企業(yè)常年法律顧問推廣是百度競價(jià)中一個(gè)非常難的板塊，主要原因如下：

第一：部分企業(yè)都有和律所簽訂法律顧問，所以搜索量并不大，流量偏小。

法律顧問關(guān)鍵詞流量

第二：法律顧問不是剛需，沒有合作法律顧問的都是小型企業(yè)，意識薄弱，企業(yè)有可能并沒有怎么盈利。

第三：競價(jià)拓詞困難，精準(zhǔn)相關(guān)詞少，拓?zé)o關(guān)的詞精準(zhǔn)度不夠，根本就是浪費(fèi)錢。

第四：出價(jià)很高，我們之前出價(jià)最高到40元，獲取客戶量少，成本極高。

那么，經(jīng)過我們?yōu)槠?年的反復(fù)實(shí)踐與同行交流得出的方法，合理運(yùn)用能降低獲客成本30%以上。

具體采取什么策略呢？

主推法律顧問計(jì)劃，圍繞地域顧問、顧問費(fèi)用和顧問咨詢搭建單元，針對不同單元優(yōu)化創(chuàng)意。采用搶排名策略，主推PC端。

賬戶結(jié)構(gòu)

圍繞請顧問的目的拓展長尾詞，勞動糾紛、三角債、股權(quán)和知識產(chǎn)權(quán)去深挖，采用低價(jià)策略，客戶本身可能真的沒有計(jì)劃請法律顧問，通過一個(gè)痛點(diǎn)去轉(zhuǎn)換，推出顧問。

比如：公司要合法解雇老員工、員工起訴公司等問題，吸引企業(yè)咨詢，讓客服轉(zhuǎn)換思路，合作法律顧問，贈送一個(gè)案件（eg:解決員工勞動仲裁應(yīng)訴）。

注意，法律顧問不能強(qiáng)推，客服接案要學(xué)會轉(zhuǎn)換，從企業(yè)角度出發(fā)才能合作成功。