本文目錄一覽：

• 1、亞馬遜如何提高關(guān)鍵詞排名
• 2、亞馬遜關(guān)鍵詞怎么優(yōu)化
• 3、為什么賣家在亞馬遜刷單后關(guān)鍵詞排名不升反降？
• 4、亞馬遜品牌用關(guān)鍵詞注冊有影響嗎
• 5、亞馬遜怎么提高關(guān)鍵詞排名呢

亞馬遜如何提高關(guān)鍵詞排名

想要提高關(guān)鍵詞排名需要做好這幾點(diǎn)

1、掌握亞馬遜的新算法

亞馬遜一直期望增加賣家數(shù)量并促進(jìn)競爭，這是促進(jìn)平臺創(chuàng)新的持續(xù)動(dòng)力。它也希望競爭將一直存在，以致力于提供更優(yōu)質(zhì)、更低價(jià)的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的成本效益并為用戶提供更適合他們的東西。為了提高關(guān)鍵詞在亞馬遜上的排名并獲得產(chǎn)品展示，您首先需要了解亞馬遜的排名機(jī)制。最重要的是需要了解亞馬遜的A10算法。 A10算法基本上與A9同步，可以將其理解為A9的升級版本。關(guān)鍵區(qū)別在于某些參數(shù)的權(quán)重不同。從2020年開始，賣家發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品搜索排名已經(jīng)改變了好幾次。這是因?yàn)閬嗰R遜意識到買家傾向于搜索不是賣家的強(qiáng)力推薦的產(chǎn)品。因此，亞馬遜更改為新的A10算法，以使搜索結(jié)果與買家更相關(guān)。與A9算法相比，A10更加注重用戶行為，也更加注重站外引流和內(nèi)部轉(zhuǎn)換的權(quán)重。這也向我們傳達(dá)了一個(gè)信息，站外的每個(gè)人都可以使用自己的方法為自己的產(chǎn)品帶來流量，類似的渠道包括博客推薦，發(fā)布折扣信息和鏈接以及產(chǎn)品軟文等

2、自然銷售

自然搜索產(chǎn)生的銷量是影響亞馬遜SEO算法的重要因素之一。通過自行搜索產(chǎn)品購買我們產(chǎn)品的用戶被視為自然銷售。這種不需要任何促銷手段的銷售可以大大節(jié)省亞馬遜的廣告和促銷費(fèi)用。如果我們能夠最大程度地優(yōu)化listing并選擇好的關(guān)鍵詞，那么自然銷量就非常穩(wěn)定了。

3.站外銷售

新算法增加了站外銷售的權(quán)重。將站外流量吸引到你亞馬遜的產(chǎn)品比PPC權(quán)重更高。要做好非現(xiàn)場廣告的投放，可以適當(dāng)?shù)夭捎靡恍┎呗裕涸黾哟驠acebook或YouTube廣告的投放力度，或在精確的用戶平臺上推送優(yōu)惠券，也可以在產(chǎn)品博客或視頻中營銷自己的產(chǎn)品。

4.熟練掌握新算法

增加推薦流量來源；

保持評分和評論數(shù)量；

合理使用項(xiàng)目符號，說明，問答，審閱，A +布局關(guān)鍵字；

增加站外精準(zhǔn)流量 - 產(chǎn)品使用測評文章，視頻是最有效的引流方式；

優(yōu)化產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面，選擇繪制的圖片作為主圖，用更具生活方式的圖片展示你產(chǎn)品功能。

亞馬遜關(guān)鍵詞怎么優(yōu)化

(1)采用正反饋機(jī)制，使得搜索過程不斷收斂，最終逼近最優(yōu)解。

(2)每個(gè)個(gè)體可以通過釋放信息素來改變周圍的環(huán)境，且每個(gè)個(gè)體能夠感知周圍環(huán)境的實(shí)時(shí)變化，個(gè)體間通過環(huán)境進(jìn)行間接地通訊。

(3)搜索過程采用分布式計(jì)算方式，多個(gè)個(gè)體同時(shí)進(jìn)行并行計(jì)算，大大提高了算法的計(jì)算能力和運(yùn)行效率。

