跪求OTC藥品營銷方案
產品 現在醫(yī)藥市場風云變幻，競爭越來越激烈，沒有“光彩奪目”的產品，很難在醫(yī)藥市場占有一席之地。
)廣告拉動搶灘OTC市場，從幾年OTC市場的增長速度來看OTC市場占半壁江山。OTC市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大，更多地體現出醫(yī)藥營銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費。
必須要有一定的產品，公司開發(fā)10-20個產品，直接讓終端人員銷售，不能給代理商和經銷商發(fā)貨。產品要選好不能太冷門，最好是常用品種，劑型要大眾接受方便攜帶可在藥店銷售，像針劑、大輸液就不太適合在藥店銷售。
用于治療某些疾病所需的特殊藥品，如心腦血管疾病的藥物，須經醫(yī)師確診后開出處方并在醫(yī)師指導下使用。此外，處方藥只準在專業(yè)性醫(yī)藥報刊進行廣告宣傳，不準在大眾傳播媒介進行廣告宣傳。
OTC業(yè)務操作流程是什么?
1、OTC終端檢查。為了使終端工作有計劃有步驟地落實推進，企業(yè)必須要有相應的檢查機制，對終端工作定期進行檢查，并建立好相應的終端檢查記錄檔案?？偨Y分析。
2、OTC銷售流程 A：銷售拜訪的5步！第一步：打招呼。銷售、拜訪要想達成既定目標首先要做的就是和顧客打招呼。在和顧客打招呼時要注意3點：熱情目光和笑容。
3、觀察藥店的經營情況（人流量，消費群體，主流走量是那些藥）；與店員了解經營情況，藥品采購負責人，及其工作行程（時間表），聯系方式；約采購負責人見面；維護店員關系收集終端信息。
4、\x0d\x0a\x0d\x0aOTC市場終端該做什么？\x0d\x0a\x0d\x0a (一)建立OTC市場終端網絡 \x0d\x0a\x0d\x0a 建立好OTC市場終端網絡有利于有序地推進市場，有利于對終端進行有效管理控制，有利于完善各種服務體系。
非處方藥的營銷管理
經營處方藥、非處方藥的批發(fā)企業(yè)和經營處方藥、甲類非處方藥的零售企業(yè)必須具有《藥品經營企業(yè)許可證》。經省級藥品監(jiān)督管理部門或其授權的藥品監(jiān)督管理部門批準的其它商業(yè)企業(yè)可以零售乙類非處方藥。
OTC即非處方藥，是“Over The Counter”(可在柜臺上賣的藥)的縮寫，指不需憑醫(yī)生處方即可自行購買、配制和使用的藥品。
首先，重塑營銷理念。既往的非處方藥營銷，營銷策略大多數是強調其功效、主治、適應癥廣，不良反應(或毒副作用)少等，其目的是想從處方藥市場中分一杯羹。其實，這是一種很不明智的營銷策略。
第一章 總則第一條 為了加強處方藥、非處方藥的流通管理，保證人民用藥安全、有效、方便、及時，依據《中共中央、國務院關于衛(wèi)生改革與發(fā)展的決定》和《處方藥與非處方藥分類管理方法》（試行），制定本規(guī)定。
處方藥不得采用開架自選的銷售方式。6非處方藥可不憑處方銷售。但如顧客要求，執(zhí)業(yè)藥師或藥師負責對藥品的購買和使用進行指導。7藥品銷售不得采用有獎銷售、附贈藥品或禮品銷售等方式。
如何做好OTC代表
作為一名OTC代表，首先應具有的素質是勤奮，絕大部分OTC代表被淘汰，我想很大一部分是因為懶惰。因為零售工作是一個十分瑣碎的工作，他要求我們必須踏踏實實，一點一滴的去做，從最基本的工作做起。做事情的條理性。
建立負責區(qū)域的藥店檔案，進行藥店級別劃分并進行管理 疏通進貨渠道，保證公司產品在限定時間內鋪入目標藥店 每日按計劃行走路線拜訪至少15家藥店，進行常規(guī)理貨，并掌握銷售情況和進貨情況。
”O(jiān)TC代表一定要做記錄表不幸地，許多OTC代表忘記了記錄，這是說，OTC代表必須要把他和客戶之間的約定記下來，賣出貨物之后，仍把約定施行到最徹底的地步，使客戶完全滿意。
要作到這一點，OTC代表應做以下幾方面工作。①全方位了解與認識自己的企業(yè)，充分理解自己企業(yè)的經營理念、經營原則與價值觀。②認真分析、提煉、歸納自己企業(yè)的優(yōu)勢。③正確對待企業(yè)內部管理及運行機制中不盡人意的地方。
OTC代表只有具備優(yōu)秀的說服力，才有可能促使店員對我們產品的接受，轉而演化為對消費者的真誠推薦。
怎樣做好OTC
1、首先要做好選點，同時也是遵循“二八原則”，只有這樣才能很好的啟動市場。怎么選擇“20％”尤為關鍵，選擇信譽好，觀點先進的的客戶進行合作。然后就是“全面開花”，大面積鋪貨，前期有“點”的帶動，“面”更容易搞定。
2、第一步：打招呼。銷售、拜訪要想達成既定目標首先要做的就是和顧客打招呼。在和顧客打招呼時要注意2點：熱情目光和笑容。第二步：介紹自己。
3、作為一名OTC代表，首先應具有的素質是勤奮，絕大部分OTC代表被淘汰，我想很大一部分是因為懶惰。因為零售工作是一個十分瑣碎的工作，他要求我們必須踏踏實實，一點一滴的去做，從最基本的工作做起。做事情的條理性。
