本文目錄一覽：

• 1、亞馬遜怎么提高關(guān)鍵詞排名呢
• 2、亞馬遜平臺(tái)如何優(yōu)化關(guān)鍵詞
• 3、亞馬遜如何提高關(guān)鍵詞排名
• 4、教你如何五步搶占亞馬遜Amazon choice詞

亞馬遜怎么提高關(guān)鍵詞排名呢

很多賣(mài)家在初期都有一個(gè)疑問(wèn)：“怎么提升關(guān)鍵詞排名”。其實(shí)在亞馬遜平臺(tái)，并沒(méi)有所謂的listing排名，只有在進(jìn)行銷(xiāo)售排名時(shí)（sales rank），亞馬遜才會(huì)將該listing作為一個(gè)整體進(jìn)行排名，并且排名的順序每一個(gè)小時(shí)進(jìn)行一次重新排列。拋開(kāi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售排名，亞馬遜上的listing排名，其實(shí)是按照不同的關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行劃分的。也就是說(shuō)，新手賣(mài)家所提問(wèn)的“l(fā)isting的排名情況”，其實(shí)要分解為“該listing的各個(gè)關(guān)鍵詞的排名情況”來(lái)進(jìn)行分析。

作為老賣(mài)家都清楚，一款產(chǎn)品所涉及的關(guān)鍵詞有很多，有的產(chǎn)品甚至高達(dá)幾百上千個(gè)，這其中有主要關(guān)鍵詞（按搜索量劃分），有長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞（較為精準(zhǔn)的詞組關(guān)鍵詞），還有一些搜索量較小的次要關(guān)鍵詞。作為賣(mài)家，我們要做的事情，就是要抓住那些搜索量大、與產(chǎn)品密切相關(guān)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，將自己的產(chǎn)品listing按部就班的推到這些精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果的首頁(yè)。產(chǎn)品占據(jù)了搜索結(jié)果的首頁(yè)，并且保證該產(chǎn)品的listing優(yōu)化工作已經(jīng)做到了極致，那么這款產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)成功只是水到渠成的事情。

賣(mài)家想要提升關(guān)鍵詞的自然排名，就必須從以下兩個(gè)方向入手：

一，listing主要關(guān)鍵詞的有效點(diǎn)擊率

這里為什么要說(shuō)listing的主要關(guān)鍵詞的有效點(diǎn)擊率，而不是說(shuō)Listing的有效點(diǎn)擊率。原因就在于listing的整體點(diǎn)擊率其實(shí)對(duì)于分析一款產(chǎn)品來(lái)講，并沒(méi)有多大的參考價(jià)值。想要去提升listing的自然搜索排名，分析每一個(gè)主要關(guān)鍵詞的排名就行了。

如果你想提升自己listing在關(guān)鍵詞的自然排名，那么就必須要找到高質(zhì)量的流量，通過(guò)“搜索--瀏覽--點(diǎn)擊”的流程進(jìn)入到你的listing，只要是這個(gè)動(dòng)作重復(fù)到一定的量，你的listing在這個(gè)關(guān)鍵詞上的自然排名勢(shì)必會(huì)大幅提升。有一些黑科技可以快速提升，這里我就不再提及了。但是個(gè)人建議不要用，還是正常的操作最靠譜。

二，產(chǎn)品關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率

這里又說(shuō)道轉(zhuǎn)化率了。是的轉(zhuǎn)化率，對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化就是流量，就是更多的曝光。很多事情都是相輔相成的，轉(zhuǎn)化越多，流量越多，流量越多，轉(zhuǎn)化越多，當(dāng)然轉(zhuǎn)化都是通過(guò)正規(guī)“手段”得來(lái)的。其實(shí)轉(zhuǎn)化就是我們平時(shí)說(shuō)的出單。轉(zhuǎn)化率就是點(diǎn)擊數(shù)和出單數(shù)的比例。當(dāng)你的產(chǎn)品有了很多的點(diǎn)擊，系統(tǒng)會(huì)判定你這款產(chǎn)品有成為爆款的潛質(zhì)，從而在關(guān)鍵詞的排名上會(huì)對(duì)你的listing有額外的照顧。

但是，這種額外的照顧是有前提條件的，那就是這些有效點(diǎn)擊率要大部分完成轉(zhuǎn)化才可以。反之，如果你為了提升關(guān)鍵詞排名，將自己的listing的點(diǎn)擊率每天都維持在一個(gè)很高的狀態(tài)，但是你的listing轉(zhuǎn)化率卻總是慘不忍睹，那么系統(tǒng)就會(huì)判定你是在人為的操控點(diǎn)擊率，一旦被系統(tǒng)判定為操控排名，這個(gè)listing離死亡也就不遠(yuǎn)了。所以千萬(wàn)千萬(wàn)不要利用一些“黑科技”去自殘。

