韓電集團(tuán)玩轉(zhuǎn)線上直播。（王建明 單玉紫楓 攝）

各式云展會(huì)上，甬企八仙過海，將線上線下無縫對(duì)接。

（單玉紫楓 攝）

打開電腦，王超看到屏幕上顯示，他名下的寧波三禾制冷設(shè)備有限公司已經(jīng)通過篩選，成為“2020寧波出口商品全球網(wǎng)上展”首批480家云展商的一員時(shí)，“心突然跳了一下，點(diǎn)擊確認(rèn)后，馬上安排工作人員去拍360°工廠實(shí)景，讓買家可以線上驗(yàn)廠?！?/p>

4月28日，寧波牽手知名跨境貿(mào)易B2B平臺(tái)——中國(guó)制造網(wǎng)國(guó)際站，正式開啟72小時(shí)的“2020寧波出口商品全球網(wǎng)上展”。作為全國(guó)第一個(gè)在中國(guó)制造網(wǎng)國(guó)際站開辟‘線上會(huì)客廳’的城市，截至4月30日，寧波拿到了一份成色十足的成績(jī)單：實(shí)名境外采購商25500余名，實(shí)際詢盤量5500余封，實(shí)時(shí)交互洽談278場(chǎng)次。

云展會(huì)，已然成為疫情下的流量風(fēng)口。

記者 單玉紫楓

引流：

抓住第一批流量紅利

其實(shí)，云展會(huì)由來已久，在很多跨境貿(mào)易平臺(tái)早不是概念。差別在于，疫情之前，線上展是錦上添花，如今卻是雪中送炭。

王超告訴記者，疫情期間，公司也一直在和客戶保持溝通。希望在防疫物資出口之外，可以保住公司主業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。但是，作為季節(jié)性機(jī)電產(chǎn)品，由于生產(chǎn)和運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間差，他擔(dān)心最大影響會(huì)出現(xiàn)在二季度，預(yù)計(jì)出貨量會(huì)同比減少50%?！翱陀^條件已經(jīng)不允許我們被動(dòng)地等待線下，云端貿(mào)易作為當(dāng)下熱門的外貿(mào)自救方式，對(duì)我們來說既是創(chuàng)新也是積累?！彼f，公司已經(jīng)是中國(guó)制造網(wǎng)的十年會(huì)員。他相信隨著5G技術(shù)的成熟，外貿(mào)網(wǎng)上展將成為未來的主流。

只有直面挑戰(zhàn)，才有可能穿越風(fēng)暴。

焦點(diǎn)科技高級(jí)副總裁兼中國(guó)制造網(wǎng)總經(jīng)理李磊介紹，區(qū)別于線下實(shí)體展，云展會(huì)的重要特點(diǎn)就是突破時(shí)間、空間的限制，通過網(wǎng)絡(luò)，任何國(guó)家、任何行業(yè)的買家都可以進(jìn)入云展會(huì)中。同時(shí)，供需雙方可以做到實(shí)時(shí)響應(yīng)，在固定時(shí)間段里，隨時(shí)可能出現(xiàn)商機(jī)。這對(duì)展商來說，誰先玩轉(zhuǎn)這一模式，誰就能搶先一步斬獲意向買家。

為了此次“寧波首秀”，中國(guó)制造網(wǎng)國(guó)際站專門開發(fā)了“SMART EXPO”云展會(huì)系統(tǒng)，在每家寧波展商頁面植入即時(shí)交互視頻洽談室，幫助參展企業(yè)接受全球采購商全天候詢盤。

與此同時(shí)，海外需求正在被全面調(diào)動(dòng)。在致寧波的視頻中，巴基斯坦電子商務(wù)門戶有限公司副總裁、巴基斯坦國(guó)際消費(fèi)品博覽會(huì)項(xiàng)目總監(jiān)烏扎爾·尼扎姆說，“現(xiàn)在迫切需要通過參加展覽會(huì)來增進(jìn)商機(jī)，盡量降低疫情對(duì)商業(yè)環(huán)境造成的影響。巴基斯坦政府希望在未來5年內(nèi)，將中巴貿(mào)易額從140億美元增加到300億美元。”

