對于教育機(jī)構(gòu)而言，10—12月是一個(gè)比較難熬的淡季，這時(shí)距離寒假還有一定時(shí)間，期間又沒有特別的招生節(jié)點(diǎn)，這讓很多機(jī)構(gòu)的日子非常難過。

而雙11這個(gè)全民參與購物節(jié)的營銷概念，讓處于困局的機(jī)構(gòu)似乎感覺找到了一個(gè)與社會熱點(diǎn)結(jié)合很好的營銷方法。

但是，培訓(xùn)課程作為一種特殊的教育類產(chǎn)品，并不能像淘寶天貓京東上邊的商品那樣狂銷大賣，所以機(jī)構(gòu)應(yīng)該怎么做？才能借力雙11來打造招生小高峰呢？

1. 線下地推宣傳推廣

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做地推首先要做好市場調(diào)查，第一是周邊學(xué)校情況分析，如學(xué)生回家的交通方式、學(xué)生數(shù)量的統(tǒng)計(jì)和學(xué)生放學(xué)具體時(shí)間。第二是周邊小區(qū)情況調(diào)查，如小區(qū)人口經(jīng)濟(jì)能力、小區(qū)居住人年齡及數(shù)量和小區(qū)是否有定時(shí)的一些社區(qū)活動(dòng)。第三是異業(yè)合作，如小區(qū)周邊有哪些異業(yè)，對于一些非競爭對手大家可以彼此合作，聯(lián)合開展雙十一活動(dòng)。

接下來是地推活動(dòng)方案的詳細(xì)規(guī)劃，安排什么人去地推？

①兼職人員

建議以大學(xué)生為主，可以篩選優(yōu)質(zhì)兼職作為長期使用，由市場部人員培養(yǎng)（能單獨(dú)現(xiàn)場咨詢），工資采用日結(jié)的方式。

②培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師

老師可以采用擺點(diǎn)的方式進(jìn)行地推，每個(gè)點(diǎn)至少有兩個(gè)展板，一個(gè)桌子，足量的雙十一宣傳單和學(xué)員咨詢登記表，工資可以以底薪加提成來結(jié)算。

做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務(wù)，有些家長很積極，但是很多家長會在最后兩周抽時(shí)間過來報(bào)名。前面這個(gè)階段搞定那些天天會來的家長，后面一個(gè)階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。

2. 互聯(lián)網(wǎng)宣傳推廣

現(xiàn)在做一場活動(dòng)都是網(wǎng)絡(luò)先行，我們在“雙11”啟動(dòng)會時(shí)，可以現(xiàn)場邀請老師等所有員工一起轉(zhuǎn)發(fā)“雙11”的軟文、優(yōu)惠和游戲。通過公共平臺去點(diǎn)對點(diǎn)把活動(dòng)詳情軟文和游戲轉(zhuǎn)發(fā)給家長。

同樣我們可以設(shè)置一些線上游戲進(jìn)行宣傳推廣，比如助力、砸金蛋、搖錢樹或者點(diǎn)燈籠、分享抽現(xiàn)金的機(jī)會，包括優(yōu)惠券，做這些活動(dòng)更多的是讓家長通過線上游戲跟我們進(jìn)行分享。

助力就是要分享給很多朋友，這個(gè)過程中“雙11”活動(dòng)也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實(shí)有效的數(shù)據(jù)資料。但是這個(gè)名單需要一個(gè)專業(yè)的電話團(tuán)隊(duì)對它進(jìn)行篩選，這些資源也可以在招生淡季時(shí)利用起來。

“萬事俱備，只等雙十一”。在這場全民狂歡的購物盛宴中，做好策劃是重點(diǎn)，落地執(zhí)行是關(guān)鍵，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)未雨綢繆，事先進(jìn)行活動(dòng)總動(dòng)員，跟上雙十一的節(jié)奏，做到全員參與，通過讓利促銷、特色課程展示等，吸引家長報(bào)名，讓招生再上一個(gè)新臺階。

當(dāng)然，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)搞這一系列的雙十一宣傳推廣活動(dòng)，目的只有一個(gè)，那就是招生。說到招生，我在這里推薦一下好學(xué)校，因?yàn)槟壳暗木W(wǎng)絡(luò)代招平臺：好學(xué)校算是做得比較好的一家，對比其他渠道更注重學(xué)員體驗(yàn)，以及線上活動(dòng)營銷，招生更有優(yōu)勢。