新手賣(mài)家可以先從一些范圍大的關(guān)鍵詞慢慢做，不斷的細(xì)化，不斷的縮小。直到做到自己產(chǎn)品的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。過(guò)程是緩慢和艱難的，但也是唯一正途。

亞馬遜平臺(tái)如何優(yōu)化關(guān)鍵詞

1. 關(guān)鍵詞重要性為什么關(guān)鍵詞會(huì)顯得那么重要呢？

因?yàn)閬嗰R遜是一個(gè)關(guān)鍵詞搜索的購(gòu)物平臺(tái)，消費(fèi)者在亞馬遜上所產(chǎn)生的購(gòu)物行為，基本上有60%來(lái)自關(guān)鍵詞搜索。

反過(guò)來(lái)，對(duì)于賣(mài)家而言，如何能夠讓消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞，然后訪(fǎng)問(wèn)到自己的listing形成購(gòu)買(mǎi)，這里就關(guān)系到爆款listing里面的三大基礎(chǔ)要素之一，曝光！

也就是如何做這個(gè)關(guān)鍵詞的關(guān)鍵詞排名，在幾千幾萬(wàn)幾十萬(wàn)個(gè)listing對(duì)手里面脫穎而出，排名到第一頁(yè)，甚至第一位。

只要搶到最大的曝光，你才能有最大的流量，后面只要把訪(fǎng)問(wèn)和轉(zhuǎn)化做好了，就可以爆單！

關(guān)于類(lèi)目排名。很多人會(huì)把類(lèi)目排名和關(guān)鍵詞排名做混淆。

搞不清楚哪個(gè)是類(lèi)目排名哪個(gè)是關(guān)鍵詞排名。

我在這里做一個(gè)解答。

類(lèi)目排名就是每一個(gè)Listing頁(yè)面下方的大小類(lèi)目排名，如圖：

關(guān)鍵詞排名則是每個(gè)關(guān)鍵詞搜索頁(yè)面的排名。

比如，我在亞馬遜搜索框輸入cup，那么直接彈出來(lái)的頁(yè)面，排名第一位的就是這個(gè)cup關(guān)鍵詞排名第一的listing，也就是自然排名。如圖：

很多人對(duì)于亞馬遜的認(rèn)識(shí)和運(yùn)營(yíng)很淺，總覺(jué)得只要去做類(lèi)目排名搶bestseller就可以了，即使是放在毫無(wú)相關(guān)的小類(lèi)目也沒(méi)關(guān)系。

實(shí)際上這個(gè)是錯(cuò)誤的做法。正確的順序，應(yīng)該是先關(guān)鍵詞排名，再類(lèi)目排名。

2. 關(guān)鍵詞的權(quán)重

具體到listing上面。每個(gè)listing都可以埋很多關(guān)鍵詞，而每一個(gè)關(guān)鍵詞都是一個(gè)曝光入口，這個(gè)時(shí)候選擇曝光大的關(guān)鍵詞，曝光精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞就顯得格外重要。

只有曝光大且精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞才能夠給你帶來(lái)最準(zhǔn)確的單量。

你選擇的關(guān)鍵詞一般有以下四種情況：

1）曝光大但和你產(chǎn)品不是正確匹配的詞，這時(shí)listing就會(huì)曝光大訪(fǎng)問(wèn)小轉(zhuǎn)化低。或者說(shuō)曝光大訪(fǎng)問(wèn)大轉(zhuǎn)化率低。

2）曝光小但和你的產(chǎn)品正確匹配的詞，這個(gè)時(shí)候會(huì)曝光小訪(fǎng)問(wèn)小，但是轉(zhuǎn)化率高。

3）曝光大且和你的產(chǎn)品正確匹配的詞，這時(shí)你的listing會(huì)曝光大訪(fǎng)問(wèn)大轉(zhuǎn)化率高。

4）曝光小且和你的產(chǎn)品不是正確匹配的詞，這時(shí)你的listing會(huì)曝光小訪(fǎng)問(wèn)小轉(zhuǎn)化率低。

所以我們一般會(huì)選擇關(guān)鍵詞類(lèi)型一般是第二種和第三種。

3. 關(guān)鍵詞的來(lái)源

這些好的關(guān)鍵詞從哪里選擇呢，有以下四個(gè)渠道：

1）搜索框關(guān)聯(lián)詞，如圖：

2）工具，比如merchantwords, google trends等，merchantwords使用如圖：

3）對(duì)手listing：直接看對(duì)方的標(biāo)題，用紫鳥(niǎo)工具去查對(duì)手的ST或者高頻詞。

4）ARA數(shù)據(jù)，如圖：

4. 關(guān)鍵詞的直接優(yōu)化：

廣告我們?cè)谧鰈isting的時(shí)候，把關(guān)鍵詞都挑好后，埋到我們的Listing里面去，之后通過(guò)自動(dòng)廣告可以幫助我們?nèi)h選詞。