俄羅斯亞洲工業(yè)企業(yè)家聯(lián)合會(huì)副主席馬克西姆·庫茲涅佐夫也提醒寧波賣家，不僅要注意到俄羅斯對(duì)口罩、手套、醫(yī)療防護(hù)服以及機(jī)械通風(fēng)設(shè)備等醫(yī)療用品的進(jìn)口大大增加，還應(yīng)留意到，俄方對(duì)電子產(chǎn)品和汽車零部件的需求依然很大。這一類產(chǎn)品不應(yīng)被忽視。

短短3天，這場(chǎng)寧波首展的訪問量超過150萬人次，成功將全球需求對(duì)接寧波制造。

“這對(duì)一個(gè)480家展商為期三天的小型交易會(huì)來說，已經(jīng)大大超過預(yù)期（一般線下展會(huì)是一配三），顯示了中國(guó)制造網(wǎng)強(qiáng)大的‘引流’能力。這也是寧波在紛紛擾擾的‘云展會(huì)’滿天飛，各地都忙于‘搭平臺(tái)’自建網(wǎng)站，始終堅(jiān)持為外貿(mào)企業(yè)辦實(shí)事、求實(shí)效的初衷?！笔猩虅?wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人指出。

轉(zhuǎn)化：

為“第一展”提前練兵

如今，備受關(guān)注的第127屆廣交會(huì)已定于6月15日至24日在網(wǎng)上舉辦。

首次以線上為主的“中國(guó)第一展”將如何舉辦？參展企業(yè)如何進(jìn)行云展示？從公域流量到私域流量，再到留住客戶下訂單，這一層層屏障如何打開？

在連續(xù)參加了幾場(chǎng)練兵后，凱越集團(tuán)工作人員鄔冬杰已是成竹在胸。在登錄廣交會(huì)官網(wǎng)后，企業(yè)在云展廳管理平臺(tái)上，不僅可以打造專屬的展示中心、創(chuàng)建直播間，還可以邀請(qǐng)客戶、發(fā)布供應(yīng)信息、與有意向的采購商進(jìn)行洽談等，與寧波版“模擬考”幾乎如出一轍?！斑@就像2016年淘寶開始做直播，危機(jī)危機(jī)，把握得好也可以是機(jī)遇。云展會(huì)不再拼展位地段、展位面積以及是否特裝等，大家回到同一起跑線上，說不定我們可以憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)，成為第一批吃螃蟹的人?！?/p>

以直播形式，向外商進(jìn)行產(chǎn)品推介，這對(duì)很多B端外貿(mào)企業(yè)來說，是個(gè)全新的領(lǐng)域。業(yè)內(nèi)人士提醒，B端的核心在于產(chǎn)品，廣交會(huì)的買家多是國(guó)際大買手，他們除了看價(jià)格外，更看重產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)實(shí)力。另外，與線下廣交會(huì)一樣，買家事先預(yù)熱、客戶邀約這些程序依舊十分重要。

除此之外，外貿(mào)企業(yè)要做好引流，事先必須要問自己三個(gè)問題：為什么值得買？為什么需要買？為什么找你買？三者分別對(duì)應(yīng)產(chǎn)品亮點(diǎn)、使用場(chǎng)景以及公司特色。這三點(diǎn)要貫穿直播文案的始終，以求牢牢吸引住客戶，持續(xù)為品牌引流。

距離“大考”僅剩一個(gè)多月，寧波的各式備考“小灶”，爐火正旺。昨天，市商務(wù)局?jǐn)y手中國(guó)制造網(wǎng)推出第127屆廣交會(huì)籌備工作系列培訓(xùn)。以5月賦能，線上突圍為主題，著眼于幫助每位參展的外貿(mào)企業(yè)，快速掌握核心參展技術(shù)，提升線上廣交會(huì)籌備技能，以求在10×24小時(shí)的“線上馬拉松”脫穎而出，搶占外貿(mào)云平臺(tái)的新商機(jī)。培訓(xùn)內(nèi)容既有信息發(fā)布指南，也有圖片、視頻拍攝及處理技巧，還有線上拍攝的全案服務(wù)等等，細(xì)致入微，答疑解惑。

