怎樣理解一個(gè)好的廣告

這個(gè)優(yōu)秀怎么理解呢？

是看上去好看嗎？還是說(shuō)賣貨比較多？

如果說(shuō)好看，沒(méi)有銷量，那就是一個(gè)花瓶，沒(méi)什么用。如果說(shuō)銷量比較高，但是做的非常差，那就是破車?yán)瓥|西，不少裝。

所以你的優(yōu)秀是那個(gè)呢？

當(dāng)然也有做的好看，銷量也高的

不過(guò)都在大公司，小公司基本沒(méi)有

真正的好廣告，是能讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，并且讓人記住的廣告。

廣告的目的就是廣而告之，可我認(rèn)為，廣告是讓人產(chǎn)生消費(fèi)的手段。

”男人就是要讓自己狠一點(diǎn)”這句廣告語(yǔ)，來(lái)自于策劃大師葉茂中之手，大家還記得李連杰代言的柒牌男裝，當(dāng)時(shí)就是很多人下崗，葉茂中做了市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)覺(jué)很多人都對(duì)生活失去了希望，于是做了這樣一段廣告語(yǔ)：

生活，就像一場(chǎng)戰(zhàn)斗。

誰(shuí)都可能暫時(shí)失去勇氣。

要改變命運(yùn)，先改變自己。

男人，就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)。

柒牌男裝，讓女人心動(dòng)的男人。

所以，我總結(jié)了一下廣告的好處：

廣告的目的，就是要突出商品的優(yōu)質(zhì)。

1.按照現(xiàn)在的商業(yè)模式，不管做的是哪一行業(yè)，都屬于是服務(wù)業(yè)，都是為別人提供服務(wù)的。滿意的客戶就相當(dāng)于商品，優(yōu)質(zhì)的商品自然就是最好的廣告，這是毫無(wú)疑問(wèn)的。

2.客戶也是一種媒介?？蛻羧绻J(rèn)同服務(wù)，會(huì)自發(fā)地進(jìn)行宣傳，人都有對(duì)知識(shí)進(jìn)行炫耀的本性，而從眾多選擇中找出的最優(yōu)選擇也是一種知識(shí)，客戶會(huì)不吝溢美之詞地對(duì)他們認(rèn)為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)進(jìn)行宣傳，反之也是如此，眾多選擇中找出的最差的選擇也是一種知識(shí)，后果你懂得。

3.各行各業(yè)的客戶群體都具有集聚性。就比如小區(qū)門口賣肉賣菜的，客戶群體很大一部分都是該范圍內(nèi)的家庭主婦，而這些家庭主婦的生活圈子往往是重疊的，如果服務(wù)被其中一個(gè)人認(rèn)可了，就能為帶來(lái)更多的生意，反之也是如此，客戶群的集聚性，更加充分證明了，滿意的客戶，就是最好的廣告。

真正的好廣告，是能讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，并且讓人記住的廣告。

廣告的目的就是廣而告之，可我認(rèn)為，廣告是讓人產(chǎn)生消費(fèi)的手段。

”男人就是要讓自己狠一點(diǎn)”這句廣告語(yǔ)，來(lái)自于策劃大師葉茂中之手，大家還記得李連杰代言的柒牌男裝，當(dāng)時(shí)就是很多人下崗，葉茂中做了市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)覺(jué)很多人都對(duì)生活失去了希望，于是做了這樣一段廣告語(yǔ)：

生活，就像一場(chǎng)戰(zhàn)斗。

誰(shuí)都可能暫時(shí)失去勇氣。

要改變命運(yùn)，先改變自己。

男人，就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)。

柒牌男裝，讓女人心動(dòng)的男人。

所以，我總結(jié)了一下廣告的好處：

廣告在促銷中有著特殊的功能和效用：

1、廣告是最大、最快、最廣泛的信息傳遞媒介。通過(guò)廣告，企業(yè)或公司能把產(chǎn)品與勞務(wù)的特性、功能、用途及供應(yīng)廠家等信息傳遞給消費(fèi)者，溝通產(chǎn)需雙方的聯(lián)系，引起消費(fèi)者的注意與興趣，促進(jìn)購(gòu)買。

如果出現(xiàn)某些產(chǎn)品在某地積壓滯銷，而彼地卻缺少貨源，也可通過(guò)廣告溝通聯(lián)系。為了溝通產(chǎn)需之間的聯(lián)系，現(xiàn)在不僅生產(chǎn)單位和銷售單位刊登廣告，尋找顧客，而且一些急需某種設(shè)備或原材料的單位，也刊登廣告，尋找貨源。因此，廣告的信息傳遞能迅速溝通供求關(guān)系，加速商品流通和銷售。

2、廣告能激發(fā)和誘導(dǎo)消費(fèi)。消費(fèi)者對(duì)某一產(chǎn)品的需求，往往是一種潛在的需求，這種潛在的需要與現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買行動(dòng)，有時(shí)是矛盾的。廣告造成的視覺(jué)、感覺(jué)映象以及誘導(dǎo)往往會(huì)勾起消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買欲望。有些物美價(jià)廉、適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，由于不為消費(fèi)者所知曉，所以很難打開(kāi)市場(chǎng)，而一旦進(jìn)行了廣告宣傳，消費(fèi)者就紛紛購(gòu)買。

另外，廣告的反復(fù)渲染、反復(fù)刺激，也會(huì)擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，甚至?xí)鹨欢ǖ男湃胃小Ｒ矔?huì)導(dǎo)致購(gòu)買量的增加。例如，美國(guó)有個(gè)小企業(yè)，專門生產(chǎn)塑膠產(chǎn)品，因知名度不高，銷售量不高，后來(lái)選了一個(gè)專業(yè)性刊物做廣告，為了取得積累性效果，在六個(gè)月內(nèi)連續(xù)刊登12次，每半個(gè)月登一次，半年之后，這家企業(yè)的產(chǎn)品知名度從原來(lái)的9.?6%，提高到16%，銷路終于打開(kāi)。

3、廣告能較好地介紹產(chǎn)品知識(shí)、指導(dǎo)消費(fèi)。通過(guò)廣告可以全面介紹產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、用途、維修安裝等，并且消除他們的疑慮，消除他們由于維修、保養(yǎng)、安裝等問(wèn)題而產(chǎn)生的后顧之憂，從而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

4、廣告能促進(jìn)新產(chǎn)品、新技術(shù)的發(fā)展。一新產(chǎn)品、新技術(shù)的出現(xiàn)，靠行政手段推廣，既麻煩又緩慢，局限性很大，而通過(guò)廣告，直接與廣大的消費(fèi)者見(jiàn)面，能使新產(chǎn)品、新技術(shù)迅速在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，獲得成功。