營銷對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說，已經(jīng)是一項(xiàng)十分重要的技能，它不僅僅是一張海報(bào)，一個(gè)視頻，一個(gè)動(dòng)態(tài)那么簡單，如何順應(yīng)趨勢(shì)，達(dá)到游戲化，社交化，在豐富趣味性的同時(shí)，帶來幾何級(jí)的超級(jí)獲客效果，是每位優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人都需要考慮的。

以下是多名經(jīng)紀(jì)人經(jīng)過多年實(shí)干，總結(jié)出的一些社交營銷技巧，希望能夠幫到你。

1.懂得網(wǎng)絡(luò)社交禮儀

社交媒體對(duì)房地產(chǎn)專業(yè)人士來說是一種極其寶貴的資源，如果使用得當(dāng)，它可以成為營銷武庫中最強(qiáng)大的工具之一。

只是在發(fā)布時(shí)要遵循一些基本的準(zhǔn)則，比如你的朋友圈發(fā)布時(shí)要分組，不要刷屏，要發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容。你作為房地產(chǎn)行業(yè)某一方面的專家，嘗試在你熟悉的領(lǐng)域提供有用的想法和見解，通過提供有價(jià)值的信息來建立信任，你可以為你的客戶提供有用的內(nèi)容，但他們不會(huì)覺得你只是為了推銷自己而分享。讓客戶相信你是一種資源，這樣當(dāng)他們有問題（或想買東西）時(shí)，他們就會(huì)來找你。

2.擴(kuò)大你的SOI

每一位房地產(chǎn)專業(yè)人士都應(yīng)該不斷地構(gòu)建和增加他們的SOI（sphere of influence即影響范圍）。

你要清楚自己的人脈列表，有個(gè)清晰的list。這些人脈可以是任何人，從朋友、鄰居到過去的客戶，再到孩子棒球隊(duì)或者好朋友的父母。當(dāng)你定期與他們交談時(shí)，可以發(fā)表一些你的房地產(chǎn)專業(yè)看法，然后順勢(shì)加他們微信。一些頂級(jí)經(jīng)紀(jì)人有數(shù)百個(gè)潛在客戶，他們每月向他們推銷（有些每月不止一次）。這不一定是侵入性的，也不應(yīng)該是！向這些人員營銷的方式包括明信片營銷、每月通訊和住房市場(chǎng)更新等等。再次確認(rèn)，你提供的是有價(jià)值的東西，而不是公然的垃圾毫無意義的內(nèi)容，一定要時(shí)刻牢記在心，當(dāng)有人想買賣房屋時(shí)，確保他們第一個(gè)想到你！

3.展示你的專業(yè)技能

不僅僅是房源列表

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通常非常重視房產(chǎn)的銷售。雖然這很好，但你也應(yīng)該專注于提升你的專業(yè)素養(yǎng)，這是成為你所在領(lǐng)域?qū)＜业牧硪环N方式。

一項(xiàng)政策的發(fā)布或市場(chǎng)上不同尋常的交易有什么預(yù)示，未來，你所在的專業(yè)領(lǐng)域?qū)⒂心男┳兓?？制作指南或查找信息并與潛在客戶共享。提升你的專業(yè)度并不斷分享興趣不僅有助于你建立現(xiàn)有的客戶群，還將告知那些不熟悉你的人--你是專業(yè)的。

4.不要忘記傳統(tǒng)營銷

在數(shù)字營銷的喧囂中，很容易忘記傳統(tǒng)營銷，這是一個(gè)錯(cuò)誤。

為你的客戶舉辦暖屋派對(duì)，組織調(diào)酒師。在那里，你可以讓某個(gè)相關(guān)領(lǐng)域的人為你的客戶提供某種額外的待遇（你也可以為他們提供同樣的待遇）。這種頗具儀式感的活動(dòng)會(huì)不斷擴(kuò)大你的SOI（sphere of influence即影響范圍）。還有，別忘了一些或可愛或精致的充滿愛心的小禮物，你可以送給你人脈圈里的人，讓你在他們的頭腦中保持新鮮。

5.利用客戶推薦客戶

幾十年來，客戶一直在利用他人的意見來幫助他們做出購買決定，而如今，這恰好是以推薦的形式出現(xiàn)在網(wǎng)上。

推薦和評(píng)論對(duì)于經(jīng)紀(jì)人來說是一個(gè)強(qiáng)大的資源，特別是如果你的客戶對(duì)你滿意的話！無論是聊天記錄上的夸贊還是朋友圈中的互動(dòng)，你都可以利用起來。很多人在購買產(chǎn)品之前都會(huì)依賴于推薦和評(píng)論，所以對(duì)于一個(gè)滿意的客戶來說，留下精彩的評(píng)論應(yīng)該不會(huì)太難。

誘使他們這樣做的一個(gè)好方法是在你的關(guān)單禮物中留下一個(gè)提醒，或者在關(guān)單后發(fā)送一封真情實(shí)感的微信，希望他們記得你，幫你轉(zhuǎn)介紹。在你的微信中給他們留一個(gè)鏈接，或者在你的卡片上留一個(gè)名片，如果他們?cè)谝恢茏笥业臅r(shí)間內(nèi)沒有留下評(píng)論，不要害怕跟進(jìn)。

如果你經(jīng)常使用這些技巧，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的業(yè)務(wù)會(huì)隨著時(shí)間的推移而增長。記住，不要放棄。營銷需要時(shí)間，持續(xù)的營銷是其有效性的關(guān)鍵！