廣告?zhèn)髅饺绾巫鰳I(yè)務(wù)

客戶口碑相傳的途徑來找到自己的客戶。

業(yè)務(wù)之前，先把自己的一畝三分地搞清楚。

二、現(xiàn)在是信息化時代，各行各業(yè)或多或少的都和電腦或者說網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系到一起，那么，

網(wǎng)絡(luò)就應(yīng)該是找到客戶的一個突破口，可以很容易的在網(wǎng)上找到自己想要的潛在客戶。當(dāng)然

報紙媒體也是一個很重要的渠道，在上面的分類廣告中客戶會相對比較集中。不管是從網(wǎng)絡(luò)

上找到和還是從報紙上找到的，可以先把他們的聯(lián)系方式記下來，再逐個打電話咨詢，這樣

會比漫天撒網(wǎng)掃街式的挨門挨戶跑要容易成功的多。

三、別小看朋友關(guān)系網(wǎng)，這里的朋友可以分為原有和非原有，原來就有的朋友這個就不

必說了，可以讓他們介紹周圍有須要的人來做廣告業(yè)務(wù)，非原有朋友指公司之前服務(wù)過的一

些客戶，服務(wù)的時候誠誠懇，再加上隔三差五的電話溝通，自然而然的就成了朋友，當(dāng)這部

分客戶再有廣告業(yè)務(wù)的時候或者說他們的朋友有類似廣告業(yè)務(wù)的時候，能不想著你嗎？這種

口碑相傳的效果要比其它方式都要管用的多，而且如果能維護(hù)好，業(yè)務(wù)會像滾雪球一樣，越

來越多，越來越大。

說到底做業(yè)務(wù)就是一個不斷積累人脈的過程，業(yè)務(wù)員的人脈越廣業(yè)務(wù)越好做，尤其是廣

告公司做的設(shè)計好不好，是大家有目共睹的，只要廣告公司的水平到位，業(yè)務(wù)員跑個業(yè)務(wù)還

是很好跑的。道理都是這么說，關(guān)鍵是要去執(zhí)行，只知道紙上談兵，不去落實，一切都是夢幻泡影。

其實廣告?zhèn)髅綐I(yè)務(wù)說復(fù)雜挺復(fù)雜，說簡單也很簡單，首先你要了解清楚自己的廣告屬于那種，主要面向的廣告主有哪些，還要及時了解所在地區(qū)的廣告主動態(tài)。說白了，每個地方的廣告主一般也就那些，比如，地產(chǎn)項目，酒水項目，汽車項目，醫(yī)療，展會，景點等等分類。每個廣告主都有自己的廣告發(fā)布節(jié)點或是廣告計劃，這個需要提前預(yù)判，比如地產(chǎn)，認(rèn)籌，開盤，平時預(yù)熱都有計劃，酒水，一般會在中秋，過年，過節(jié)等會有計劃，但是都需要，景點在五一十一或是特殊景點的旺季之前有計劃。大的企業(yè)一般會制定全年廣告計劃，這要看每個企業(yè)去年的制定時間，一般每年12月是大部分企業(yè)制定下年計劃時間，有些可能中秋就會做。把握住了廣告主的廣告計劃時間，下一步就是跟進(jìn)，找準(zhǔn)負(fù)責(zé)人，談價格。其實所有的廣告成交都是再有需要的前提下，溝通出來的。還有一個重要的關(guān)系就是同行，一般每個廣告主發(fā)布廣告不會選擇一種媒體，會有很多媒體形式一同發(fā)布，聯(lián)系好同行也是很有必要的，可以省去你跑關(guān)系和防止你預(yù)判不準(zhǔn)確。其實廣告看似很多媒體選擇，但是具體到一個廣告主，他的選擇通常不會很多，這里面有個發(fā)布區(qū)域的問題，所以找準(zhǔn)了你的廣告主，廣告談起來就是價格與價值的問題了，只要你能讓你的廣告主覺得投你的廣告物超所值，那就成功了！

廣告開展業(yè)務(wù)，如果有成功案例開發(fā)市場客戶會相對更容易。如果是沒有需要付出的時間精力更多。開發(fā)客戶有幾種方法，

1，電話營銷，經(jīng)過搜集資料，然后和企業(yè)負(fù)責(zé)人電話溝通，并預(yù)約拜訪洽談。

2，借用網(wǎng)絡(luò)，互聯(lián)網(wǎng)時代，很多客戶資源可以通過網(wǎng)上查找取得聯(lián)系方式。

3，地毯式拜訪，兌換名片，查詢后篩選意向客戶。

4，相關(guān)雜志里的廣告，搜集資料，二八定律，做那百分之二十十大企業(yè)客戶。

5，方法有很多，目的都是為了開發(fā)客戶，談成合作。

都在于做什么類型的傳媒廣告，傳媒的范圍也廣，找好公司定位，尋找適合合作的客戶合作。