(4)啟發(fā)式的概率搜索方式不容易陷入局部最優(yōu)，易于尋找到全局最優(yōu)解。

因此，簡單來說就是像蟻群一樣能夠?qū)ふ业阶顑?yōu)路徑的方法。亞馬遜的搜索引擎的最終目的與之類似，就是將客戶有最大概率購買的產(chǎn)品通過keyword的不同推薦給用戶。

了解完這些，你有沒有對亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化有了新的啟發(fā)呢？

影響排名的因素主要分為：產(chǎn)品權(quán)重與店鋪權(quán)重。

產(chǎn)品權(quán)重=轉(zhuǎn)化率+預(yù)期轉(zhuǎn)化率+退貨率+Review評分，店鋪權(quán)重=店鋪的Feedback等健康指標(biāo)，由此我們可以看出轉(zhuǎn)化率是影響排名的重要因素。

在明白了亞馬遜關(guān)鍵詞設(shè)置的原理后，再結(jié)合轉(zhuǎn)化率，就能做到最大的亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化，并且，我們在設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)，也要像蟻群一樣用一種路徑規(guī)劃的邏輯去思考，而不是你所謂的“精準(zhǔn)”或“符合”。

所以，這里的關(guān)鍵詞并不止是5個(gè)單詞本身，還包括了標(biāo)題關(guān)鍵詞。通過與競品鏈接的對比，可以找到一批最優(yōu)關(guān)鍵詞，它們的特征有：

1、描述產(chǎn)品詳細(xì)但不累贅。

2、對于詞組有最優(yōu)的排列順序

3、搜索頁面數(shù)量剛剛好

4、首頁有一定量的review

除此之外，我們發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞上首頁的服務(wù)商與心愿單購物單有關(guān)，有些買家會使用大量買家號加購的方法，但是比較麻煩也很難操作。SellerMotor數(shù)魔跨境在這里建議，可以使用數(shù)魔跨境的瀏覽器插件，大數(shù)據(jù)幫助你的關(guān)鍵詞選取，使用亞馬遜關(guān)鍵詞分析工具，選品不再是難題！當(dāng)然，做好分析流量頁面，認(rèn)真踏實(shí)做關(guān)鍵詞調(diào)研，找到不足之處，去學(xué)習(xí)彌補(bǔ)也很重要，做到這些自然不會覺得SEO優(yōu)化很難了。

為什么賣家在亞馬遜刷單后關(guān)鍵詞排名不升反降？

關(guān)于這個(gè)問題，我覺得要分兩個(gè)層面來思考：第一、關(guān)鍵詞排名的影響因素；第二、刷單的風(fēng)險(xiǎn)。

關(guān)于關(guān)鍵詞排名的影響因素，簡單來說就是，亞馬遜系統(tǒng)中，一共有三個(gè)排名，關(guān)鍵詞排名、BSR銷量排名和廣告位排名。

這三個(gè)排名相互影響，很多賣家非常在意關(guān)鍵詞排名，所以市面上就有了專門的所謂的“關(guān)鍵詞上首頁”的服務(wù)，但其實(shí)稍微留意的賣家就會發(fā)現(xiàn)，即便你的關(guān)鍵詞真的上了首頁，Listing的銷量也未必會有大幅度的提升，而你所期望的天翻地覆的變化則更不會出現(xiàn)，反而，如果BSR排名足夠高。

比如，經(jīng)過一番運(yùn)營，你的BSR排名進(jìn)入Top 10，甚至成為Best Seller， 這時(shí)候，你再去觀察，你可能就會發(fā)現(xiàn)，你的關(guān)鍵詞也出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第一二頁了。

為什么會出現(xiàn)這樣的情況？

原因很簡單。在關(guān)鍵詞排名和BSR排名的權(quán)重對比中，BSR排名是過程，占有更多的權(quán)重，而關(guān)鍵詞排名只是結(jié)果，在一定程度上反映著BSR排名的表現(xiàn)。

至于一些賣家采用的“關(guān)鍵詞上首頁”，只不過是自欺欺人的行為而已。

你見過哪個(gè)賣家依靠“關(guān)鍵詞上首頁”而真正發(fā)家致富了呢？

也正是基于此，我一貫的建議就是，努力做好BSR排名，即努力讓自己的銷量比同行都好，其他的，都可以順應(yīng)而來。

至于廣告位排名，如果BSR排名不好，廣告的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分就低，即便你出很高的競價(jià)，廣告排位也不會高。

