在線零售商最大的兩個購物日即將到來：黑五和網(wǎng)一。Finder指出，2018年，美國成年人在購物季的平均消費為483.18美元，總計901.4億美元。作為在線商家，這兩天對于增加你的銷售額至關(guān)重要。本文將介紹15個黑五營銷創(chuàng)意，幫助你在這個盛大的購物季節(jié)吸引更多的流量和銷售。

1、按小時促銷

黑五的營銷理念中，最適合客流量大的商店的營銷模式是按小時促銷。讓黑五優(yōu)惠給客戶一個驚喜，讓他們成為回頭客。

除了按小時促銷外，還可以為所有產(chǎn)品提供黑五優(yōu)惠。例如，如果你為所有商品提供40％的折扣，那么按小時促銷可以是50％或提供更高的折扣，特定品牌或商品的進一步折扣或其他銷售組合。當然，別忘了推廣你的按小時促銷活動。

在推廣你的促銷時，考慮在各社交媒體平臺上——Facebook、Twitter、Instagram等社交媒體上創(chuàng)建一個推廣帖子。因為那天你會比平時更忙，所以建議你提前更新你的社交媒體帖子。

2、創(chuàng)建禮物指南

禮物指南允許客戶（以及為客戶購買禮物的人）在假期找到你。例如，“給健身愛好者的禮物（Gifts for Crossfit Lovers）”、“給她的健身禮物（Crossfit Gifts for Her）”、“有趣的健身禮物（Funny Crossfit Gifts）”和“給教練的健身禮物（Crossfit Gifts for Coaches）”都是禮物搜索的例子。

有兩種方法可以很容易地創(chuàng)建一個禮物指南：創(chuàng)建一個產(chǎn)品系列，或者寫一篇博客文章。

要在Shopify上創(chuàng)建產(chǎn)品系列，可以創(chuàng)建具有相同名稱的產(chǎn)品標記。然后，轉(zhuǎn)到要在禮物指南中顯示的所有產(chǎn)品頁面，并添加產(chǎn)品標簽。

在Shopify中創(chuàng)建博客文章還需要做更多的工作，但是可以成為更有效的SEO策略。你可以考慮將其列為清單。例如，40個給健身愛好者的禮物（40 Gifts for Crossfit Lovers）。

為了讓你的禮物指南獲得更多的流量，建議把它們放在你的主頁上或者你網(wǎng)站的其他地方，這樣它們就會出現(xiàn)在你的網(wǎng)站上。你也可以用電子郵件把禮物指南發(fā)給顧客。如果你選擇把你的禮物指南做成一篇博客文章，你可以在社交媒體上進行分享。

3、每次購買均可獲贈免費禮物

對消費者來說，免費禮物是一個誘人的福利。對于黑五和網(wǎng)一期間的每個訂單，你都可以向客戶免費贈送禮物，或者提供免費送貨或低價送貨。

你可以在網(wǎng)站主頁橫幅展示贈品的提示，以確保其可見性。你可以設(shè)定最低限額，比如“每購買50美元就可以獲得一份免費禮物（with every $50 purchase get a free gift）”，或者如果你的利潤率很高，你也可以為每一位顧客提供這種福利。

如果你銷售女裝，可以免費贈送手鐲或耳環(huán)。如果是男裝，則可以贈送袖扣。對于出售家居裝飾的賣家而言，則可以考慮免費贈送一個花瓶。至于美容產(chǎn)品類的賣家，你可以贈送化妝刷或海綿。

4、將銷售從黑五延長到網(wǎng)一

黑五的一個有效的營銷理念是擴大銷售。黑五曾經(jīng)是零售商們大減價的日子，然而，隨著電商的發(fā)展，網(wǎng)一也應(yīng)運而生。因此，大多數(shù)電商零售商將銷售時間延長至整整4天。通過擴大銷售，你將能夠吸引到更多的客戶和銷售。你甚至可以像百思買一樣，提前開始黑五的促銷活動。

