vivo大型自制“真游秀”《爆款的誕生》又如期迎來(lái)一位新的主咖——由三七互娛選送的新游《斗羅大陸：魂師對(duì)決》。

背靠頂級(jí)IP，外帶小說(shuō)、影視、游戲等各大制作珠玉在前，這位圈內(nèi)新星依然得以嶄露頭角，在vivo平臺(tái)一夜躥紅，獲得預(yù)約導(dǎo)量91萬(wàn)，首發(fā)當(dāng)天新增40萬(wàn)的亮眼數(shù)據(jù)。

這背后固然是離不開(kāi)新游本身的好底子和觀(guān)眾緣，但酒香也怕巷子深，vivo游戲?qū)а萁M的排兵布陣、因勢(shì)利導(dǎo)在其中就起到了至關(guān)重要的作用，讓主角的光環(huán)得以立體化地放大呈現(xiàn)在大眾面前，獲得更多被關(guān)注和偏愛(ài)的可能。

那么，一款明星新游究竟是如何在vivo平臺(tái)打造誕生的呢？據(jù)說(shuō)除了導(dǎo)演組，還有神秘的氣氛組、服化組、活動(dòng)組和道具組操盤(pán)協(xié)作……

接下來(lái)我們一起來(lái)揭秘其幕后的故事——

氣氛擔(dān)當(dāng)由vivo應(yīng)用商店和vivo游戲中心的各路資源位構(gòu)成，它們自帶幾個(gè)億的吸量稟賦，擅長(zhǎng)氣氛營(yíng)造，是視覺(jué)體驗(yàn)設(shè)計(jì)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作高手。

在對(duì)《斗羅大陸：魂師對(duì)決》的氛圍營(yíng)造上他們分工明確，各司其職。游戲中心開(kāi)屏、首頁(yè)大圖、應(yīng)用商店首頁(yè)banner率先出場(chǎng)搶占用戶(hù)第一視覺(jué)，其中閃屏以視頻素材創(chuàng)造沉浸式感官體驗(yàn)，放大游戲3D高還原的精致美?！邦佒嫡x”的感召撲面而來(lái)，懟臉好看的那種，就問(wèn)你怎么招架得??？

緊接著就是無(wú)處不在的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，首頁(yè)配色、頂部icon、底部導(dǎo)航欄等全部配套新游相關(guān)元素，榜單、福利、搜索場(chǎng)景駐場(chǎng)曝光，絲絲入扣滲透用戶(hù)心智，即使路人，也不得不在人群中多看了你一眼又一眼。

一旦看對(duì)了眼，那么游戲中心首頁(yè)左滑就能進(jìn)入到斗羅新游攻略站，盡享游戲?qū)嶄?、名?chǎng)面、福利、資訊等全家桶套餐……直抵“鎖死”后的賓至如歸。

人靠衣裝，產(chǎn)品靠素材裝。氛圍感的營(yíng)造是把雙刃劍，可以吸粉，弄巧成拙也可能招黑。如何依靠外在包裝花式展現(xiàn)自身亮點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，塑造面向不同人群的討喜“人設(shè)”，實(shí)現(xiàn)多圈層高效率圈粉，就到了服化組大顯身手的領(lǐng)域。

vivo游戲服化組兼具敏銳的用戶(hù)洞察力與審美能力，為讓新游《斗羅大陸：魂師對(duì)決》快速贏(yíng)得用戶(hù)的關(guān)注與好感，他們基于斗羅IP和游戲品類(lèi)，將用戶(hù)群分為泛用戶(hù)、斗羅小說(shuō)/影視用戶(hù)、斗羅歷史游戲用戶(hù)和核心VIP用戶(hù)四類(lèi)，并依次通過(guò)不同的“造型設(shè)計(jì)”進(jìn)行精準(zhǔn)觸達(dá)：

