微商裂變式營銷案例

微商裂變式營銷是一種通過社交媒體等渠道，通過用戶自發(fā)分享、轉(zhuǎn)發(fā)等方式，實現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的快速傳播和銷售的營銷策略。以下是一個微商裂變式營銷的案例：

某化妝品品牌在微信公眾號上推出了一款新產(chǎn)品，為了快速擴大產(chǎn)品的影響力和銷售量，該品牌采用了微商裂變式營銷策略。具體操作如下：

該品牌在微信公眾號上發(fā)布了一篇介紹新產(chǎn)品的文章，并在文章中設(shè)置了一個裂變鏈接，讓用戶點擊后可以獲得一個專屬的邀請碼。

用戶可以將邀請碼分享給自己的好友或者朋友圈，邀請他們注冊并購買該品牌的產(chǎn)品。

當(dāng)用戶的好友或朋友圈中的其他人通過該邀請碼注冊并購買該品牌的產(chǎn)品時，原始用戶可以獲得一定的獎勵或優(yōu)惠券等。

通過這種方式，該品牌成功地實現(xiàn)了產(chǎn)品的快速傳播和銷售。同時，由于用戶自發(fā)分享和推廣，該品牌也獲得了更多的曝光和口碑效應(yīng)。這種微商裂變式營銷策略不僅可以提高產(chǎn)品的銷售量，還可以增強品牌的影響力和用戶黏性。

一個微商裂變式營銷案例是某化妝品品牌通過微信群組織一場抽獎活動。參與者需要邀請更多的好友加入群，并在群內(nèi)完成一系列任務(wù)，如轉(zhuǎn)發(fā)活動海報、分享產(chǎn)品鏈接等。每邀請一個好友加入群并完成任務(wù)，參與者就能獲得一次抽獎機會。通過裂變式傳播，活動迅速擴散，吸引了大量用戶參與。這種營銷方式不僅提高了品牌知名度，還增加了銷售機會，同時也激發(fā)了用戶的參與度和互動性。

怎樣寫市場營銷案例分析

1、宏觀環(huán)境分析（一般是目標(biāo)市場的營銷環(huán)境、相關(guān)政策） 消費者行為分析（確定消費人群，以及消費者行為的模式特點等） 。

2、競爭對手分析，可以利用SWOT模型，分析同行業(yè)的競爭狀況 。

3、分析企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境，比如企業(yè)的背景等。宏觀營銷環(huán)境指對企業(yè)營銷活動造成市場機會和環(huán)境威脅的主要社會力量。分析宏觀營銷環(huán)境的目的在于更好的認識環(huán)境，通過企業(yè)營銷努力來適應(yīng)社會環(huán)境及變化，達到企業(yè)營銷目標(biāo)。一旦確定了競爭對手,那么從戰(zhàn)略制定講，需要對競爭對手作以下四個方面的分析：1 .競爭對手的各期目標(biāo)和戰(zhàn)略。2.經(jīng)營狀況和財務(wù)狀況分析。3.技術(shù)經(jīng)濟實力分析。4.領(lǐng)導(dǎo)者和管理者背景分析。企業(yè)內(nèi)部環(huán)境(Enterprises interior environment) 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境是指企業(yè)內(nèi)部的物質(zhì)、文化環(huán)境的總和，包括企業(yè)資源、企業(yè)能力、企業(yè)文化等因素，也稱企業(yè)內(nèi)部條件。即組織內(nèi)部的一種共享價值體系，包括企業(yè)的指導(dǎo)思想、經(jīng)營理念和工作作風(fēng)。

市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。

1、 市場狀況

列舉目標(biāo)市場的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等。

2、 產(chǎn)品狀況

列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場占有率、成本、費用、利潤率等方面的數(shù)據(jù)。

3、 競爭狀況

識別出企業(yè)的主要競爭者，并列舉競爭者的規(guī)模、目標(biāo)、市場分額、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。

4、 分銷狀況

描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。

5、 宏觀環(huán)境狀況

主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境，從中判斷某種產(chǎn)品的命運。

三、 風(fēng)險與機會(SWOT分析)

對企業(yè)的某種產(chǎn)品所面臨的主要機會和風(fēng)險、企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢以及重要問題進行系統(tǒng)分析

四、 目標(biāo)

1、 財務(wù)目標(biāo)

即確定每一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財務(wù)報酬目標(biāo)，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標(biāo)。

2、 營銷目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo)如：銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場分額、品牌知名度、分銷范圍等。

五、 營銷戰(zhàn)略

1、 目標(biāo)市場的選擇和市場定位戰(zhàn)略

明確企業(yè)的目標(biāo)管理市場，即企業(yè)準(zhǔn)備服務(wù)于哪個或哪幾個細分市場，如何進行市場定位，確定何種市場形象。

2、 營銷組合戰(zhàn)略

即企業(yè)在其目標(biāo)市場上擬采取的具體的營銷戰(zhàn)略，如產(chǎn)品、渠道、定價和促銷等方面的戰(zhàn)略。

3、 費用戰(zhàn)略

說明為執(zhí)行各種戰(zhàn)略所必須的營銷費用。

六、 行動方案

將做什么?何時開始?何時完成?誰來做?成本是多少?等。

可以列表加以說明，表中具體說明每一時期應(yīng)執(zhí)行和完成的營銷活動的時間安排和費用開支等。如每項營銷活動何時開始、何時完成、何時檢查、費用多少等，使整個營銷戰(zhàn)略落實于行動，并能循序漸進地貫徹執(zhí)行。

七、 營銷預(yù)算

開一張實質(zhì)性的預(yù)計損益表

八、 營銷控制

將計劃規(guī)定動作的營銷目標(biāo)和預(yù)算按月或季分別制定，上一級的管理者每期都要審查企業(yè)各門的業(yè)務(wù)實績，找出達到或未達到預(yù)期目標(biāo)的部門。凡未完成計劃的部門，其主管人員必須說明原因，并提出改進措施，以爭取實現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。