在引入第三方“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”的同時(shí)，寧波強(qiáng)大的外綜服務(wù)團(tuán)隊(duì)也在躍躍欲試，瞄準(zhǔn)其他省市，輸出寧波版的“模擬卷”。

5月7日上午9點(diǎn)，一場(chǎng)由寧波企業(yè)——全球貿(mào)易通云展會(huì)運(yùn)營(yíng)的2020石家莊首屆出口商品交易會(huì)正式開始。全球貿(mào)易通一直以強(qiáng)大的多語言搜索引擎優(yōu)化營(yíng)銷系統(tǒng)著稱，近年來不斷突破傳統(tǒng)的地域限制，開拓內(nèi)地市場(chǎng)，助力外貿(mào)企業(yè)提質(zhì)增效。“我們將積極響應(yīng)中央提出的‘創(chuàng)新展會(huì)服務(wù)模式’要求，打造以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的‘云展覽’，幫助外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對(duì)沖擊，拓展經(jīng)貿(mào)合作?！惫究偛藐惤ㄐ裾f，接下來，平臺(tái)將通過自建站及多種海外社交媒體渠道進(jìn)行營(yíng)銷推廣。

品質(zhì)：

外貿(mào)向上的不竭動(dòng)力

幾天前，人民日?qǐng)?bào)頭版頭條推出報(bào)道《寧波企業(yè)專注實(shí)業(yè)強(qiáng)韌性》。文章指出，咬定實(shí)業(yè)不動(dòng)搖，在細(xì)分領(lǐng)域精耕細(xì)作，讓寧波單項(xiàng)冠軍企業(yè)面對(duì)疫情影響多了幾分從容。

一句話，看得費(fèi)建明感慨萬千?！叭珖?guó)制造業(yè)‘單項(xiàng)冠軍’榜單上，寧波企業(yè)（產(chǎn)品）總數(shù)39家（個(gè)），居全國(guó)城市之首。所以，廣交會(huì)寧波交易團(tuán)的宣傳語始終是：品質(zhì)寧波·制造之城。”作為市商務(wù)局對(duì)外貿(mào)易促進(jìn)處處長(zhǎng)，每年春秋兩季，組織企業(yè)奔赴廣交會(huì)，是他的重頭活，如今攤位入“云”，但寧波團(tuán)的“號(hào)子”卻始終如一。

制造之城，品質(zhì)打底的示范樣本，穩(wěn)住了寧波外貿(mào)的基本盤。

對(duì)于即將到來的線上廣交會(huì)，韓電集團(tuán)外貿(mào)負(fù)責(zé)人王建明坦言，在大家電領(lǐng)域，變現(xiàn)能力不可控是直播模式中客觀存在的問題。而云展會(huì)也好，線下展也好，對(duì)意向客戶進(jìn)行跟進(jìn)，轉(zhuǎn)化為真實(shí)的銷量才是最終目的。韓電的做法是，在堅(jiān)持渠道為王的營(yíng)銷核心前提之下，狠抓品質(zhì)硬核實(shí)力?！爸挥懈咂焚|(zhì)，才能護(hù)航韓電在這場(chǎng)公共危機(jī)中走得更遠(yuǎn)?！蓖踅髡f，近年來韓電把高端化、智能化、精細(xì)化產(chǎn)品定為技術(shù)研發(fā)以及市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)方向，讓各大系列產(chǎn)品呈現(xiàn)特定的賣點(diǎn)，從而吸引客戶，穩(wěn)住市場(chǎng)。今年一季度，韓電集團(tuán)實(shí)現(xiàn)出口額2.5億元人民幣，居全市出口榜單第44位。

疫情下半場(chǎng)，當(dāng)外貿(mào)入“云”，比拼的更是品質(zhì)之城的從容與堅(jiān)守。