怎么才能做好企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷

　　第一個關(guān)鍵詞，營銷體系。百度競價是網(wǎng)絡(luò)營銷的一部分，也是企業(yè)整體營銷的一個重要部分，傳統(tǒng)的營銷已經(jīng)不能完全適應(yīng)如今的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式，網(wǎng)絡(luò)營銷就成了兵家必爭之地。競價只是網(wǎng)絡(luò)營銷的一個環(huán)節(jié)，但是絕對不是一個孤立的環(huán)節(jié)，而是一個整體的營銷體系。明白了這一點，作為一個競價員，就應(yīng)該具備網(wǎng)絡(luò)營銷的各種知識，在這個體系的上下游都必須涉獵，這樣才能從一個局部的層面看到整體的發(fā)展情況，從而就自身的競價工作和企業(yè)整體的營銷工作給與最大的幫助。也能對自身競價的運作和管理有更好的解讀，做出更合適的決策并運用于操作中。所以不要覺得競價就是簡單的電腦前操作數(shù)字的游戲。明確地知道自己的定位，所處的位置階段，才能更有效的執(zhí)行操作策略。

　　第二個關(guān)鍵詞，消費心理。競價工作就是取悅消費者，吸引消費者，滿足消費者，從而更快捷地促成銷售的達(dá)成。包括關(guān)鍵詞是消費者想找的詞，創(chuàng)意能符合消費者的期望，網(wǎng)站和產(chǎn)品能符合消費者的要求。所以，一個競價員必須是心理方面的專家，如何去分析消費者的心理，如何去匹配消費者的需求。如何利用手上現(xiàn)有的資源更好的去滿足消費者。這是一個非?？b密的工作。做了這一行之后，我對廣告非常感興趣，別人看電視討厭廣告，我卻喜歡，因為你在里面可以發(fā)現(xiàn)各種創(chuàng)意，如何去抓住別人的心理，從什么角度去看，會有什么不一樣的效果。投入進(jìn)去，發(fā)現(xiàn)其樂無窮。

　　第三個關(guān)鍵詞，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。這點對很多競價員來說，不是什么難事，SEO知識，網(wǎng)站相關(guān)優(yōu)化知識。這些都是基本的知識，因為這一套體系直接關(guān)系到客戶的第一體驗和感覺。也關(guān)系到企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中的策略運用。競價是最這帶來效益的方式，但是絕對不是唯一的，還有很多的方法可以讓企業(yè)有更便利的推廣途徑。所以作為一個競價員，不僅僅是守著自己一畝三分地。而是更全面的給企業(yè)客戶更多方面的建議和意見，目的只有一個，讓我們服務(wù)的客戶在網(wǎng)絡(luò)營銷競爭中處于更有利的位置。

　　第四個關(guān)鍵詞，戰(zhàn)略思維。雖然競價員只是一個公司里面的技術(shù)人員，層級并不高，但是這并不妨礙這個職位和這個崗位具有一定的戰(zhàn)略思維。每一個工作，每一件事，都有一個定位，準(zhǔn)確地把握好自己優(yōu)勢劣勢，采取最有效的方式方法來做，才是把事情做到完美的基礎(chǔ)。我們通常說，一件事，做了不等于做完了，做完了不等于做好了。做事不用心，肯定要花費更多的時間，精力，金錢。在適當(dāng)?shù)臅r候采用適當(dāng)?shù)牟呗宰鲞m當(dāng)?shù)氖?，才能達(dá)到意想不到的效果。

　　第五個關(guān)鍵詞，一顆真誠的心。雖然我們從事的行業(yè)是一個網(wǎng)絡(luò)營銷托管，廣告?zhèn)鞑?，但是這不代表我們可以肆意妄為地吹牛。也許時下吹牛成風(fēng)。中國百姓也習(xí)慣了一些假的不能在假的宣傳。但是我本人還是覺得，在這樣的風(fēng)氣下，堅持才最珍貴。人會被一時的沖動所吸引，但是不會一直被吸引，還原本質(zhì)，才是真。我們做百度競價托管，很多客戶希望我們直接給承諾，能不能提升，能有多少改善，這個心態(tài)是非常正常的，都想得到答案，迫切的希望能有一個滿意的答復(fù)，哪怕知道是在欺騙，心理也好受，有心理安慰。但是我的回答一直都是，你希望我去騙你嗎？你這是逼著我去騙你。一個賬戶的提升和改善，有著太多的因素，并非朝夕之功，也并不是一廂情愿。只有一種情況會立刻有效果，那就是之前做得確實太爛太爛，基本門都找不到，這樣遇到一個內(nèi)行，馬上就好多了。盲人騎瞎馬而已。不具有代表性。抱著一顆真誠的心，去對待我們的客戶，消費者。從競價本身的角度來說，既是吸引萬千眼球，吹得天花亂墜，消費者點擊進(jìn)來一看，根本不是那么回事。照樣一個咨詢也沒有。錢沒少花，效果沒有。一時的繁榮，最終是曇花一現(xiàn)。所以我覺得競價員要有自己的一份堅持，一份真誠，用自己的專業(yè)思維，去引導(dǎo)企業(yè)花錢的方向，少走彎路。