市場推廣渠道名詞解釋

市場營銷渠道（marketing channels）是由供應(yīng)商、生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體。市場營銷渠道的流程包括：實物流程（物流）、所有權(quán)流程、付款流程（支付流）、信息以及促銷流程。美國市場營銷學(xué)權(quán)威菲利普·科特勒：“營銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個人。

如何優(yōu)化廣告渠道投放策略

本人操盤過不少知名品牌的信息流媒體渠道和電商渠道，預(yù)算金額達數(shù)千萬媒體投放預(yù)算，分享一下心得。

一，優(yōu)化媒體渠道

如果沒有歷史數(shù)據(jù)，前期建議做媒體投放測試，從數(shù)據(jù)分析用戶訪問路徑和轉(zhuǎn)化效果。

拿電商舉例，從媒體曝光到用戶產(chǎn)生興趣驅(qū)動，以及最終產(chǎn)生行為轉(zhuǎn)化。會涉及到OTV廣告，到信息流，主流媒體、垂直媒體點位廣告，還有阿里、京東這樣的電商渠道。如果預(yù)算有限，精簡渠道，建議分析訪客轉(zhuǎn)化效果，再去做刪減，優(yōu)化媒體投放渠道，好鋼用在刀刃上。

?

二，投放策略

需要考慮到人群，創(chuàng)意，Campaign背景和營銷目標(biāo)等因素做調(diào)整。

首先，將觸達用戶做分層，比如潛客，興趣人群，競品人群，核心會員人群，如果創(chuàng)意和人群做到匹配，千人千面推送，將大大提升廣告效果。

其次，制定廣告投放策略

前期偏向觸達新客人群，創(chuàng)意做AB test，從數(shù)據(jù)洞察分析人群偏好并設(shè)計新的創(chuàng)意。

中期，主要找到優(yōu)化方向，并將預(yù)算傾斜在高價值人群，并刪減轉(zhuǎn)化效果弱的人群和創(chuàng)意。

后期，做興趣和核心人群的再營銷?？傮w實現(xiàn)探索新客，營銷蓄水和收割的目的。

希望以上建議能幫助到你。

一、根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的特性和受眾人群，去選擇適當(dāng)?shù)膹V告媒體。例如游戲的廣告推放一般選擇網(wǎng)絡(luò)平臺，不在報紙上做廣告。

二、企業(yè)投放廣告策略的最終目的是為了宣傳產(chǎn)品知名度，促進消費者購買、提高銷量，但是并非所有人都會接觸到宣傳產(chǎn)品的媒體，看到廣告的消費者也并非都會成為潛在顧客，這就需要企業(yè)投放優(yōu)秀的廣告。

三、媒體選擇與投放科學(xué)合理的確可以為企業(yè)發(fā)展作出貢獻。廣告媒體在圍繞產(chǎn)品受眾接受心理的同時堅持走以銷售為中心的道路，真正達到整合媒體、優(yōu)化傳播的效果。而在策略上，以整體協(xié)同、相互配合的戰(zhàn)略發(fā)揮廣告宣傳職能。在電視、報紙、宣傳小報、廣播等媒體間，根據(jù)實際情況“整合搭配”。

四、一般企業(yè)自身很難做出科學(xué)全面的廣告投放策略，因為這需要專業(yè)的分析師和充足的市場數(shù)據(jù)為依撐。在種情況下，企業(yè)可以選擇優(yōu)秀的廣告投放策略提供公司，或是市場研究公司，來解決自己的問題。

1，根據(jù)自己的產(chǎn)品區(qū)域定位去選擇推廣宣傳平臺，例如，你定位本地只需要選擇本地媒體就可以

2，根據(jù)自己產(chǎn)品特性進去定位，例如你的產(chǎn)品是母嬰產(chǎn)品 你的客戶群體基本都有寶媽，就找到寶媽喜歡去的平臺投放廣告

3，根據(jù)自己產(chǎn)品受眾群體需求選擇廣告平臺 例如汽車用品 可以選擇汽車電臺

4，根據(jù)自己產(chǎn)品屬性進去定位 定位年輕群體基本都在網(wǎng)絡(luò)平臺

最終怎么選擇廣告平臺呢，建議從用戶群體定位來選擇，也可以全面展開看哪個平臺的效果好而最終確定最好的最有效的廣告平臺