互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，做好網(wǎng)絡(luò)推廣成為網(wǎng)絡(luò)銷售人員的共識(shí)。但是網(wǎng)絡(luò)銷售人員網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該怎么做呢?市面上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)公司層出不窮，但很多公司服務(wù)效果都有點(diǎn)差強(qiáng)人意。結(jié)果就是，網(wǎng)絡(luò)銷售人員花了大把的錢(qián)，卻沒(méi)有收到理想的推廣效果。事實(shí)上，小編認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)銷售人員不妨試試下面這些常見(jiàn)的推廣方法，或許可以取得不錯(cuò)的推廣效果。

1、搜索引擎

主流的搜索引擎入口永遠(yuǎn)是商家必爭(zhēng)之地，如百度，QQ瀏覽器，谷歌，搜狗，360，神馬等渠道。其中較為常見(jiàn)的廣告形式就是百度SEM,包含了百度關(guān)鍵詞，百度品轉(zhuǎn)，百度網(wǎng)盟DSP，知識(shí)營(yíng)銷等所有付費(fèi)類產(chǎn)品，還有谷歌關(guān)鍵詞，谷歌展示，360品專，關(guān)鍵詞等。

品專：作為有一定品牌知名度且復(fù)購(gòu)率較高的公司，投放品專是非常必要的，能夠讓有品牌認(rèn)知度的人第一時(shí)間檢索到公司網(wǎng)站入口，通常品專的客群付費(fèi)轉(zhuǎn)化率是最高的。

品?？梢员苊飧?jìng)品投放關(guān)鍵詞時(shí)，由于出價(jià)高，搶占品牌詞最佳搜索位，品?？梢酝斗诺年P(guān)鍵詞不限于品牌詞，而且是跟品牌相關(guān)的詞，之前我增加了品專關(guān)鍵詞，流量馬上提升了50%。

百度會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞的流量來(lái)確定品專費(fèi)用，由于不同季度關(guān)鍵詞的流量都是浮動(dòng)的，所以百度的報(bào)價(jià)也不一樣，建議大家在淡季的時(shí)候申請(qǐng)品專報(bào)價(jià)，簽約時(shí)間可以定長(zhǎng)一些，可以省下不小費(fèi)用。

關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞主要是通過(guò)競(jìng)價(jià)排名，按cpc付費(fèi)，通常我們會(huì)將關(guān)鍵詞分為品牌詞、產(chǎn)品詞、競(jìng)品詞、行業(yè)詞，再通過(guò)關(guān)鍵詞拓展助手進(jìn)行拓詞，創(chuàng)建投放計(jì)劃，如果沒(méi)有投放品專，那核心關(guān)鍵詞的出價(jià)必須要高一些，避免被競(jìng)品搶占首位排名，若出現(xiàn)被競(jìng)品搶占首位搜索位，可向百度進(jìn)行申述。

通常關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率相比品專轉(zhuǎn)化率會(huì)低很多，并不是所有的關(guān)鍵詞都會(huì)收支平衡，關(guān)鍵詞需要持續(xù)不斷的優(yōu)化，根據(jù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量度調(diào)整出價(jià)，刪除貢獻(xiàn)度低，檢索量低的關(guān)鍵詞，優(yōu)化關(guān)鍵詞庫(kù)，降低CPC成本，提升轉(zhuǎn)化率。

可通過(guò)優(yōu)化標(biāo)題提高點(diǎn)擊率，通過(guò)優(yōu)化頁(yè)面體驗(yàn)提升轉(zhuǎn)化率。如：活動(dòng)鏈接如果落地頁(yè)與活動(dòng)無(wú)關(guān)，會(huì)讓用戶感覺(jué)被欺騙，導(dǎo)致跳出率極高，故標(biāo)題與詳情頁(yè)一定要息息相關(guān)。

網(wǎng)盟：包含了百度網(wǎng)盟，類似的還有谷歌展示，搜狗聯(lián)盟等，主要是依靠龐大的網(wǎng)站來(lái)展示推廣信息，當(dāng)網(wǎng)民點(diǎn)擊這些網(wǎng)站的推廣信息時(shí)，網(wǎng)絡(luò)盟主就會(huì)從中賺取傭金。