然后再配合手動(dòng)精準(zhǔn)和廣告，同時(shí)做關(guān)鍵詞排名和類(lèi)目排名，一口氣把listing打爆。

亞馬遜如何提高關(guān)鍵詞排名

你不知道的亞馬遜關(guān)鍵詞排名，好學(xué)微客教你

關(guān)鍵字在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中的重要性不言而喻，那么還有什么比關(guān)鍵字更重要呢？肯定的！這是對(duì)關(guān)鍵字的排名。至于關(guān)鍵字，亞馬遜關(guān)鍵字排名原則是怎樣的？

關(guān)鍵字排行是指在搜索結(jié)果中對(duì)關(guān)鍵字的排行，即當(dāng)客戶(hù)搜索產(chǎn)品關(guān)鍵字時(shí)，你的產(chǎn)品在首頁(yè)的位置仍然是 N頁(yè)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，超過(guò)70%的客戶(hù)在沒(méi)有繼續(xù)瀏覽以下內(nèi)容的情況下，只會(huì)瀏覽到搜索結(jié)果的第三頁(yè)。

它只顯示用戶(hù)的搜索和瀏覽習(xí)慣。如用客戶(hù)的最終購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)代替，50%以上的客戶(hù)最終會(huì)在首頁(yè)選擇該產(chǎn)品下訂單。它還有力地證明了關(guān)鍵字排列的重要性。也許搜索結(jié)果最好的產(chǎn)品已經(jīng)在銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了極為有利的地位。所以，對(duì)于亞馬遜的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵字排名一直是日常工作中的首要任務(wù)。

關(guān)鍵字排序原則

第一，要理解關(guān)鍵詞排序的原理，有效點(diǎn)擊率(CTR)和轉(zhuǎn)化率(CR)是影響關(guān)鍵詞權(quán)重的重要因素。

關(guān)鍵字有效點(diǎn)擊

假如你想買(mǎi)一個(gè)像 iPhone外殼這樣的產(chǎn)品，在 Amazon的搜索框里輸入關(guān)鍵字“iphonecase”，所有包含這個(gè)關(guān)鍵字的產(chǎn)品將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面。選中一個(gè)產(chǎn)品，單擊它即可查看它。通過(guò)這種方式產(chǎn)生的點(diǎn)擊是關(guān)鍵字" iPhone case"的 CTR。

在上面的搜索路徑中輸入你的列表，如果流量很大。在搜索的累計(jì)點(diǎn)擊次數(shù)達(dá)到一定數(shù)量后，自然排名就會(huì)大大提高。

關(guān)鍵字轉(zhuǎn)化率

如果你的產(chǎn)品獲得了大量的點(diǎn)擊，那么系統(tǒng)就會(huì)判斷你的產(chǎn)品是否有可能成為熱門(mén)產(chǎn)品，所以它會(huì)特別關(guān)注你的 listing的關(guān)鍵詞排名。但這種維護(hù)有一個(gè)先決條件，那就是這些有效點(diǎn)擊率要在大多數(shù)情況下進(jìn)行轉(zhuǎn)換，即通過(guò)關(guān)鍵字搜索，有效點(diǎn)擊，最后完成訂購(gòu)。

提升關(guān)鍵詞排名的原則就是：通過(guò)對(duì)關(guān)鍵詞的搜索，點(diǎn)擊相應(yīng)的主頁(yè)，然后進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，這種“搜索-點(diǎn)擊-購(gòu)買(mǎi)”的累積行為越多，系統(tǒng)將認(rèn)為 listing和這個(gè)關(guān)鍵詞的相關(guān)性越強(qiáng)，相應(yīng)的排名就越高。

教你如何五步搶占亞馬遜Amazon choice詞

一、什么是Amazon Choice？

AC黑標(biāo)詞，是指獲得了亞馬遜Amazon choice標(biāo)記的關(guān)鍵詞。

將鼠標(biāo)箭頭懸停在Amazon'sChoice圖標(biāo)上，會(huì)看到這樣的描述：“Amazon'sChoice推薦的是評(píng)分高、價(jià)格合理并且可以立即發(fā)貨的商品。”

