廣告聯(lián)盟是做什么的

通指網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，指集合中小網(wǎng)絡(luò)媒體資源（又稱(chēng)聯(lián)盟會(huì)員，如中小網(wǎng)站、個(gè)人網(wǎng)站、WAP站點(diǎn)等）組成聯(lián)盟，通過(guò)聯(lián)盟平臺(tái)幫助廣告主實(shí)現(xiàn)廣告投放，并進(jìn)行廣告投放數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)，廣告主則按照網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)際效果向聯(lián)盟會(huì)員支付廣告費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)廣告組織投放形式。

1996年亞馬遜通過(guò)這種新方式，為數(shù)以萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)站提供了額外的收入來(lái)源，且成為網(wǎng)絡(luò)SOHO族的主要生存方式。在我國(guó)，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)還處于萌芽階段，現(xiàn)有部分個(gè)人或企業(yè)開(kāi)始涉足。

網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟包括三要素：廣告主、聯(lián)盟會(huì)員和廣告聯(lián)盟平臺(tái)，涉及的內(nèi)容有廣告與聯(lián)盟會(huì)員網(wǎng)站匹配、聯(lián)盟廣告數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和統(tǒng)計(jì)、聯(lián)盟廣告付費(fèi)方式、聯(lián)盟分成模式等內(nèi)容。

網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟廣告主：指通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟投放廣告，并按照網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)際效果（如銷(xiāo)售額、引導(dǎo)數(shù)、點(diǎn)擊數(shù)和展示次數(shù)等）支付廣告費(fèi)用的廣告主。

相較網(wǎng)絡(luò)廣告代理而言，通過(guò)廣告聯(lián)盟投放廣告的廣告主多為中小型企業(yè)或者是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，品牌廣告主投放的廣告費(fèi)用還相對(duì)較少，通過(guò)廣告聯(lián)盟投放廣告能節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支，提高營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量，同時(shí)節(jié)約大量的網(wǎng)絡(luò)廣告銷(xiāo)售費(fèi)用。

隨著網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)出現(xiàn)了軟文廣告聯(lián)盟。軟文是隱蔽了營(yíng)銷(xiāo)意圖的宣傳文章。顧名思義，軟文廣告聯(lián)盟就是交易軟文廣告位置的廣告聯(lián)盟平臺(tái)。通過(guò)這樣的平臺(tái)，網(wǎng)站主可以用自己網(wǎng)站內(nèi)成千上萬(wàn)的內(nèi)頁(yè)來(lái)承接廣告主投放的軟文廣告來(lái)?yè)Q取收入。

一般廣告公司里的業(yè)務(wù)員主要干什么的

廣告公司的業(yè)務(wù)人員崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)流程如下： 確定目標(biāo)客戶類(lèi)型； 從電話黃頁(yè)、網(wǎng)站等方面收集、整理客戶資料； 根據(jù)不同類(lèi)別客戶制定不同的客戶接觸方案； 采用電話拜訪、上門(mén)拜訪、郵寄信函、廣告營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)等手段實(shí)現(xiàn)與客戶的聯(lián)絡(luò)； 對(duì)已經(jīng)聯(lián)絡(luò)的客戶進(jìn)行意向分類(lèi)，并制定不同的跟進(jìn)計(jì)劃； 對(duì)于已經(jīng)有明確廣告投放意向的客戶進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤，并為客戶提供一份以上的廣告投放計(jì)劃； 根據(jù)客戶需求對(duì)廣告投放計(jì)劃作出相應(yīng)調(diào)整，并擬定廣告投放協(xié)議； 與客戶簽約； 催款。 以上是廣告公司業(yè)務(wù)人員的主要工作。

怎樣向客戶推銷(xiāo)廣告

首先我認(rèn)為這個(gè)題目的定義就不太好、現(xiàn)代廣告人應(yīng)該是怎樣有效的去給客戶做好營(yíng)銷(xiāo)廣告而不是在推銷(xiāo)廣告，我們?cè)鯓拥睦煤梦覀冏约旱钠脚_(tái)幫助到我們的客戶把他們的產(chǎn)品賣(mài)出去，如何利用我們自身的平臺(tái)和營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)怎樣的去幫助客戶提供他們的品牌知名度、有效的幫助客戶解決問(wèn)題！提出好的解決方案！

個(gè)人認(rèn)為首先是定位，廣告行業(yè)可以細(xì)分到很多中，媒體類(lèi)的電梯廣告、高速?gòu)V告、電視廣告、地鐵廣告等等；廣告制作當(dāng)中的廣告字、廣告畫(huà)面、展覽展架、uv打印、數(shù)碼印刷的等等。

因此，首先要明確你核心是做什么的？你的優(yōu)勢(shì)在哪里？你的客戶是誰(shuí)？怎樣的一個(gè)運(yùn)營(yíng)模式等等。

題注問(wèn)的是如何找客戶，在明確定位之后，我們就可以有針對(duì)性的找客戶了，由于題注沒(méi)有說(shuō)明具體是哪一類(lèi)的廣告業(yè)務(wù)，這里我就以廣告制作行業(yè)為例子：

排在第一的肯定是人際關(guān)系，這種介紹過(guò)來(lái)的一般是比較大的項(xiàng)目，我之前接觸到一家南京的廣告公司，就是這樣獲得體育賽事和一些政府項(xiàng)目的；

第二，投標(biāo)。這類(lèi)房地產(chǎn)項(xiàng)目是比較多的了。如何獲得投標(biāo)的消息和入口呢？主要是人際關(guān)系和官網(wǎng)通知；

第三，黃頁(yè)。市場(chǎng)上有的賣(mài)的，圖書(shū)館也是有的?？梢匀S頁(yè)上尋找自己的目標(biāo)客戶，然后現(xiàn)在干涸怎么推銷(xiāo)自己吧；

第四，網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)的普及，讓我們不得不去重視這一塊。我接觸到的無(wú)錫一家的廣告公司，每年從網(wǎng)絡(luò)上帶來(lái)的利潤(rùn)是200多萬(wàn)。他們是怎么做的呢？