車商渠道銷售員是干什么的

需要公司訂立代理商計(jì)劃目標(biāo)和戰(zhàn)略。

如果是搶占市場的話，那就得給予中小汽修廠商好處，讓他們愿意成為你的合作伙伴，搶占了這一巨大的市場。

明確目標(biāo)渠道商是哪些，他們的需求有哪些，形成一個(gè)合理的對(duì)汽修廠商的營銷推廣方案。

渠道執(zhí)行，建立渠道隊(duì)伍，然后在線上和線下進(jìn)行渠道的拓展，去開拓渠道代理商或者召開區(qū)域代理商大會(huì)等等。在過程中，將目標(biāo)分解到線上和線下的每個(gè)人身上。過程中可以通過社會(huì)化crm工具pushsale來及時(shí)記錄、保存客戶信息、篩選客戶信息，并通過工具查看每個(gè)人的拓展效果和每個(gè)人身上的業(yè)務(wù)量。

整合資源可以利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)助力推廣，也可以雇傭地推團(tuán)隊(duì)就行協(xié)助。

　　一、車商渠道銷售員，主要工作內(nèi)容如下： 　　1、對(duì)所需要開發(fā)市場同類產(chǎn)品的市場調(diào)研：如品牌、價(jià)格、包裝等，作出分析對(duì)比并擬寫市場報(bào)告； 　　2、對(duì)公司所銷售產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)位、包裝等進(jìn)行對(duì)比，并制定合理的進(jìn)入市場價(jià)格； 　　3、進(jìn)行市場開發(fā)，尋找銷售渠道：代理、加盟、代銷等； 　　4、對(duì)客戶的訂單進(jìn)行及時(shí)的發(fā)貨，收款； 　　5、對(duì)客戶的維護(hù)與定期拜訪及售后服務(wù)及咨詢工作； 　　6、對(duì)銷售的情況作出總結(jié)并分析改進(jìn)的原因，實(shí)施； 　　7、庫存的盤點(diǎn)及產(chǎn)品 增減的建議； 　　8、相關(guān)周月報(bào)表整理提交等； 　　9、對(duì)所管理區(qū)域的經(jīng)銷商提供活動(dòng)營銷方案及支持。 　　二、渠道員崗位職責(zé)如下： 　　1、參與制定渠道開發(fā)、選擇、管理總體方案，并在批準(zhǔn)后實(shí)施； 　　2、尋找并管理渠道合作者； 　　3、新渠道開發(fā)； 　　4、行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢分析； 　　5、審查渠道合作者的資格； 　　6、渠道合作者的聯(lián)絡(luò)、考評(píng)、篩選、淘汰和更新工作； 　　7、負(fù)責(zé)對(duì)渠道合作者提供持續(xù)支持； 　　8、執(zhí)行渠道合作者的培訓(xùn)、售前協(xié)助、售后客戶服務(wù)和技術(shù)支持等； 　　9、配合執(zhí)行渠道開發(fā)成本分析和控制方案； 　　10、渠道管理策略持續(xù)改進(jìn)； 　　11、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

車商渠道銷售員主要的工作。

1.為公司尋找優(yōu)質(zhì)的車子進(jìn)貨渠道，優(yōu)質(zhì)的銷售渠道主要是，能低價(jià)格拿到車輛，而且車子質(zhì)量是有保障的，并且要多方面的建立渠道。

2.為公司尋找優(yōu)質(zhì)的銷售渠道，主要是把本公司的車輛能夠有利潤的銷售到各個(gè)地方去。

做瓷磚經(jīng)銷商，一般銷售渠道是哪幾種業(yè)務(wù)?跑工地?還跟裝修公司合作的?拿樣品去市場上推銷的

你說的這些都是辦法，給你點(diǎn)建議

第一 多聯(lián)系你們當(dāng)?shù)毓らL之類的人，包括做裝修的業(yè)務(wù)，給他們底價(jià) 讓他們幫你推（記得要給人家底價(jià)）。這樣的好處是雖然每單自己不怎么賺錢，但是這個(gè)走量每個(gè)季度就能保證廠家給你返利。也是不少的。

第二 做好前面我說的這個(gè)的話就可以往大工地大裝修人 公司去尋求合作。我第一點(diǎn)說的不但是給你打了一個(gè)名聲底子而且也保證了你每個(gè)季度返點(diǎn)利潤。

現(xiàn)在你賣瓷磚 指著老百姓去你那一單一單的買 你會(huì)陪死，雖然每單利潤都不少。

做好我說這兩點(diǎn)，包括過程中認(rèn)識(shí)的人跟渠道都保證好，那么做的會(huì)很輕松，就是前期比較難，