自來(lái)水治理、處置、營(yíng)銷策略與方法?

自來(lái)水的水質(zhì)現(xiàn)狀促進(jìn)了凈水器的誕生，在90年代初期，凈水器就已經(jīng)出現(xiàn)，但限于各地的水質(zhì)情況和當(dāng)時(shí)的消費(fèi)觀念、經(jīng)濟(jì)狀況以及市場(chǎng)宣傳等多方面的因素，凈水器一直沒(méi)有得到快速的發(fā)展。

要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，首先要明確產(chǎn)品的目標(biāo)群體。定位與產(chǎn)品本身相匹配的消費(fèi)群體是分析消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣和消費(fèi)需求的前提，這使得大數(shù)據(jù)分析大有用武之地。

企業(yè)制定科學(xué)的營(yíng)銷推廣決策包括以下六個(gè)方面：建立營(yíng)銷推廣目標(biāo)，選擇營(yíng)業(yè)推廣方式，規(guī)劃營(yíng)銷推廣方案，預(yù)試營(yíng)業(yè)推廣方案，實(shí)施和控制營(yíng)業(yè)推廣方案，評(píng)價(jià)營(yíng)業(yè)推廣效果。其中，營(yíng)業(yè)推廣形式有：樣品派送，折扣，現(xiàn)場(chǎng)演示等。

二次供水設(shè)備十大品牌,供水設(shè)備哪里好?

1、東方，南方，凱泉，熊貓，連成，國(guó)內(nèi)我知道有這么幾個(gè)牌子，國(guó)外就是格蘭富。

2、品牌知名和質(zhì)量可靠的話，推薦北京大禹供水。在好多人眼里品牌就是質(zhì)量的保證，同時(shí)供水設(shè)備關(guān)系到人們的飲水問(wèn)題，飲水安全無(wú)小事，需要選擇可靠的二次供水設(shè)備。

3、北京大禹供水：質(zhì)量好，價(jià)格中等，軍工品質(zhì)應(yīng)用于民用建筑節(jié)能供水設(shè)備領(lǐng)域。北京威派格：質(zhì)量中等，價(jià)格中等，主要致力于智慧水務(wù)。上海熊貓：質(zhì)量中等，價(jià)格貴，老牌子。

供水企業(yè)的營(yíng)銷管理實(shí)施策略

1、組織機(jī)構(gòu)策略——實(shí)現(xiàn)供水營(yíng)銷的規(guī)范化。一是營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。

2、企業(yè)管理制度約束力不強(qiáng)。近年來(lái)，一些老牌供水企業(yè)不同程度的經(jīng)歷了改革改制，企業(yè)不斷制定和完善適應(yīng)新體制的規(guī)章制度，但由于執(zhí)行不力，有不少措施沒(méi)有真正落到實(shí)處，使制度的約束力大打折扣。

3、運(yùn)營(yíng)策略：水務(wù)集團(tuán)的運(yùn)營(yíng)策略包括業(yè)務(wù)拓展、資源整合和風(fēng)險(xiǎn)管理等。集團(tuán)可能通過(guò)市場(chǎng)開(kāi)拓、并購(gòu)合并、合作伙伴關(guān)系等方式擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。同時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和變化，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理措施。

4、供水企業(yè)在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理和服務(wù)過(guò)程中，會(huì)產(chǎn)生很多數(shù)據(jù)，所以數(shù)據(jù)分析的對(duì)象和應(yīng)用是相對(duì)廣泛的。

5、用戶應(yīng)當(dāng)按照合同約定繳納水費(fèi)。逾期不繳納的，供水企業(yè)可以催繳，并可按照合同約定對(duì)用戶收取違約金。第三十二條　城市供水按照用水性質(zhì)和用途實(shí)行分類、分級(jí)計(jì)價(jià)，鼓勵(lì)用戶節(jié)約用水。

6、泉州自來(lái)水公司在做好水生產(chǎn)和城鄉(xiāng)供水的同時(shí)，深挖供水延伸服務(wù)市場(chǎng)，拓展了二次供水運(yùn)維、水質(zhì)檢測(cè)、水表檢驗(yàn)和銷售、管網(wǎng)測(cè)漏、凈水材料生產(chǎn)與銷售等涉水業(yè)務(wù)版塊，由生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)向研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌營(yíng)銷、客戶服務(wù)等環(huán)節(jié)延伸。

凈水器在農(nóng)村有沒(méi)有市場(chǎng)?