總的來(lái)說(shuō)，網(wǎng)盟廣告可以根據(jù)提高出價(jià)提升曝光量和點(diǎn)擊量，通過(guò)精準(zhǔn)定向投放，提升點(diǎn)擊率。

網(wǎng)盟與其他廣告模式相比cpc很低，但是用戶精準(zhǔn)度不夠，轉(zhuǎn)化率是最低的，通常還會(huì)有某些網(wǎng)站為了采取機(jī)器刷量的方式提升收益，百度無(wú)法識(shí)別惡意刷量，但是谷歌展示可以，谷歌賬戶消耗了費(fèi)用，如果識(shí)別出用戶惡意刷量，會(huì)將惡意刷量部分的錢(qián)返回到消費(fèi)者賬戶。

2、分類信息，b2b平臺(tái)

分類信息和B2B平臺(tái)，就是借助權(quán)重高的分類信息平臺(tái)利于推廣信息被快速收錄，在短時(shí)間內(nèi)獲得搜索排名，達(dá)到品牌及產(chǎn)品曝光的目的。目前，分免費(fèi)和付費(fèi)兩種推廣方式。免費(fèi)的主要是去網(wǎng)站相應(yīng)的版塊去發(fā)布廣告信息或是商機(jī)，有的平臺(tái)有數(shù)量限制，有的平臺(tái)這沒(méi)有，還有就是可以做站內(nèi)的關(guān)鍵詞排名。付費(fèi)推廣呢，主要有置頂，廣告位，有的平臺(tái)還會(huì)有類似競(jìng)價(jià)機(jī)制付費(fèi)推廣。分類信息平臺(tái)，B2B平臺(tái)，在直接獲得客源方面的作用還是蠻大的，這方面突出的B2B平臺(tái)例如好站大全、網(wǎng)上114等等。

我在這里推薦一個(gè)特別好的，在百度收錄不錯(cuò)，排名也很多，通過(guò)我的觀察，我覺(jué)得這個(gè)網(wǎng)站的域名很好，而且時(shí)間久，是主要的特點(diǎn)。

朋友們有需要的時(shí)候可以注冊(cè)一個(gè)帳號(hào)發(fā)帖，在這邊要特別注意一下，邀請(qǐng)碼一定要填寫(xiě)5555。

另外，除了可以留外鏈留信息以外，注冊(cè)個(gè)好站大全的會(huì)員還有一個(gè)好處就是可以做SEM，好站大全的知名度很高，用戶龐大，在上面發(fā)信息很容易讓其他人看到。

3.自媒體

一、官方渠道

使用場(chǎng)景：中小企業(yè)必備，省錢(qián)。企業(yè)公關(guān)最佳渠道

推廣秘訣：（秘訣）

冷啟動(dòng)

內(nèi)容營(yíng)銷

官方喉舌

1、站內(nèi)：自身網(wǎng)站與APP廣告位，短信通道，站內(nèi)信，彈窗等

注明：官方內(nèi)部通道也是很好的推廣位，要合理利用。

2、SEO：官網(wǎng)排名，百科，知道，貼吧，新聞源

注明：這塊非常適合冷啟動(dòng)，如果有能力，組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，做站群排名，新聞源排名，企業(yè)知道，貼吧，前期耕耘，后期收獲。關(guān)鍵點(diǎn)：懂搜索體系規(guī)則。

3、官方媒體：服務(wù)號(hào)、訂閱號(hào)、微博官號(hào)、官方博客、官方社區(qū)

注明：服務(wù)號(hào)當(dāng)做產(chǎn)品做，抓用戶的產(chǎn)品需求；訂閱號(hào)當(dāng)傳播來(lái)做，抓用戶的信息需求。微信和微博可以做矩陣；博客已經(jīng)式微；社區(qū)難度極大，做成了效果很好。

4、新聞自媒體：虎嗅、36Kr、百度百家、今日頭條號(hào)、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、新浪自媒體