解釋至此，我希望閱讀的賣家能夠?qū)ι鲜鋈齻€(gè)排名能夠有一個(gè)基本的概念。

以上，不是真理，僅是我自己在運(yùn)營過程中的觀察和總結(jié)；不是給你答案，僅是希望給你一個(gè)不同視角的思考而已。

接著，我們來聊聊第二個(gè)話題：為什么刷單之后，關(guān)鍵詞排名不升反降了呢？

或者換一個(gè)問題：刷單的風(fēng)險(xiǎn)是如何產(chǎn)生的呢？

說實(shí)話，幾乎所有的電商平臺，都在打擊刷單行為。但幾乎所有的刷單人，都在極盡可能的研究平臺識別刷單的原理，并盡可能的繞過被識別到的可能性。但必須套用我們耳熟能詳?shù)囊痪湓挘骸澳Ц咭怀?，道高一丈”，平臺作為規(guī)則的制訂者，所有的非正常操作，都可能被系統(tǒng)抓取到，并進(jìn)而被系統(tǒng)采取一些行動(dòng)，比如，降權(quán)，比如，移除賬號銷售權(quán)限，等等。

這就好比，你家有一個(gè)三歲的孩子，你當(dāng)然期望他能夠乖巧懂事有禮貌，但現(xiàn)實(shí)是，孩子總有調(diào)皮的時(shí)候，有時(shí)候，淘氣過頭了，上房子揭瓦了，你就將其痛揍一頓，關(guān)禁閉等等，如果犯下的事更大，甚至?xí)盏椒傻募s束。但如果他只是做了一些小調(diào)皮的事情呢？你有時(shí)候就會選擇睜一只眼閉一只眼了吧？！

但換個(gè)立場。你不是父母，而是學(xué)校的老師。

如果一個(gè)孩子犯事很大，你必然會選擇報(bào)案，由法律來處罰。但如果這個(gè)孩子僅僅是調(diào)皮呢？你可能選擇警告和原諒，但如果這孩子每天都在屢屢重犯呢？慢慢的，你會選擇對這個(gè)孩子做放棄處理，即在可能的情況下約束你，在不觸及法律的情況下放縱你，當(dāng)你這么做，孩子還是這個(gè)孩子，但在你的心里，這個(gè)孩子已經(jīng)被你放棄了。

好，我們來看刷單。

如果你犯事大，嚴(yán)重觸犯和違背我作為平臺的基本要求，那很簡單，殺無赦；但如果你刷單了，被我識別到，但根據(jù)我作為平臺所制定的標(biāo)準(zhǔn)，不大不小呢？那很簡單。我當(dāng)然可以選擇放棄你，把你降權(quán)，然后，任由你自生自滅。

再聰明的行為都逃脫不出大數(shù)據(jù)的考驗(yàn)，所以，當(dāng)我們作為賣家自認(rèn)為自己的行為很聰明時(shí)，不妨找一個(gè)三歲的孩子，和他玩一場捉迷藏的游戲，讓他藏，你來找。之后，你再把自己在玩捉迷藏的游戲中的那種感受套進(jìn)你刷單時(shí)的行為中，只不過，在這一場游戲里，你是那小孩，平臺是你。

很多時(shí)候，我們自己看似聰明的行為，只不過是自欺欺人而已。

我們的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)不刷單，我要求孵化營的學(xué)員不刷單，所以，我們幾乎從來沒有擔(dān)心上述的問題，但我知道，總有一些人，不甘心，不死心，自欺欺人的，為自己的行為找借口。

亞馬遜品牌用關(guān)鍵詞注冊有影響嗎

亞馬遜品牌注冊中的關(guān)鍵詞對品牌知名度有很大的影響，購買者可以通過輸入關(guān)鍵詞快速搜索到您的品牌。此外，注冊關(guān)鍵詞還可以避免盜用，防止惡意競爭者將您的品牌與他人混淆，可以極大提高您的品牌知名度。

