小米營(yíng)銷成功的基石

小米公司之所以能迅速成功的重要原因之一就是其出神入化的促銷策略——饑餓營(yíng)銷。小米公司的饑餓營(yíng)銷重點(diǎn)分為兩步：

第一步，地毯式宣傳，強(qiáng)力造勢(shì)。

傳統(tǒng)公司造勢(shì)大多通過(guò)新聞媒體，電視，廣告等傳統(tǒng)媒介進(jìn)行宣傳。

而小米公司則主要通過(guò)微博，小米論壇等互聯(lián)網(wǎng)媒介進(jìn)行推廣，并且通過(guò)積分獎(jiǎng)勵(lì)的方式，鼓勵(lì)其忠實(shí)粉絲進(jìn)行口碑宣傳，擴(kuò)大知名度。

最后通過(guò)高調(diào)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)為品牌強(qiáng)力造勢(shì)。

第二步，營(yíng)造“供不應(yīng)求”現(xiàn)象，通過(guò)限制出售手機(jī)控制市場(chǎng)，利用消費(fèi)者“買不到才是最好的”心理因素，人為控制產(chǎn)量，以達(dá)到預(yù)計(jì)的供求關(guān)系。

維持較高的產(chǎn)品售價(jià)和利潤(rùn)率，不斷提高預(yù)訂門檻，讓消費(fèi)者爭(zhēng)先購(gòu)買。就這樣一步步完成產(chǎn)品控制，實(shí)現(xiàn)公司效益最大化。