注明：冷啟動(dòng)必做

5、視頻自媒體：優(yōu)酷、土豆、愛(ài)奇藝、搜狐、新浪視頻

注明：同上

6、其他：如客服，銷售，門(mén)店，代理商等

注明：合理整合官方內(nèi)部資源非常關(guān)鍵。一個(gè)銷售人員，拜訪了100個(gè)用戶，最后沒(méi)成交，但卻對(duì)企業(yè)產(chǎn)生了實(shí)質(zhì)性的宣傳效益。現(xiàn)在利用線下資源，獲取APP下載量和真實(shí)用戶效果不錯(cuò)。門(mén)店的宣傳效果也可以整合進(jìn)來(lái)。

二、社群渠道

作用：軟營(yíng)銷。這塊是寶地，軟廣的核心戰(zhàn)場(chǎng)。蘋(píng)果，三星，UBER都喜歡這么做，在產(chǎn)品上線前，各類預(yù)熱活動(dòng)，內(nèi)容營(yíng)銷。當(dāng)你看到很多人在論壇討論蘋(píng)果又出新品時(shí)，請(qǐng)不要相信這都是自發(fā)的，里面有大量的水軍，還有博主。事實(shí)上，UBER在國(guó)內(nèi)和各綜合及垂直領(lǐng)域的博主均保持了深度合作關(guān)系。汽車(chē)、美妝、母嬰、電子產(chǎn)品開(kāi)展社群營(yíng)銷是普遍現(xiàn)象。

1、綜合：QQ空間、人人網(wǎng)、豆瓣、知乎、天涯

注明：知乎的權(quán)重很高，QQ空間的用戶多

2、垂直：攜程旅游、螞蜂窩旅游；汽車(chē)之家、易車(chē)網(wǎng)；搜房、安居客；辣媽幫、寶寶樹(shù)

注明：垂直社區(qū)的用戶質(zhì)量往往極高，營(yíng)銷價(jià)值極大，但是社區(qū)對(duì)營(yíng)銷的打擊非常嚴(yán)厲。較好的方式是找KOL進(jìn)行植入營(yíng)銷，另外也可以找寫(xiě)手拍攝原創(chuàng)視頻、圖片，編寫(xiě)文案后開(kāi)展優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營(yíng)銷。

3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小組

注明：社交群的標(biāo)簽非常清晰，容易找到目標(biāo)用戶，但是對(duì)廣告的抵觸也很強(qiáng)烈?？梢院腿褐鞲愫藐P(guān)系，開(kāi)展?fàn)I銷；若是官方要組建群矩陣，建議引導(dǎo)活躍人士自發(fā)建群，如旅游網(wǎng)站大多在全國(guó)各地都有用戶自建的交流群。

自媒體渠道對(duì)企業(yè)營(yíng)銷而言，進(jìn)可攻，退可守。官方渠道，能幫助企業(yè)建立良好的形象，保持在市場(chǎng)上合理的聲音；社群渠道，能幫助企業(yè)針對(duì)核心目標(biāo)用戶群進(jìn)行集群式轟炸，制造熱點(diǎn)，形成現(xiàn)象級(jí)的事件。

利用自媒體不斷輸出內(nèi)容，結(jié)合企業(yè)、產(chǎn)品、用戶之間的關(guān)系，利用視頻、圖片、文字，從不同的角度闡述，拉動(dòng)企業(yè)與用戶的關(guān)系，塑造企業(yè)的形象與美譽(yù)度。

付費(fèi)渠道提高知名度，自媒體和口碑渠道塑造美譽(yù)度。企業(yè)在不同的區(qū)域、時(shí)間、所處競(jìng)爭(zhēng)定位等，都有不同的推廣策略組合。央視廣告，地鐵廣告，院線廣告，視頻廣告，公交廣告，百度廣告，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，明星代言，新聞發(fā)布會(huì)，大型路演，主題促銷等，都不是獨(dú)立存在的，他們都是企業(yè)市場(chǎng)推廣策略組合中的一。只有制定合理的推廣渠道組合，才能最大化實(shí)現(xiàn)廣告?zhèn)鞑サ难由?、重?fù)和互補(bǔ)效應(yīng)。