想咨詢做一下廣告行業(yè)的銷售怎么樣

廣告行業(yè)的銷售是很看重平臺(tái)的，比如以前有阿里巴巴誠信通服務(wù)，很多公司靠做代理這個(gè)誠信通一年就能賺上億的利潤，這其實(shí)就是阿里巴巴平臺(tái)上的一種廣告，再比如你是一些大型廣告公司的銷售，那基本上你都不用怎么去打電話就有很多電話找到你。相對(duì)于小一點(diǎn)的廣告公司，可能就比較難做。

廣告行業(yè)的銷售是比較鍛煉口才的，簡(jiǎn)單的說就是你一通天花亂墜的吹牛逼，客戶覺得很好直接就選你了，但是這一行銷售流動(dòng)性也非常大，很無聊的就是你每天在辦公室打電話發(fā)短信，一天可能上百個(gè)電話打出去沒幾個(gè)了你的，有時(shí)候碰到一些脾氣不好的老板甚至?xí)R你。所以這就比較考驗(yàn)?zāi)愕男睦锼刭|(zhì)了。如果你決心在這一行扎根，你可以去，如果你想著以后換工作，那建議你別去，

廣告銷售是相對(duì)于保險(xiǎn)、網(wǎng)絡(luò)、醫(yī)藥行業(yè)來說也算一個(gè)比較鍛煉人的行業(yè)，對(duì)于新手來說這個(gè)行業(yè)或許會(huì)相當(dāng)?shù)目菰锓ξ?，因?yàn)樗煌谄渌袠I(yè)，只要了解相關(guān)行業(yè)知識(shí)和一些客戶來源就基本可以上手，廣告行業(yè)的銷售可以說是大雜燴的，對(duì)銷售員的要求可能會(huì)很高，當(dāng)然了也要看自己的定位是怎么樣的了，這個(gè)行業(yè)的銷售是需要時(shí)間來見證結(jié)果的；再說一點(diǎn)就是廣告行業(yè)也分很多的，中高低端層次并不相同，類似高端一些的品牌、營銷策劃機(jī)構(gòu)，4A廣告的線上服務(wù)機(jī)構(gòu)，中端一點(diǎn)的設(shè)計(jì)策劃機(jī)構(gòu)、戶外、媒體、影視、公關(guān)、會(huì)務(wù)等等，低端一點(diǎn)的類似執(zhí)行、制作、材料供應(yīng)等。銷售面對(duì)的客戶群體當(dāng)然也大不相同了。

一點(diǎn)小陳述供你參考吧！

如何說服客戶做廣告投放

1，分析他的市場(chǎng)和銷售狀況；

2，告訴他知名度可以帶來銷售提升；

3，量化提高知名度需要的投入；

4，讓他用這部分投入去做廣告；

5，分析他的受眾特點(diǎn)和媒體接觸習(xí)慣；

6，說服他你的的廣告剛剛好最適合把廣告送到的受眾面前；

知識(shí)儲(chǔ)備：《營銷管理》，《廣告學(xué)》，《消費(fèi)者行為學(xué)》

市場(chǎng)環(huán)境分析，產(chǎn)品銷售狀態(tài)分析，媒體優(yōu)勢(shì)分析 這是投放策略， 首先你要分析你的企業(yè)的目標(biāo)客戶群，它主要爭(zhēng)對(duì)它的客戶群有什么樣的優(yōu)勢(shì)，它的客戶群有什么樣的需求。

通過對(duì)企業(yè)客戶群需求的分析，加上企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)結(jié)合你的雜志能帶來的優(yōu)勢(shì)為廣告主分析為什么在我的雜志上投放廣告會(huì)得到好的傳播收益。這么說吧。比如你告訴廣告主，他的客戶群是什么樣的人？年輕？專業(yè)？經(jīng)常干什么？貴刊的讀者又是怎樣的人？他們之間的共同點(diǎn)是什么。證明企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群是你們雜志的讀者，作為企業(yè)在貴刊物上投放能直接瞄準(zhǔn)企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群，比在其他媒介上大規(guī)模傳播收益會(huì)好很多，并且投入也相對(duì)較少。這樣有條理的分析，相對(duì)的說企業(yè)較容易接受。當(dāng)然這也要看貴刊物是什么類型的雜志了，并不是所有的企業(yè)都適合

廣告在促銷策略的各種手段中的優(yōu)點(diǎn)是什么

廣告在促銷中有著特殊的功能和效用：

1、廣告是最大、最快、最廣泛的信息傳遞媒介。通過廣告，企業(yè)或公司能把產(chǎn)品與勞務(wù)的特性、功能、用途及供應(yīng)廠家等信息傳遞給消費(fèi)者，溝通產(chǎn)需雙方的聯(lián)系，引起消費(fèi)者的注意與興趣，促進(jìn)購買。

如果出現(xiàn)某些產(chǎn)品在某地積壓滯銷，而彼地卻缺少貨源，也可通過廣告溝通聯(lián)系。為了溝通產(chǎn)需之間的聯(lián)系，現(xiàn)在不僅生產(chǎn)單位和銷售單位刊登廣告，尋找顧客，而且一些急需某種設(shè)備或原材料的單位，也刊登廣告，尋找貨源。因此，廣告的信息傳遞能迅速溝通供求關(guān)系，加速商品流通和銷售。

2、廣告能激發(fā)和誘導(dǎo)消費(fèi)。消費(fèi)者對(duì)某一產(chǎn)品的需求，往往是一種潛在的需求，這種潛在的需要與現(xiàn)實(shí)的購買行動(dòng)，有時(shí)是矛盾的。廣告造成的視覺、感覺映象以及誘導(dǎo)往往會(huì)勾起消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)購買欲望。有些物美價(jià)廉、適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，由于不為消費(fèi)者所知曉，所以很難打開市場(chǎng)，而一旦進(jìn)行了廣告宣傳，消費(fèi)者就紛紛購買。

另外，廣告的反復(fù)渲染、反復(fù)刺激，也會(huì)擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，甚至?xí)鹨欢ǖ男湃胃?。也?huì)導(dǎo)致購買量的增加。例如，美國有個(gè)小企業(yè)，專門生產(chǎn)塑膠產(chǎn)品，因知名度不高，銷售量不高，后來選了一個(gè)專業(yè)性刊物做廣告，為了取得積累性效果，在六個(gè)月內(nèi)連續(xù)刊登12次，每半個(gè)月登一次，半年之后，這家企業(yè)的產(chǎn)品知名度從原來的9.?6%，提高到16%，銷路終于打開。

3、廣告能較好地介紹產(chǎn)品知識(shí)、指導(dǎo)消費(fèi)。通過廣告可以全面介紹產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、用途、維修安裝等，并且消除他們的疑慮，消除他們由于維修、保養(yǎng)、安裝等問題而產(chǎn)生的后顧之憂，從而產(chǎn)生購買欲望。

4、廣告能促進(jìn)新產(chǎn)品、新技術(shù)的發(fā)展。一新產(chǎn)品、新技術(shù)的出現(xiàn)，靠行政手段推廣，既麻煩又緩慢，局限性很大，而通過廣告，直接與廣大的消費(fèi)者見面，能使新產(chǎn)品、新技術(shù)迅速在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，獲得成功。