許多人認(rèn)為凈水器主要是適用于城市，凈水器市場(chǎng)主要集中于城市；其實(shí)這些都是片面的。這是沒(méi)有分清凈水器產(chǎn)品本身的屬性及功效；其實(shí)主要是水質(zhì)差的地區(qū)、日常生活用水不合格的地區(qū)都應(yīng)該用凈水器凈化下。

企事業(yè)單位、酒店、茶葉店等各種場(chǎng)所，現(xiàn)在農(nóng)村都已經(jīng)成為了主流市場(chǎng)，多樣化渠道為凈水器市場(chǎng)盈利創(chuàng)造條件，凈水器創(chuàng)業(yè)利潤(rùn)空間大，市場(chǎng)前景無(wú)限。

在農(nóng)村自來(lái)水廠大多數(shù)是私立小型加工廠，自來(lái)水混濁，幾乎就并沒(méi)有清靜過(guò)，農(nóng)村人之前都用大水缸接自來(lái)水沉積24鐘頭才飲用，很不方便，農(nóng)村人安裝凈水器很必須，凈水器在農(nóng)村也很有銷售市場(chǎng)。

生活污染排放，造成地下水、地面水污染，這說(shuō)明凈水器非常需要。在廣大的農(nóng)村地區(qū)更有必要推廣凈水器系列產(chǎn)品。城里自來(lái)水按照國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)還是比較安全的，在農(nóng)村市場(chǎng)的認(rèn)知和推廣這一方面，凈水器行業(yè)農(nóng)村市場(chǎng)有待于發(fā)展。

主要還在于，一些不正規(guī)的凈水器品牌忽視了凈水機(jī)的售后服務(wù)，對(duì)于濾芯的更換無(wú)法保證，而導(dǎo)致了凈水產(chǎn)品常被詬病，要打開(kāi)農(nóng)村市場(chǎng)就要擁有完善的鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道以及售后體系，要讓自己的網(wǎng)點(diǎn)與售后匹配才能讓消費(fèi)者非常信賴。

凈水器的需求量還是很大，特別是千元以下的小型家用凈水器，在農(nóng)村大有市場(chǎng)。

凈水器市場(chǎng)的前景分析?

1、中國(guó)凈水器行業(yè)發(fā)展歷程：本土品牌開(kāi)始進(jìn)入良性高速增長(zhǎng)中國(guó)凈水器行業(yè)歷經(jīng)幾十年的發(fā)展，早在上世紀(jì)八九十年代就有外資品牌入場(chǎng)，初始定價(jià)高昂，隨后本土產(chǎn)品通過(guò)模仿進(jìn)而確立競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，初期市場(chǎng)魚龍混雜。

2、農(nóng)村井水成分復(fù)雜，雜質(zhì)含量非常高，北方井水或者地下水TDS值往往高達(dá)1000以上，所以此種情況下的農(nóng)村凈水器還必須通過(guò)特別的技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)RO膜及耗材零部件不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)被堵塞。

3、凈水器行業(yè)市場(chǎng)需求分析：下游需求偏弱，銷售壓力有所增加 奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2016-2020年，我國(guó)凈水器銷量呈現(xiàn)波動(dòng)變化的趨勢(shì)。2020年受疫情影響，我國(guó)凈水器銷量達(dá)到1703萬(wàn)臺(tái)，同比下降6%。

4、曹剛認(rèn)為：“現(xiàn)在的工業(yè)污染嚴(yán)重，水里更多含有的是一些對(duì)人體有害的微量元素，包括鉛、錳、鉻、汞、銅等，因此反滲透膜(RO膜)技術(shù)還是很有前景的?！?除了名稱和技術(shù)的多樣化，安裝的復(fù)雜性是家用凈水器和凈水系統(tǒng)的一大特點(diǎn)。

5、第一，凈水行業(yè)這幾年也是發(fā)生很大變化的，產(chǎn)品迭代很快，技術(shù)創(chuàng)新很強(qiáng)，解決方案也在蝶變升級(jí)。比如末端凈水器、管線飲水機(jī)向集成水路技術(shù)等核心技術(shù)突破，向節(jié)水突破，向智能化突破，向顏值化、美學(xué)化、藝術(shù)化突破，等等。