朋友圈營銷方案

有幾個營銷方案如下

方法1：錯覺折價——給顧客不一樣的感覺例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

方法2：一刻千金——讓顧客蜂擁而至例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。（微商可以設(shè)置在某個時間點拿出一款產(chǎn)品10分鐘內(nèi)1折促銷，適合新品上市的造勢）

方法3：超值一元——舍小取大的促銷策略例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。

方法4：臨界價格——顧客的視覺錯誤例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方法。

方法5：階梯價格——讓顧客自動著急例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方法是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方法，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

微信朋友圈營銷方案

1、個人定位。分析自我，定位越清晰就越容易建立你的粉絲圈。個人定位一定與你的優(yōu)勢、你的愛好、你的個性有關(guān)。

2、分析朋友圈內(nèi)客戶類型，并對客戶進(jìn)行標(biāo)簽化分類。

3、仔細(xì)揣摩每條刷圈產(chǎn)品的文案及圖片質(zhì)量，值得注意的是堅持原創(chuàng)很重要。

4、注意刷圈調(diào)節(jié)刷圈節(jié)奏，包括刷圈數(shù)量及時間。

5、與圈內(nèi)朋友的互動技巧。如果朋友圈有很強的互動力，自然你的點贊數(shù)、評論量就會很高，那么微商做的比較成功，自然賣東西銷量也會提高。

6、準(zhǔn)銷售切入點。制造需求。滿足需求。正確引導(dǎo)客戶使用。

產(chǎn)品營銷方案和思路

一、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品是基于什么前提進(jìn)行定位的？

可能會說產(chǎn)品定位是基于消費者需求。

但是不僅限于此，消費需求是一方面。確切的說，產(chǎn)品是基于市場定位而定位的。

基于市場定位的類目、細(xì)分品類、人群特征、人群需求、價格、競品等等多方面因素，來確定產(chǎn)品的定位。

之所以如此，才能在細(xì)分品類下確定具體產(chǎn)品，產(chǎn)品的功能、差異性、包裝、價格等等才能有據(jù)可依，做到更具體，更明確。前期根據(jù)正確數(shù)據(jù)的引導(dǎo)，做的越完善，越具體，后期產(chǎn)品的研發(fā)、上線、營銷才有可能更成功，更出圈。

產(chǎn)品定位四要素：

解決需求的能力：具體針對消費者的哪幾個需求，或哪一個需求來解決問題。要確定需求的真假，看消費者的另一面，而不是關(guān)注消費者展現(xiàn)出的一面；

消費者心理：怎樣的產(chǎn)品定位會與消費者心理產(chǎn)生共鳴，會產(chǎn)生情感的碰撞。消費者的購物習(xí)慣和動機是什么？誰主張，誰購買？

產(chǎn)品本體：產(chǎn)品的形態(tài)是怎樣的？有哪些成分？怎樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？產(chǎn)品的性能是什么？產(chǎn)品的差異性優(yōu)勢是什么？產(chǎn)品質(zhì)量怎樣把控與界定？精準(zhǔn)提煉產(chǎn)品賣點等等；

差異化：品類差異化，細(xì)分類目差異化，優(yōu)勢差異化，競品差異化，目標(biāo)人群差異化，盡可能的設(shè)計產(chǎn)品區(qū)隔。當(dāng)然，要注意一點，不要刻意的為了區(qū)隔而制造區(qū)隔，到最后把自己圈住，一定是要在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，合理化設(shè)計。

通過產(chǎn)品定位四要素，我們可以提取出兩個關(guān)鍵詞：獲?。ㄖ溃┖蛡鬟f（告訴）。

通過調(diào)研洞察產(chǎn)品建立的根基在哪，又有哪些因素，獲取消費者的真實需求。

基于市場和消費需求設(shè)計開發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)的過程，不僅僅是對產(chǎn)品的打磨和消費需求的滿足，更重要的是圍繞“傳遞”這個關(guān)鍵詞來塑造產(chǎn)品。需要把產(chǎn)品傳遞出去，向消費者說清楚產(chǎn)品是什么，用來做什么。