由于黑五的促銷往往是最受歡迎的，因此你要集中精力在黑五。你可以在黑五為所有的產(chǎn)品提供優(yōu)惠。而在接下來的周六、周日和周一，則可以只提供你認為會受歡迎的熱銷產(chǎn)品的優(yōu)惠。

5、給關(guān)注者發(fā)送提醒郵件

電子郵件營銷是一個強大的促銷渠道。Direct Marketing Association在2018年表示，你在電子郵件營銷上每花費1美元，就有可能賺到32美元。

說到電子郵件營銷，有兩種營銷角度。

老客戶。聯(lián)系向你購買過的客戶，為他們提供一個特殊的VIP折扣碼，讓他們在購買時獲得額外福利。

因為他們之前已經(jīng)從你這里買過東西，所以他們更有可能再次購買。如果他們在過去的30天內(nèi)購買了你的產(chǎn)品，你的品牌會在他們的腦海中留下新的印象，所以一定要把這些人也包括在內(nèi)。

潛在客戶。當你要給潛在客戶發(fā)郵件時，請告知他們你當天的優(yōu)惠，這樣他們就可以不斷地在網(wǎng)上查看。如果你推廣特定的產(chǎn)品，請先確保產(chǎn)品是可點擊的，這樣人們可以直接到產(chǎn)品頁面進行購買。一定要注意你的郵件主題，如果標題看起來促銷意味太濃，客戶可能會認為這是一封垃圾郵件。

6、添加新產(chǎn)品

顧客喜歡瀏覽新產(chǎn)品。無論顧客是第一次購買你的產(chǎn)品，還是再次光顧你的產(chǎn)品，新產(chǎn)品總會引起他們的好奇心。

你可以通過兩種不同的方式添加新產(chǎn)品：

首先，你可以在黑五的前幾天上新一些產(chǎn)品。這能夠讓以前的顧客在回到你的商店時擁有一種新的購物體驗。

其次，你可以僅在黑五當填添加新產(chǎn)品，以提高當天的銷售。你可以添加一個倒數(shù)計時器，直到一天的促銷活動結(jié)束為止。

你還可以在圖片上添加一個“Black Friday Exclusive”的圖標，這樣人們就知道這款產(chǎn)品只會在這一天銷售。這將有助于你創(chuàng)造緊迫感，讓人們現(xiàn)在就購買產(chǎn)品，而不是以后，因為它將被下架。

7、對黑五促銷進行預熱

另一個簡單的黑五營銷點子是，在促銷活動開始前，為即將上新的產(chǎn)品制作一個gif或視頻，同時提及它們的促銷活動。這將有助于你建立黑五促銷活動的預熱。人們會對你提供的折扣類型感到興奮，甚至可能與朋友分享優(yōu)惠。

通過社交媒體賬號進行宣傳（Instagram、 Facebook、Twitter等）。通過讓人們先睹為快，你可以在促銷前讓他們參與進來，這樣人們就會在當天在你的網(wǎng)上商店“排隊”，準備購買。

8、利用標簽

在為黑五行銷時，除了常規(guī)的標簽外，你還可以利用黑五為重點的Instagram標簽?？梢园?blackfriday #cybermonday #sale #blackfridaysale #blackfridaydeals之類的標簽。這樣一來，你就可以吸引那些最近一直在尋找優(yōu)惠的客戶。

使用這些類型的標簽可以很好地用于日常類型的產(chǎn)品，如時尚、家居裝飾和電子產(chǎn)品。如果你銷售的是非常小眾的產(chǎn)品，可能不會產(chǎn)生那么好的效果，因為人們可能不會在黑五標簽下搜索這類產(chǎn)品。你要確保你銷售的產(chǎn)品能吸引更多的顧客。如果你的產(chǎn)品不適合大部分的消費者，則可以考慮關(guān)注適合你的利基標簽。

9、提高廣告預算

在黑五的周末，廣告商將會比平時花費更多錢。這意味著每次點擊的成本（CPC）將高于通常。如果你打算在Facebook上做廣告，可以考慮在黑五之幾天里增加廣告預算。這將給廣告足夠的時間來優(yōu)化轉(zhuǎn)換，并允許你在黑五之前進行調(diào)整。

