市場拓展主要目的是什么

　　市場拓展是借助宣傳媒體（電臺電視廣告\平面媒體廣告\終端廣告等多種方案形式組合），展銷展會(huì)，網(wǎng)絡(luò)推廣，電話營銷，電子商務(wù)平臺，約洽上門推廣，終端銷售等方式，提升產(chǎn)品和服務(wù)在市場的認(rèn)知度和影響力從而獲得更大的市場份額的工作人員。　　

1、負(fù)責(zé)所在地區(qū)客戶的銷售、服務(wù)工作，完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)；　　

2、了解并分析市場動(dòng)態(tài)，并及時(shí)向公司反饋相關(guān)信息；　　

3、進(jìn)行市場拓展，進(jìn)行與市場活動(dòng)相關(guān)的客戶檔案建立、管理和發(fā)展；　　

4、對工作的內(nèi)容每周在OA辦公系統(tǒng)相關(guān)模塊里進(jìn)行周報(bào)?！　?/p>

互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營是啥？就業(yè)前景怎么樣

發(fā)展前景挺好的，隨著互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的到來，公司、組織和個(gè)人的發(fā)展和生活離不開百度搜索、騰訊社交網(wǎng)絡(luò)和阿里巴巴購物。它們已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。互?lián)網(wǎng)正在顛覆我們的生活，學(xué)習(xí)、社交和購物并不局限于學(xué)校、派對和商店?；ヂ?lián)網(wǎng)運(yùn)營的學(xué)習(xí)：1、自學(xué)有良好的自控能力，以及學(xué)習(xí)能力，可以從網(wǎng)絡(luò)上下載視頻學(xué)習(xí)，加入社群相互討論2、線下學(xué)習(xí)若是為了找到一份互聯(lián)網(wǎng)營銷的工作，個(gè)人建議報(bào)班，至少有老師指導(dǎo)以及相對成熟的案例，這個(gè)推薦中公優(yōu)就業(yè)，可以去考察下。

互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營到底是個(gè)啥？提這個(gè)問題，可能你是看到了運(yùn)營的薪資。但是這個(gè)職業(yè)對于很多不在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的人來說，想要解釋清楚，很難。但是簡單來說就是圍繞互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的一切活動(dòng)都稱之為運(yùn)營。

怎么理解？我來舉個(gè)例子。比如你是一家銷售空調(diào)的廠家，你打算在網(wǎng)上進(jìn)行銷售，那么你需要一個(gè)負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的人員，負(fù)責(zé)進(jìn)行產(chǎn)品渠道拓展、產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售方案、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、庫存銷量計(jì)劃以及售后維護(hù)等等。這里面其實(shí)包含了很多，除了生產(chǎn)環(huán)節(jié)，基本上從產(chǎn)品出廠，直到用戶手中的其他環(huán)節(jié)都是運(yùn)營負(fù)責(zé)完成。當(dāng)然如果你只是負(fù)責(zé)其中某一個(gè)部分，充其量算作運(yùn)營助理。

很多網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的運(yùn)營還要復(fù)雜一些、比如純互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的各類APP應(yīng)用，還需要設(shè)計(jì)引流方案、線下拓展活動(dòng)以及收集用戶行為習(xí)慣等等。

綜上所述，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營其實(shí)一個(gè)負(fù)責(zé)除生產(chǎn)、研發(fā)環(huán)節(jié)工作外的總負(fù)責(zé)人。有人說它是偏市場的一類工作，對于這個(gè)說法，不是很準(zhǔn)確，它比市場工作要復(fù)雜，傳統(tǒng)行業(yè)的市場工作是不需要進(jìn)行再次進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和網(wǎng)絡(luò)包裝的。所以一般來講，這個(gè)工作崗位需要的是足夠工作經(jīng)驗(yàn)，一般要求不會(huì)低于三年。

運(yùn)營、產(chǎn)品和開發(fā)俗稱三劍客，三者的分工簡單舉例是：運(yùn)營說我要一把椅子，產(chǎn)品跟運(yùn)營溝通確定要什么樣的椅子（材料、誰買，定價(jià)，樣子等等），然后開發(fā)看到需求后確定能不能做出來，要多久，等開發(fā)把這個(gè)椅子做出來，運(yùn)營拿去賣或者做其他用途。

但這個(gè)不是固定的工作流程，有些企業(yè)是運(yùn)營主導(dǎo)，有些企業(yè)是產(chǎn)品主導(dǎo)，有些是開發(fā)主導(dǎo)。所以運(yùn)營在不同企業(yè)的定位都不一樣，做的工作都不一樣。而細(xì)分的話，目前市場上受歡迎的運(yùn)營崗位有電商運(yùn)營（類目）、用戶運(yùn)營（主要是直播行業(yè)的，mcn機(jī)構(gòu)，網(wǎng)紅，kol，koc）、平臺運(yùn)營（中層以上的）、內(nèi)容運(yùn)營（新媒體、知識付費(fèi)等）、增長運(yùn)營（有主做用戶增量的，也有做商業(yè)化轉(zhuǎn)化的）等等。各自的技能圖譜都不一樣。

而就業(yè)前景來說，崗位不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是你所在的平臺。好的平臺（不一定是bat），會(huì)讓你在職業(yè)發(fā)展上起到很重要的作用。崗位都會(huì)有淘汰的一天，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展太快了，用戶需求變化也很快。以前讀大學(xué)時(shí)的熱門專業(yè)很多都趕不上互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的速度（主要就是待遇跟互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的相比，錢少）。哪怕你剛好在風(fēng)口里的行業(yè)（比如現(xiàn)在的程序員），也一樣會(huì)碰到爛平臺和年齡問題（傳說中的中年危機(jī)，裁員35歲以上的）。

再者，也要看自己能做什么，擅長做什么。然后盡量去好的平臺，跟平臺共同發(fā)展，才是好的前景。如果只看眼前的話，電商、直播的運(yùn)營目前很火，其次是內(nèi)容，增長和平臺需要很深入的研究、實(shí)操和工作背景。