醫(yī)藥代表篇——消滅“學術(shù)”的“學術(shù)推廣”

在“合規(guī)”大背景下，“學術(shù)推廣”被片面地理解為單純的“推廣學術(shù)”，即醫(yī)藥代表的作用好像就只是傳遞學術(shù)信息，沒有其他了。

首先需要具備一定的醫(yī)藥學術(shù)知識，尤其是你負責的藥物。在正式推廣之前準備好資料，比如DA的制作、相關(guān)文獻、培訓手冊等等，當然還是得具備一定與人溝通的技巧，具體做法好醫(yī)代APP里面有詳細介紹。

首先基礎(chǔ)的醫(yī)藥學術(shù)知識肯定要有的，尤其是對你所推廣的藥品方面。然后還要選對推廣資料，不同的市場階段推廣資料的組合應用也有所不同，建議題主可以下一個好醫(yī)代APP，上面有很多醫(yī)藥代表的知識，對你應該會有用。

醫(yī)藥代表：靠業(yè)績說話，如果你擅長與人溝通，性格開朗，可以嘗試這個職位。如果勤奮且運氣較好，那么這個職位的提升速度會很快，也很容易找工作。發(fā)展方向：醫(yī)藥代表——銷售主管——銷售經(jīng)理——銷售總監(jiān)/銷售總經(jīng)理。

醫(yī)藥代表怎樣進行學術(shù)推廣?

首先基礎(chǔ)的醫(yī)藥學術(shù)知識肯定要有的，尤其是對你所推廣的藥品方面。然后還要選對推廣資料，不同的市場階段推廣資料的組合應用也有所不同，建議題主可以下一個好醫(yī)代APP，上面有很多醫(yī)藥代表的知識，對你應該會有用。

醫(yī)藥代表：靠業(yè)績說話，如果你擅長與人溝通，性格開朗，可以嘗試這個職位。如果勤奮且運氣較好，那么這個職位的提升速度會很快，也很容易找工作。發(fā)展方向：醫(yī)藥代表——銷售主管——銷售經(jīng)理——銷售總監(jiān)/銷售總經(jīng)理。

從醫(yī)藥代表的角度來看，好像所有的工作都是在推廣“學術(shù)信息”。 所以，從形式上看，廠家在做學術(shù)活動，醫(yī)藥代表在做學術(shù)信息的傳遞，政策也規(guī)定學術(shù)至上，就會給我們一個錯覺，“學術(shù)決定論”是全部的真理。

其實也就是“醫(yī)藥代表”，需要具備一定的醫(yī)療市場開拓能力（醫(yī)院開發(fā)）。

首先要保持自己的專業(yè)性，作為醫(yī)藥代表，雖然不是專業(yè)的醫(yī)生，但是也要對醫(yī)藥行業(yè)十分了解，對有些藥品也要熟悉，這樣才能更好的做好自己的營銷工作，這個技巧需要自己的用心和努力。保持良好的銷售心態(tài)。

醫(yī)藥學術(shù)代表是負責相關(guān)藥品的推廣工作的人員，有些負責醫(yī)院，客戶為醫(yī)生，有些負責藥店，客戶為經(jīng)銷商，有些負責高校，負責學術(shù)推廣。醫(yī)藥學術(shù)代表必須在派出企業(yè)的授權(quán)范圍內(nèi)工作。

請問到各個醫(yī)院進行學術(shù)推廣的學術(shù)專員和醫(yī)藥代表哪個更有前途點...

1、醫(yī)藥代表：靠業(yè)績說話，如果你擅長與人溝通，性格開朗，可以嘗試這個職位。如果勤奮且運氣較好，那么這個職位的提升速度會很快，也很容易找工作。發(fā)展方向：醫(yī)藥代表——銷售主管——銷售經(jīng)理——銷售總監(jiān)/銷售總經(jīng)理。

2、醫(yī)藥代表是負責相關(guān)藥品的推廣工作的人員，有些負責醫(yī)院，客戶為醫(yī)生，有些負責藥店，客戶為經(jīng)銷商。

3、兩票制下，醫(yī)藥代表的職責會慢慢轉(zhuǎn)變成學術(shù)推廣，所以醫(yī)藥代表如果不帶金銷售、職業(yè)轉(zhuǎn)型便可以說是和學術(shù)專員差不多了，但目前各地政策不一樣，不少醫(yī)藥代表都用好醫(yī)代APP了解行業(yè)動態(tài)、各地政策。

4、負責本地區(qū)市場學術(shù)資料、禮品、學分的申請、管理和分發(fā)。

5、學術(shù)專員的范圍比較小，只對應學術(shù)方面。醫(yī)藥代表的范圍比較大，可以是學術(shù)的，也可以是商業(yè)的，還可以是法人的。

6、學術(shù)專員，很多公司的學術(shù)專員其實就是醫(yī)藥代表，現(xiàn)在的醫(yī)藥代表不是要求學術(shù)化，所以好多公司把醫(yī)藥代表換成了學術(shù)專員！像一般培訓還有大型會議的講課都是產(chǎn)品經(jīng)理。

什么是醫(yī)藥代表?

藥代就是醫(yī)藥代表，根據(jù)國務院發(fā)布《關(guān)于進一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見》，醫(yī)藥代表只能從事學術(shù)推廣、技術(shù)咨詢等活動，不得承擔藥品銷售任務。

醫(yī)藥代表就是指作為醫(yī)藥企業(yè)或廠家進行醫(yī)藥業(yè)務銷售、回訪、銜接、反饋等各項工作的人員，說普通了就是賣藥的。但其實他跟賣藥的還是有區(qū)分，正常市面上的醫(yī)藥代表指比較專業(yè)的醫(yī)學知識去營銷醫(yī)學器材和藥品的人員。

藥代，顧名思義就是醫(yī)藥代理，是做醫(yī)藥銷售相關(guān)工作的?？蛻粲袃煞N：一種是醫(yī)院，一種是藥店(OTC)。

醫(yī)藥代表是負責相關(guān)藥品的推廣工作的人員，有些負責醫(yī)院，客戶為醫(yī)生，有些負責藥店，客戶為經(jīng)銷商。需要很強的溝通協(xié)調(diào)能力，目前全國有醫(yī)藥代表200余萬之眾。醫(yī)藥代表這一角色最早是合資藥企引進的。

醫(yī)藥代表是指對藥品了如指掌，清楚了解并掌握藥品的研發(fā)來源、歷史背景、市場發(fā)展、藥理作用、臨床效果等各項事宜的藥品專職工作人員。