(guò)程是緩慢和艱難的，但也是唯一正途。

如何做亞馬遜廣告

廣告在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中占有重要的位置，面對(duì)亞馬遜針對(duì)廣告投放進(jìn)一步的發(fā)展，賣(mài)家也該反省如何最大化抓取到廣告端的流量？目前，頭條廣告已經(jīng)發(fā)展成熟，賣(mài)家該如何運(yùn)用，抓取站內(nèi)大流量？

目前亞馬遜廣告推廣的局限性

1.站內(nèi)廣告位少

就目前的情況而言，站內(nèi)廣告位置減少，競(jìng)爭(zhēng)激烈，廣告成本上漲，之前0.5的出價(jià)現(xiàn)在至少翻5倍。

2.廣告聯(lián)盟降低轉(zhuǎn)化率

亞馬遜即將面向賣(mài)家推出的聯(lián)盟廣告，雖然幫助賣(mài)家打開(kāi)站外流量入口，這無(wú)疑給賣(mài)家?guī)?lái)更大的曝光，更多的點(diǎn)擊，但是亞馬遜站外廣告聯(lián)盟有很大一部分是用戶出于好奇進(jìn)來(lái)，不會(huì)產(chǎn)生成交，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率會(huì)被拉低《站內(nèi)廣告布局》。

所以，目前賣(mài)家應(yīng)該集中在站內(nèi)廣告投入，比如競(jìng)爭(zhēng)激烈的頭條廣告位。