啤酒營銷案例分析_啤酒銷售案例分析(2)

密集的區(qū)域集中在珠江三角洲、長江三角洲、北京、山東等經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)、中心城市和水源地；松疏的區(qū)域雖然企業(yè)少，但戰(zhàn)略位置十分重要，比如西安啤酒廠占據(jù)了西部地區(qū)的要塞，雞西、鞍山啤酒廠在東北地區(qū)形成呼應等。

市場成長：(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的(3)黑麥啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。

米勒公司的啤酒銷售取得了巨大的成功，被人們稱為世紀口味的啤酒公司。米勒公司所依據(jù)的變量進行啤酒市場細分： 市場細分是進行營銷活動時最基本，也是最重要的工作。市場細分的準確與否，直接關系到產(chǎn)品的定位問題。

前幾年，天津市場的啤酒競爭已經(jīng)相當激烈。當時豪門啤酒為了打開天津市場，采取了一種很有意思的方法。那時的豪門不僅沒有名氣，廠子也是很小的工廠。

金星啤酒的成功離不開其注重產(chǎn)品品質(zhì)、不斷進行技術創(chuàng)新和提高生產(chǎn)效率的努力。同時，金星啤酒還注重品牌營銷和消費者體驗，通過各種渠道與消費者進行互動和溝通，不斷提升品牌形象和消費者忠誠度。

啤酒營銷案例(五)青島啤酒 公司背景 公司介紹 青島啤酒股份有限公司〔簡稱青島啤酒〕的前身是國營青島啤酒廠，1 903年由英、德兩國商人合資開辦，是我國最早的啤酒生產(chǎn)企業(yè)。

怎么做酒水推廣

第一，網(wǎng)絡推廣，可以花錢在各大門戶網(wǎng)站，流量網(wǎng)站登入廣告。這樣的推廣效果很好。第二，媒體推廣，可以花錢找一些媒體來采訪，然后在當?shù)氐碾娨曁コ?。推廣效果也會很好。

酒的宣傳廣告做法：學會包裝、選擇適合的渠道和平臺、成本的最佳化、尋找代言人、切不可虛夸、服務外包。學會包裝，做廣告也是包裝的一種過程，在推廣的同時也將白酒的品牌感塑造起來。

選擇新品推廣上市時機。如果能在旺季到來之前上市，季節(jié)推動、人員推動、政策推動三股力量同時使勁，新白酒推廣將快速的多。爆發(fā)式鋪貨。

宣傳的渠道也是多種多樣的，除了主流廣告媒體之外，還可以做自媒體、短視頻等宣傳推廣，和電商進行連接，與各地區(qū)的酒類連鎖，酒類代理商進行洽談與對接。各個目標市場的合作者的甄選與開發(fā)。

青島啤酒就一定要在青島喝嗎?青島啤酒又有哪些小知識呢?

幾盤海鮮，一杯扎啤，三兩朋友再配上“吃哈喇，哈啤酒”的配文，便能吸引朋友圈里點贊無數(shù)，最后感嘆一句青島啤酒一定要在青島喝呀。

所以，青島啤酒是青島的特產(chǎn)，尤其是采用嶗山水釀造的啤酒，即使原材料加了大米，那口感都是別的地方比不了的，所以異地買到的青島啤酒要看噴碼尾數(shù)，代表具體生產(chǎn)地。

但從我多次到青島的經(jīng)歷來說，要喝正宗的青島啤酒，似乎只能在青島當?shù)?，一是口味上乘，二是那種民間的啤酒文化，幾乎是體現(xiàn)在千家萬戶的。我親口品嘗過在市場上買的一袋散啤酒，那口味都比我們那里的正牌啤酒要好得多。