廣告表現(xiàn)策略有哪些

廣告作為一種傳遞信息的活動，它是企業(yè)在促銷中應(yīng)用最廣的促銷方式，營銷手段。

廣告策略是指實(shí)現(xiàn)、實(shí)施廣告戰(zhàn)略的各種具體手段與方法，是戰(zhàn)略的細(xì)分與措施。

常見的廣告策略有四大類：產(chǎn)品策略、市場策略、媒介策略和廣告實(shí)施策略。

產(chǎn)品策略主要包括產(chǎn)品定位策略和產(chǎn)品生命周期策略，另外還有新產(chǎn)品開發(fā)策略、產(chǎn)品包裝和商標(biāo)形象策略等。

1．理性訴求廣告策略

這是針對理智型的消費(fèi)者而采取的廣告策略，也稱為“生活情報(bào)型”廣告策略，與“銷售信息型”和“情感激發(fā)型”并稱為三大廣告表現(xiàn)策略。由于現(xiàn)代社會的發(fā)展，人們的文化修養(yǎng)提高，市場為買方市場，以用戶為中心提供產(chǎn)品或服務(wù)，人們了解產(chǎn)品知識的能力和需要增強(qiáng)了，有關(guān)各種商品和服務(wù)的知識已經(jīng)成為人們的一種“生活情報(bào)”。人們了解它們，并不一定都是為了即時(shí)購買，而是在相當(dāng)程度上是把這些知識作為一種“儲存”，以備將來需要時(shí)使用。理性訴求廣告策略正是適應(yīng)這種情況的。它要求在廣告中向消費(fèi)者介紹各種商品的專門知識，當(dāng)好消費(fèi)者的“生活情報(bào)顧問”，讓消費(fèi)者能夠獲得其本身所需要的知識，促進(jìn)他們進(jìn)行理智的分析，而后產(chǎn)生購買行動。這種廣告策略主要是針對知識分子階層、老年消費(fèi)者、家庭消費(fèi)單位等。從市場和產(chǎn)品的角度看，主要是針對進(jìn)入市場、開發(fā)市場、導(dǎo)入期和成長期的產(chǎn)品、更新產(chǎn)品、高價(jià)耐用產(chǎn)品等情況采用的。

2．訊息展示廣告策略

屬“銷售訊息型”廣告表現(xiàn)策略，主要針對那些敏感型消費(fèi)者采用。這類消費(fèi)者遇事心存戒備，事事警覺，對廣告宣傳心存疑慮，只有那種客觀的、報(bào)道性的、純凈的訊息才能使他們放心。因此，訊息展示廣告策略要不加修飾地、樸實(shí)無華地、冷靜地介紹銷售訊息，力求給受眾一種真實(shí)的，沒有虛假、浮夸的印象。從市場和商品的角度看，已經(jīng)得到品牌定位的更新產(chǎn)品、人們熟悉的日常用品以及需要維持既有市場時(shí)采用這種策略效果較好。

3．情感廣告策略

情感廣告策略也稱情感激發(fā)廣告策略。這種廣告策略把商品的特性、用途結(jié)合人們的心理感受，以喜怒哀樂的情感方式在廣告中表達(dá)出來，營造消費(fèi)者在使用該產(chǎn)品后的歡樂氣氛，給消費(fèi)者以心理上、情緒上的滿足。這種易于引發(fā)消費(fèi)者的豐富想象，易于引發(fā)消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生情感聯(lián)系的廣告策略，可以使消費(fèi)者對該產(chǎn)品保持較長時(shí)期的好感。人的行動往往可能受到感情的支配，廣告一旦激發(fā)起人們的產(chǎn)品情感，消費(fèi)者很可能接著會產(chǎn)生購買行動。

定位廣告理論的基本要點(diǎn)有哪些

回答如下：1. 定位廣告要根據(jù)目標(biāo)受眾的需求和偏好來制定廣告定位策略。

2. 定位廣告要準(zhǔn)確地傳達(dá)產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特賣點(diǎn)，突出其與競爭對手的差異。

3. 定位廣告要考慮到目標(biāo)受眾的文化背景、生活方式、購買習(xí)慣等因素，以便更好地與他們溝通。

4. 定位廣告要利用恰當(dāng)?shù)拿浇楹颓溃员銓V告?zhèn)鬟_(dá)給目標(biāo)受眾。

5. 定位廣告要考慮到品牌形象和市場定位，以便為品牌建立一致的形象和聲譽(yù)。

6. 定位廣告要在長期的品牌戰(zhàn)略中考慮到市場變化和競爭對手的動態(tài)，以便保持品牌的競爭優(yōu)勢。

定位廣告理論是市場營銷中的一個(gè)重要理論，主要包括以下幾個(gè)要點(diǎn)：

1. 定位廣告的目的是為了讓消費(fèi)者對某品牌或產(chǎn)品有一定的認(rèn)知、態(tài)度和行為上的偏好；

2. 定位廣告需要確定產(chǎn)品或品牌的差異性和目標(biāo)消費(fèi)者的需求，從而選擇合適的定位策略；

3. 定位廣告應(yīng)該具備明確、簡明、具體、一致和有吸引力的特點(diǎn)，以便引起消費(fèi)者的興趣和關(guān)注；

4. 定位廣告需要不斷地評估效果并進(jìn)行調(diào)整，以確保其持續(xù)有效地傳遞品牌或產(chǎn)品的核心價(jià)值。