對(duì)于歷史游戲用戶(hù)，新游“人設(shè)”包裝主打素材精度和動(dòng)漫授權(quán)，喚起一波“爺青回”的追憶；

到小說(shuō)/動(dòng)漫用戶(hù)這里則主攻劇情文案素材，直戳用戶(hù)淚點(diǎn)，吸引“懂的人”原地轉(zhuǎn)化；

相比之下，VIP用戶(hù)就需要一些privilege上的加成，這主要通過(guò)預(yù)購(gòu)禮包和預(yù)約福利來(lái)引導(dǎo)付費(fèi)，預(yù)約期的付費(fèi)往往還能大幅提升首發(fā)轉(zhuǎn)化率；

而對(duì)于存在著巨大轉(zhuǎn)化潛能的泛用戶(hù)群體也有陽(yáng)光普照，比如一些福利向的活動(dòng)引導(dǎo)就是不可或缺的標(biāo)配。

氛圍起來(lái)了，“人設(shè)”立住了，想浪不能等風(fēng)來(lái)，高潮節(jié)奏得自己帶。在新游流量運(yùn)作界，沒(méi)有人比vivo活動(dòng)組更懂得怎么“帶節(jié)奏”。

以《斗羅大陸：魂師對(duì)決》為例，為解決新游知名廣度和粉絲應(yīng)援深度的問(wèn)題，活動(dòng)組分別推出了裂變分享和預(yù)約喚醒簽到活動(dòng)。裂變活動(dòng)采用“下載+分享+抽獎(jiǎng)”結(jié)合的玩法，用戶(hù)除了登錄游戲，還可以通過(guò)邀請(qǐng)好友安裝游戲獲得額外的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，這就帶動(dòng)了游戲向泛用戶(hù)群體的破圈。

在預(yù)約喚醒簽到活動(dòng)中，活動(dòng)組則針對(duì)已預(yù)約用戶(hù)中的活躍用戶(hù)推出預(yù)購(gòu)禮包，利用高價(jià)值禮包、福利禮券提前鎖定核心用戶(hù)。最終結(jié)果頗具成效，中高檔禮券、禮包的使用率高達(dá)89%，有效提升了付費(fèi)轉(zhuǎn)化。

時(shí)勢(shì)不僅造英雄，還造“流量”，下注的時(shí)機(jī)往往電光火石，分秒必爭(zhēng)。而道具組的存在，就是借你一個(gè)撬動(dòng)千斤重的支點(diǎn)，為好的游戲宣發(fā)賦能。

這就不得不提到vivo道具組的“寶藏男孩”悟空系統(tǒng)。作為h5活動(dòng)屆的扛把子，他不僅能利用組件幫你快速搭建活動(dòng)頁(yè)面，還提供豐富的模板，包括九宮格抽獎(jiǎng)、大轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)、拆紅包、答題活動(dòng)、簽到活動(dòng)、大富翁等在內(nèi)的10種常見(jiàn)互動(dòng)玩法，并支持定制化。

《斗羅大陸：魂師對(duì)決》就通過(guò)悟空建站的連續(xù)簽到和累簽禮包，持續(xù)觸達(dá)已預(yù)約用戶(hù)，為首發(fā)蓄勢(shì)，最終實(shí)現(xiàn)靜默安裝成功率和激活轉(zhuǎn)化的提升。

多啦悟空夢(mèng)還說(shuō)了，今年組件計(jì)劃會(huì)增加到50個(gè)，屆時(shí)將提供新的預(yù)約形式和試玩下載玩法。至于其他像流量看板、AB test、熱力分析、API批量建站等基操道具就來(lái)不及一一介紹了。

他的口袋很大，你們自己去摸一下。

到這里，一個(gè)流量爆款新游如何誕生的始末就已經(jīng)大差不差地為大家呈現(xiàn)了。

“立體又清晰，放大你的美”是vivo游戲工作組秉持的運(yùn)營(yíng)導(dǎo)量原則。沒(méi)有臺(tái)前幕后通力合作的事無(wú)巨細(xì)，就不會(huì)有聚光燈下一夜成名的“毫不費(fèi)力”。

我們重質(zhì)重量，也重ROI，“真游秀”《爆款的誕生》期待下一位有緣的主咖。