抖音的分銷渠道是什么

第一，資質(zhì)申請(qǐng)，通過推薦人邀請(qǐng)或自行搜索小程序，在個(gè)人頁(yè)面找到分銷中心，填寫申請(qǐng)表單后，等待官方審核通過即可獲得相應(yīng)級(jí)別的分銷資質(zhì)；

第二、商品分銷，具體的商品分銷機(jī)制借用的是“拍抖音”功能——發(fā)布視頻并掛載小程序商品頁(yè)面，粉絲通過視頻進(jìn)入小程序購(gòu)買商品后，即可完成一次有效分銷；

第三、收益提現(xiàn)，不同的分銷等級(jí)對(duì)應(yīng)不同的傭金比例（于后臺(tái)設(shè)置），收益主要有兩部分：分享收入及返現(xiàn)收入，二者均支持提現(xiàn)。

分銷渠道的選擇

1.

分銷渠道策略指的是企業(yè)為了使其產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)所進(jìn)行的路徑選擇活動(dòng)和管理過程。它關(guān)系到企業(yè)在什么地點(diǎn)、什么時(shí)間、由什么組織向消費(fèi)者提供商品和勞務(wù)。企業(yè)應(yīng)選擇經(jīng)濟(jì)、合理的分銷渠道，把商品送到目標(biāo)市場(chǎng)。分銷渠道因素包括渠道的長(zhǎng)短、寬窄決策，中間商和選擇以及分銷渠道的分析評(píng)價(jià)和變革等內(nèi)容。

2.

不同的產(chǎn)品適用于不同的分銷渠道，有許多產(chǎn)品特性對(duì)渠道產(chǎn)生影響：不易保存的產(chǎn)品（如易腐爛的海鮮產(chǎn)品）要求直接渠道；體積大的產(chǎn)品（如建筑材料）運(yùn)輸距離不宜太遠(yuǎn)、轉(zhuǎn)賣次數(shù)不宜太多；非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品（如定做的機(jī)器設(shè)備和商用表格等）因中間商缺少必要的專業(yè)知識(shí)，一般由企業(yè)代理商直接銷售；需要安裝和維修服務(wù)的產(chǎn)品一般由企業(yè)的特許經(jīng)銷商銷售；單位價(jià)值高的產(chǎn)品也常由企業(yè)的銷售隊(duì)伍直接銷售。

3.

不同的中間商在執(zhí)行分銷任務(wù)時(shí)，其從事溝通、談判、儲(chǔ)存、交際和信用等方面的能力不同，各自具有一定的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，設(shè)計(jì)分銷渠道時(shí)應(yīng)充分考慮不同中間商的特性。

4.

例如，代理商同時(shí)給多個(gè)生產(chǎn)商作代理時(shí)，產(chǎn)品配送的費(fèi)用由這幾個(gè)生產(chǎn)商共同分擔(dān)，因此對(duì)每一個(gè)生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，單位銷售總費(fèi)用會(huì)下降。但代理商為每個(gè)生產(chǎn)商付出的銷售努力也像銷售成本一樣被分?jǐn)?，銷售效果下降。又如超級(jí)市場(chǎng)基本不提供服務(wù)，由顧客自由選擇，也不送貨，而百貨公司則力圖提供盡善盡美的服務(wù)。

海飛絲的分銷渠道模式分析

作為快速流通消費(fèi)品，洗發(fā)水幾乎可以在所有的渠道都可以進(jìn)行銷售，如商場(chǎng)、超市、日雜店、浴池、發(fā)廊、賓館等，在洗發(fā)水購(gòu)買的渠道中，依次為：超市、便利店所占比重近40%，特大倉(cāng)儲(chǔ)型超市所占比重超過20%，公費(fèi)發(fā)送、贈(zèng)送、派送產(chǎn)品占將近20%。

對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，通常采用的是經(jīng)銷模式，利用傳統(tǒng)的商業(yè)流通渠道，通過一級(jí)批發(fā)、二級(jí)批發(fā)等層層滲透到各級(jí)零售終端，再達(dá)到消費(fèi)者的手中。近兩年，出現(xiàn)了一些精品日化店、網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)購(gòu)等新的渠道形式，并且銷量占比在迅速提升

您好，海飛絲的分銷渠道模式主要包括以下幾種：

1. 直銷模式：海飛絲通過自己的銷售團(tuán)隊(duì)直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品，這種模式可以更好地控制產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，但是成本較高。

2. 經(jīng)銷商模式：海飛絲通過與各地的經(jīng)銷商合作，將產(chǎn)品批量銷售給他們，由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)銷售和售后服務(wù)。這種模式能夠更快地覆蓋市場(chǎng)，但是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)的控制力相對(duì)較弱。

3. 大型超市模式：海飛絲將產(chǎn)品放置在大型超市的衛(wèi)生用品區(qū)域，消費(fèi)者可以自行選購(gòu)。這種模式適合于大規(guī)模銷售，但是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的控制相對(duì)較弱。

4. 電商模式：海飛絲在各大電商平臺(tái)上銷售產(chǎn)品，消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買。這種模式可以擴(kuò)大銷售渠道，但是需要加強(qiáng)在線售后服務(wù)。

總體來(lái)說(shuō)，海飛絲采用多種分銷渠道模式，以覆蓋不同的消費(fèi)者群體和市場(chǎng)需求。在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，需要根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化分銷渠道。