亞馬遜怎么提高關(guān)鍵詞排名呢

很多賣家在初期都有一個(gè)疑問：“怎么提升關(guān)鍵詞排名”。其實(shí)在亞馬遜平臺，并沒有所謂的listing排名，只有在進(jìn)行銷售排名時(shí)（sales rank），亞馬遜才會將該listing作為一個(gè)整體進(jìn)行排名，并且排名的順序每一個(gè)小時(shí)進(jìn)行一次重新排列。拋開產(chǎn)品的銷售排名，亞馬遜上的listing排名，其實(shí)是按照不同的關(guān)鍵詞來進(jìn)行劃分的。也就是說，新手賣家所提問的“l(fā)isting的排名情況”，其實(shí)要分解為“該listing的各個(gè)關(guān)鍵詞的排名情況”來進(jìn)行分析。

作為老賣家都清楚，一款產(chǎn)品所涉及的關(guān)鍵詞有很多，有的產(chǎn)品甚至高達(dá)幾百上千個(gè)，這其中有主要關(guān)鍵詞（按搜索量劃分），有長尾關(guān)鍵詞（較為精準(zhǔn)的詞組關(guān)鍵詞），還有一些搜索量較小的次要關(guān)鍵詞。作為賣家，我們要做的事情，就是要抓住那些搜索量大、與產(chǎn)品密切相關(guān)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，將自己的產(chǎn)品listing按部就班的推到這些精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果的首頁。產(chǎn)品占據(jù)了搜索結(jié)果的首頁，并且保證該產(chǎn)品的listing優(yōu)化工作已經(jīng)做到了極致，那么這款產(chǎn)品的運(yùn)營成功只是水到渠成的事情。

賣家想要提升關(guān)鍵詞的自然排名，就必須從以下兩個(gè)方向入手：

一，listing主要關(guān)鍵詞的有效點(diǎn)擊率

這里為什么要說listing的主要關(guān)鍵詞的有效點(diǎn)擊率，而不是說Listing的有效點(diǎn)擊率。原因就在于listing的整體點(diǎn)擊率其實(shí)對于分析一款產(chǎn)品來講，并沒有多大的參考價(jià)值。想要去提升listing的自然搜索排名，分析每一個(gè)主要關(guān)鍵詞的排名就行了。

如果你想提升自己listing在關(guān)鍵詞的自然排名，那么就必須要找到高質(zhì)量的流量，通過“搜索--瀏覽--點(diǎn)擊”的流程進(jìn)入到你的listing，只要是這個(gè)動(dòng)作重復(fù)到一定的量，你的listing在這個(gè)關(guān)鍵詞上的自然排名勢必會大幅提升。有一些黑科技可以快速提升，這里我就不再提及了。但是個(gè)人建議不要用，還是正常的操作最靠譜。

二，產(chǎn)品關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率

這里又說道轉(zhuǎn)化率了。是的轉(zhuǎn)化率，對于亞馬遜來說，轉(zhuǎn)化就是流量，就是更多的曝光。很多事情都是相輔相成的，轉(zhuǎn)化越多，流量越多，流量越多，轉(zhuǎn)化越多，當(dāng)然轉(zhuǎn)化都是通過正規(guī)“手段”得來的。其實(shí)轉(zhuǎn)化就是我們平時(shí)說的出單。轉(zhuǎn)化率就是點(diǎn)擊數(shù)和出單數(shù)的比例。當(dāng)你的產(chǎn)品有了很多的點(diǎn)擊，系統(tǒng)會判定你這款產(chǎn)品有成為爆款的潛質(zhì)，從而在關(guān)鍵詞的排名上會對你的listing有額外的照顧。

但是，這種額外的照顧是有前提條件的，那就是這些有效點(diǎn)擊率要大部分完成轉(zhuǎn)化才可以。反之，如果你為了提升關(guān)鍵詞排名，將自己的listing的點(diǎn)擊率每天都維持在一個(gè)很高的狀態(tài)，但是你的listing轉(zhuǎn)化率卻總是慘不忍睹，那么系統(tǒng)就會判定你是在人為的操控點(diǎn)擊率，一旦被系統(tǒng)判定為操控排名，這個(gè)listing離死亡也就不遠(yuǎn)了。所以千萬千萬不要利用一些“黑科技”去自殘。

新手賣家可以先從一些范圍大的關(guān)鍵詞慢慢做，不斷的細(xì)化，不斷的縮小。直到做到自己產(chǎn)品的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。過程是緩慢和艱難的，但也是唯一正途。