二、Choice對(duì)銷(xiāo)量有什么幫助

1、語(yǔ)音購(gòu)買(mǎi)擁有Amazon’sChoice標(biāo)志的產(chǎn)品，會(huì)被亞馬遜Echo收錄到語(yǔ)音購(gòu)買(mǎi)的推薦里。賣(mài)家可以直接從AmazonEcho(即通過(guò)語(yǔ)音命令)購(gòu)買(mǎi)這個(gè)標(biāo)簽的產(chǎn)品，直接簡(jiǎn)化客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)流程。隨著語(yǔ)音智能越來(lái)越普及，其對(duì)轉(zhuǎn)化率的推動(dòng)也會(huì)越來(lái)越明顯!

2、搜索購(gòu)買(mǎi)在Amazon’sChoice支持的類(lèi)別中，每一個(gè)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中只能有一個(gè)產(chǎn)品能獲得這個(gè)標(biāo)志!毫無(wú)疑問(wèn)，消費(fèi)者會(huì)更加傾向于亞馬遜官方推薦的產(chǎn)品。所以，這個(gè)標(biāo)記能大大提升轉(zhuǎn)化率。

三、影響Amazonchoice標(biāo)記的因素有哪些？

Amazonchoice標(biāo)簽獲取，主要有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1、學(xué)會(huì)選詞：通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)分析，找到最佳機(jī)會(huì)詞；

2、銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化：在關(guān)鍵詞下持續(xù)2-3周的銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化率高于自然搜索結(jié)果首頁(yè)的所有其他賣(mài)家；

下面講如何搶占某個(gè)詞的AC標(biāo)記，假定我們的目標(biāo)AC詞為tire inflator：

第一步，在亞馬遜框搜索關(guān)鍵詞tire inflator ，如果有產(chǎn)品獲得了該詞的AC標(biāo)，一般該產(chǎn)品的排名是自然位的第一位（如果有BS，則可能在第二位）。注意，AC詞具有唯一性，如圖：

第二步，用ASIN去賣(mài)家精靈反查該產(chǎn)品的主要流量詞，如圖：

通過(guò)反查發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的主要流量詞共有9個(gè)，其中tire inflator排名第7位

第三步，估算該產(chǎn)品在這個(gè)詞的出單量是多少

由于黑標(biāo)詞是在搜索結(jié)果頁(yè)里面銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化排名第一的詞（如果有Best Seller在前面，則排名第二額外），這個(gè)時(shí)候我們要估算該產(chǎn)品在這個(gè)詞下面的出單量，怎么估算呢？

根據(jù)該產(chǎn)品在汽配類(lèi)的大類(lèi)排名為141名估算該產(chǎn)品月出單量為6000單，平均日出單則為6000/30=200單/天，通過(guò)第二步發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的主要流量詞為9個(gè)，根據(jù)二八法則，這9個(gè)詞的總共出單量為200*80%=160單，平均1個(gè)詞的出單量為160/9≈15單/天，

再根據(jù)二八法則，tire inflator排名第七，按理應(yīng)該會(huì)低于15單/天，保險(xiǎn)起見(jiàn)，我們認(rèn)為該詞也出單為10~12單/天。

第四步，估算我們?cè)趶V告方面需要投入的預(yù)算金額

根據(jù)推廣計(jì)劃表，假定我們的產(chǎn)品的廣告訂單占比為50%，綜合轉(zhuǎn)化率為30%，廣告轉(zhuǎn)化率則為15%左右，平均點(diǎn)擊一次的花費(fèi)為1美金，那么在這個(gè)詞下面的廣告預(yù)算則為：

該詞的廣告日預(yù)算≈（10~12單）*50%/15%*1=33~40美金/天

第五步，搶AC詞的廣告策略

建立單獨(dú)的Campaign，里面只有這個(gè)詞（不要和其他詞放在一起的原因是防止其他詞搶預(yù)算），給予33~40美金預(yù)算。

為了防止燒爆廣告，建議在有評(píng)論的情況下進(jìn)行。可以采取先少量預(yù)算，每周逐步增加的方法，直到搶到AC標(biāo)記為止。

在搶AC標(biāo)記過(guò)程中，廣告訂單占比、轉(zhuǎn)化等會(huì)變化，可以根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整預(yù)算和競(jìng)價(jià)。

最后的最后，如果你一開(kāi)始搜索的時(shí)候，在搜索結(jié)果首頁(yè)里如有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)AC標(biāo)記，也不要慌，說(shuō)明機(jī)會(huì)很大，可以根據(jù)同樣步驟測(cè)算出自然排名第一位的產(chǎn)品，去搶AC標(biāo)記。