長尾理論在網(wǎng)絡(luò)營銷的表現(xiàn)

1、實際上，長尾理論在某種程度上在顛覆2/8定律，其實就是一種價值創(chuàng)新。

2、個性化營銷策略。隨著現(xiàn)代社會和技術(shù)的進步，人們的生活習(xí)慣發(fā)生了巨大的變化，將原先的集體分成了一個個分散的個體，彰顯個性、自我價值的實現(xiàn)成為了時代的主旋律。而長尾理論的出現(xiàn)，正體現(xiàn)了這個時代追求個性的特征。

3、但是，企業(yè)完全可以利用長尾理論為自己出謀劃策，并以網(wǎng)絡(luò)營銷為載體，結(jié)合消費者的消費習(xí)慣不斷創(chuàng)新，就像開篇提到的《觸及巔峰》一樣，哪怕是經(jīng)過了歲月的沉淀甚至快被人遺忘，但是在“長尾效應(yīng)”的趨勢下，依然可以喚醒人們買單的欲望。

4、以至于在市場營銷中，為了提高效率，廠商們習(xí)慣于把精力放在那些有80%客戶去購買的20%的主流商品上，著力維護購買其80%商品的20%的主流客戶。在上述理論中被忽略不計的80%就是長尾。

長尾理論的案例舉例有哪些?

長尾理論的例子有。網(wǎng)絡(luò)書店的書籍 一家大型書店通常可擺放10萬本書，但亞馬遜網(wǎng)絡(luò)書店的圖書銷售額中，有四分之一來自排名10萬以后的書籍。這些“冷門”書籍的銷售比例正以高速成長，預(yù)估未來可占整個書市的一半。

“長尾”案例一：Google Google是一個最典型的“長尾”公司，其成長歷程就是把廣告商和出版商的“長尾”商業(yè)化的過程。數(shù)以百萬計的小企業(yè)和個人，此前他們從未打過廣告，或從沒大規(guī)模地打過廣告。

Google adwords、Amazon、Itune都是長尾理論的優(yōu)秀案例。 Google是一個最典型的“長尾”公司，其成長歷程就是把廣告商和出版商的“長尾”商業(yè)化的過程。

案例一：樓下修理鋪 VS 萬能的淘寶 你家有一個老款電視機的遙控器壞了，在樓下的修理鋪買不到， 在“萬能的淘寶”卻可以買到。

成功的長尾案例中，企業(yè)的主要作用在于提供一個分發(fā)平臺（Distribution Platform） ，而很少自己生產(chǎn)內(nèi)容或者生產(chǎn)產(chǎn)品。比如 Google 提供的正是一個信息分發(fā)平臺， 自己并不生產(chǎn)內(nèi)容。

那些熱歌只是占資源中的非常小的一部分，剩余占大部分的是那些點擊量不大的絕大多數(shù)資源，這不符合二八原則，只是少數(shù)和多數(shù)的問題，由這些占絕大多數(shù)就構(gòu)成了這條長尾，產(chǎn)生了優(yōu)勢和市場，可以與熱銷產(chǎn)品抗衡的關(guān)鍵點。

信用卡營銷的長尾營銷策略

在信用卡的營銷領(lǐng)域中，相關(guān)的營銷策略很多，比如價格營銷策略，大量營銷策略，品牌營銷策略等等。

一是建立數(shù)據(jù)庫分析平臺和長尾客戶分析考核系統(tǒng)。

當(dāng)大堂經(jīng)理在給客戶解釋信用卡的相關(guān)功能時，適當(dāng)?shù)胤糯笠袅?，引起周圍同事的興趣。如此一來也能為營銷其他客戶帶來一絲機會。 6信用卡營銷的異議對策 當(dāng)掌握了營銷技巧之后，柜員在進行信用卡營銷時，還應(yīng)該注意一些常見的客戶問題。

而不是群體化，他們相信，發(fā)現(xiàn)每個客戶過去被忽視的需求，聚集起來無疑就是一個巨大的長尾市場。在這一新的戰(zhàn)略舉措刺激下，截止到2006年4月，招商銀行的信用卡發(fā)卡量率先超過500萬，占據(jù)了國內(nèi)信用卡市場三分之一的份額。