市場營銷宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境的解釋及關系

　　微觀市場營銷環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連、直接影響企業(yè)營銷能力和效率的各種力量和因素的總和，主要包括企業(yè)自身、供應商、營銷中介、消費者、競爭者及社會公眾。由于這些環(huán)境因素對企業(yè)的營銷活動有著直接的影響，所以又稱直接營銷環(huán)境。 　　宏觀市場營銷環(huán)境是指企業(yè)無法直接控制的因素，是通過影響微觀環(huán)境來影響企業(yè)營銷能力和效率的一系列巨大的社會力量，它包括人口、經(jīng)濟、政治法律、科學技術、社會文化及自然生態(tài)等因素。由于這些環(huán)境因素對企業(yè)的營銷活動起著間接的影響，所以又稱間接營銷環(huán)境。微觀市場營銷環(huán)境和宏觀市場營銷環(huán)境之間不是并列關系，而是主從關系。微觀市場營銷環(huán)境受制于宏觀市場營銷環(huán)境，微觀市場營銷環(huán)境中的所有因素均受到宏觀市場營銷環(huán)境中的各種力量和因素的影響。

答：市場營銷宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境的解釋及關系是，市場營銷宏觀環(huán)境是指市場營銷的廣闊市場和營銷氛圍，對長期效應抱有希望樂觀的觀察和設想，而微觀環(huán)境是指從市場營銷的短期效應的觀察與設想，市場營銷的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境是相互聯(lián)系，相互統(tǒng)一的，宏觀環(huán)境中包含有微觀環(huán)境，微觀環(huán)境是宏觀環(huán)境的一個組成部分。

市場營銷宏觀環(huán)境是指那些給企業(yè)造成市場營銷機會和形成環(huán)境威脅的外部因素。這些因素主要包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、科技環(huán)境、法律環(huán)境以及社會和文化環(huán)境。這些主要社會力量是企業(yè)不可控制的變量。 市場營銷宏觀環(huán)境包含的因素:人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、科學技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境。

市場營銷微觀環(huán)境是指對企業(yè)服務其顧客的能力構成直接影響的各種力量，包括企業(yè)本身及其市場營銷中介、市場、競爭者和各種公眾。

市場營銷微觀環(huán)境的影響因素：公司、營銷中介、營銷中介機構、顧客、競爭者、公眾。

在一般情形下，宏觀環(huán)境因素決定微觀環(huán)境因素，宏觀環(huán)境常常通過微觀環(huán)境作用于企業(yè)的營銷活動。宏觀環(huán)境中的五個不同方面因素又相互作用，對企業(yè)營銷活動產(chǎn)生制約和影響。

微觀環(huán)境也對宏觀環(huán)境有重要的反作用。

市場營銷的職業(yè)環(huán)境分析

市場營銷環(huán)境是指能夠影響企業(yè)營銷活動的所有因素的總和。任何一個企業(yè)都是在一定的環(huán)境下開展營銷活動的，企業(yè)面臨的環(huán)境有兩大類，即宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。宏觀環(huán)境是指企業(yè)不能控制但必須適應的外部力量，一般包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、政治環(huán)境、自然環(huán)境、科技環(huán)境、文化環(huán)境；微觀環(huán)境是指企業(yè)在一定程度上能夠控制和影響的環(huán)境因素，主要包括企業(yè)內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)外部的供應者、營銷中介、競爭者、顧客和公眾等環(huán)境因素。

所以營銷環(huán)境分析就是對宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境進行分析。

影響分銷渠道，的選擇因素有哪些

1、市場因素： （1）目標市場，如果市場的范圍寬廣，就適合用長、寬渠道；反之，則適合用短、窄渠道。 （2）顧客在某一區(qū)域的集中程度，如果說這一區(qū)域顧客集中，就比較適合用短、窄渠道；如果顧客較分散，就適合用長、寬渠道。 （3）顧客的購買量、購買頻率，購買量較且購買頻率高的情況下，比較適合用長、寬渠道；相反，如果購買量大且購買頻率低，就適合用短、窄渠道。在市場競爭不是很激烈的情況下，建議企業(yè)同類產(chǎn)品方面最好采用與競爭者相同或相似的銷售渠道。

2、產(chǎn)品因素： （1）物理性質(zhì)以及化學性質(zhì)，如果是體積大、質(zhì)量重、易腐爛、易損耗的產(chǎn)品就適合用短渠道或采用直接渠道以及專用渠道；反之，就適合用長、寬渠道。 （2）仙品價格，價格高的工業(yè)以及耐用消費品就適合用且窄的渠道；價格低的日用消費品就適合用長且寬的渠道。 （3）產(chǎn)品的時尚程度，時尚程度高的產(chǎn)品適合用短渠道；款式不易變化的產(chǎn)品，適合用長渠道。產(chǎn)品的標準化程度，標準化程度高且通用性強的產(chǎn)品適合用長且寬的渠道；非標準化產(chǎn)品適合用短且窄的渠道。

3、企業(yè)自身因素： （1）財務能力，財力雄厚的企業(yè)有能力選擇短渠道；財力薄弱的企業(yè)就只能依賴中間商。 （2）渠道的管理能力，渠道管理能力和經(jīng)驗豐富的企業(yè)，適合用短渠道；管理能力較低的企業(yè)適合用長渠道。 （3）控制渠道的愿望強烈程度，如果愿望強烈，企業(yè)往往選擇短且窄的渠道；愿望不強烈，則選擇長且寬的渠道。

4、中間商因素： （1）合作的可能性，如果中間商不愿意合作，只能選擇短且窄的渠道。相反，與中間商合作比較愉快的情況下，就可以采用長且寬的渠道。 （2）服務中間商提供的服務，假如服務優(yōu)質(zhì)，企業(yè)就適合采用長且寬的渠道；相反，服務比較劣質(zhì)，就只能選擇短且窄渠道。

5、環(huán)境因素： （1）經(jīng)濟形勢，經(jīng)濟蕭條且衰退時，企業(yè)一般采用短渠道比較合適；經(jīng)濟形勢相對較好時，可以考慮采用長渠道。 （2）相關法律關法規(guī)，比如專賣制度、進出口規(guī)定、反壟斷法、稅法等。 來源：-分銷渠道 來源：人民網(wǎng)-傳統(tǒng)手機分銷渠道“腹背受敵”國代商深陷虧損轉(zhuǎn)型亦難