線上和線下營銷的區(qū)別及優(yōu)劣性

線上和線下營銷的區(qū)別及優(yōu)劣性：

區(qū)別：地點、使用工具、操作方式、針對人群都不一樣。

優(yōu)劣性：

1、產(chǎn)生需求環(huán)節(jié)：消費者如何喚起需求產(chǎn)出需求往往是購買的第一步——在讓消費者購買你家的巧克力蛋糕之前，往往需要讓他們先意識到自己需要這種蛋糕。而在這一步中，不同產(chǎn)品就出現(xiàn)了差異——有的產(chǎn)品很難在線上讓消費者產(chǎn)生需求，有的產(chǎn)品則很難在線下營銷策劃讓消費者產(chǎn)生需求。

2、節(jié)約企業(yè)的成本預(yù)算：相對于過去企業(yè)所采取的傳統(tǒng)營銷方式需要借助電視、廣播、紙媒等媒體才能開展?fàn)I銷活動，網(wǎng)絡(luò)營銷不僅能夠提升營銷的精準(zhǔn)度，還能把控整體的營銷情況，減少營銷開支，從而節(jié)約企業(yè)經(jīng)營的成本預(yù)算。

3、覆蓋范圍廣：傳統(tǒng)的營銷方式屬于需要在實體店鋪或具體場景中進行的營銷方式，通過傳統(tǒng)媒體將廣告公司制作完成的廣告投放到全市、全省甚至全國范圍，范圍越大成本越高，而網(wǎng)絡(luò)營銷可以通過互聯(lián)網(wǎng)就把廣告投放給全國用戶甚至是全球的用戶，直接減少了廣告投放過程的環(huán)節(jié)，還使得廣告所能覆蓋的范圍更廣。

什么是集中性市場營銷策略

優(yōu)勢集中性營銷策略的指導(dǎo)思想是：與其四處出擊收效甚微，不如突破一點取得成功。

這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè)。

中小企業(yè)由于受財力、技術(shù)等方面因素制約，在整體市場可能無力與大企業(yè)抗衡，但如果集中資源優(yōu)勢在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對優(yōu)勢的某個或某幾個細(xì)分市場進行競爭，成功可能性更大。

通過集中性市場營銷，企業(yè)能夠在它服務(wù)的細(xì)分市場（或?qū)ｉT市場）中取得很強的市場地位，這是因為該企業(yè)更了解細(xì)分市場的需要，因而，小企業(yè)在此細(xì)分市場中很容易取得特殊勝利。

由于進行專業(yè)化生產(chǎn)、分銷和促銷，所以企業(yè)還可節(jié)約大量經(jīng)營開支。

如果細(xì)分市場選擇得當(dāng)，企業(yè)便能贏得較高的投資回報率。? 局限集中性營銷策略的局限性體現(xiàn)在兩個方面：

一是市場區(qū)域相對較小，企業(yè)發(fā)展受到限制。

二是潛伏著較大的經(jīng)營風(fēng)險，一旦目標(biāo)市場突然發(fā)生變化，如消費者趣味發(fā)生轉(zhuǎn)移；或強大競爭對手的進入；或新的更有吸引力的替代品的出現(xiàn)，都可能使企業(yè)因沒有回旋余地而陷入困境。希望對你有所幫助

是一種通過市場細(xì)分后，選擇一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場，作為企業(yè)的目標(biāo)市場，集中企業(yè)所有力量實行專業(yè)化經(jīng)營的市場策略。

大家耳熟能詳?shù)耐侍?，培羅蒙等老字號企業(yè)，在進入市場的時候都采用了集中性目標(biāo)市場策略。比較適合中小型企業(yè)采用。

集中性營銷策略即集中營銷，亦稱聚焦?fàn)I銷，是指企業(yè)不是面向整體市場，也不是把力量分散使用于若干個細(xì)分市場，而只選擇一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場的一種營銷策略。

集中性營銷策略即集中營銷，亦稱聚焦?fàn)I銷，是指企業(yè)不是面向整體市場，也不是把力量分散使用于若干個細(xì)分市場，而只選擇一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場的一種營銷策略。