通過提高廣告預算，你會更容易被潛在客戶注意到。一定要在你的廣告文案中提到黑五的優(yōu)惠或者折扣來吸引人們的注意，因為在正確的時間以正確的價格提供正確的優(yōu)惠，人們就會愿意購買。大幅度的折扣會幫助你以合適的價格吸引顧客。在黑五關(guān)注你最熱銷的產(chǎn)品，以推廣合適的產(chǎn)品。

10、創(chuàng)建促銷內(nèi)容日歷

隨著黑色星期五的臨近，你可以創(chuàng)建一個內(nèi)容日歷，其中包含希望共享內(nèi)容以及時間。計劃提前一個月計劃并在黑五的開始促銷活動，以便客戶知道你將提供優(yōu)惠。內(nèi)容日歷應(yīng)包括：

新的圖形和橫幅：除了為社交媒體帖子和電子郵件活動創(chuàng)建圖形，你還需要創(chuàng)建一個新的主頁橫幅圖形以及宣傳視頻剪輯圖形。

社交媒體帖子：提前自動化你的社交媒體帖子會讓你的工作更輕松。建議你提前寫出文案和相關(guān)的話題標簽，然后使用工具進行營銷自動化。注意你的粉絲的位置，以確保你的帖子出現(xiàn)在他們看到的最佳時間。

創(chuàng)意和文案：你需要為電子郵件、社交媒體、廣告、文章等完成創(chuàng)意和文案。

促銷：計算一下你能給顧客提供多少折扣，同時又不會對你的利潤造成太大影響。如果你為以前的客戶提供VIP折扣以獲得額外的優(yōu)惠，你需要確保自身仍然可獲利。請記住，你將在廣告和實際產(chǎn)品上花更多的錢，因此請務(wù)必也考慮到這些費用。使用dropshipping你不攜帶庫存，所以盈虧平衡對你的業(yè)務(wù)沒有好處。

11、使用應(yīng)用程序助力促銷

首先，你需要為網(wǎng)站提供實時聊天功能。你可以使用類似Tidio chat這樣的應(yīng)用程序，讓客戶隨時聯(lián)系你，這對于幫助客戶在黑五轉(zhuǎn)換非常重要。在黑五可能會有大量的客戶聯(lián)系你，在他們關(guān)閉網(wǎng)頁前回復他們是很重要的。

接下來，你還需要在網(wǎng)站中展示免費送貨服務(wù)。人們喜歡免費送貨，它將有助于轉(zhuǎn)換。

12、制造神秘和驚喜

在黑五營銷中，驚喜的元素可能很強大。你可以使用像Zembula這樣的工具，它允許你添加刮刮樂等優(yōu)惠以及其他互動體驗到你的網(wǎng)站。通過游戲化提供折扣可能吸引顧客在你的網(wǎng)站多停留一些時間，它還可以降低購物車放棄率。

13、直接郵寄折扣碼

黑五前后，隨著零售商大幅增加廣告預算，網(wǎng)上廣告的價格要貴得多。如果你已經(jīng)建立了一個客戶基礎(chǔ)，你可以給以前的客戶寄一張節(jié)日賀卡。這可以包括一張私人便條，感謝他們在這一年里的光顧，以及一個特殊的折扣代碼，以他們的名字作為代碼。雖然很少有營銷人員會這么做，但可以有效的幫助你留下一個持久的品牌印象。

14、制作可打印的禮品卡

禮品卡是節(jié)日期間最受歡迎的禮物之一，作為一個在線零售商，你可能想從中獲利。可以鼓勵你的顧客和商店訪客為朋友和家人購買禮品卡，讓客戶知道你可以制作可打印的禮品卡，他們可以在節(jié)日期間贈送。

15、提供VIP折扣

在黑五周末為客戶提供VIP專屬折扣。作為你的忠實顧客，他們很可能會從你的品牌購買更多的東西，他們也更有可能全年在你的商店里重復購買。避免給每個人都提供相同力度的折扣，以確保VIP有特殊的感覺，但也要確保你在黑五促銷活動后仍然有利可圖。

（編譯/雨果網(wǎng) 王璧輝）

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