教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷策劃方案

針對(duì)中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷現(xiàn)狀，這里將從機(jī)構(gòu)資金不足和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈兩個(gè)方面分析機(jī)構(gòu)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的必要性，以及具體分析其在產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略、人才策略、資源展示策略等方面進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，從而更有效的提高中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的整體效益。這個(gè)你說的六達(dá)上面應(yīng)該有吧 ，我去看了，是有的，可能是你沒有搜索到。

營(yíng)銷策劃應(yīng)該學(xué)什么相關(guān)的專業(yè)啊

1、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)， 該課程為經(jīng)濟(jì)、管理類專業(yè)的核心課程，主要講授市場(chǎng)營(yíng)銷的概論，包括市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定、市場(chǎng)細(xì)分及定位、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的內(nèi)容以及市場(chǎng)營(yíng)銷的組織與控制等。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃， 該課程為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的專業(yè)課，主要講授營(yíng)銷創(chuàng)意的方法與技巧、營(yíng)銷戰(zhàn)略的策劃與實(shí)施、品牌策劃與執(zhí)行、廣告策劃與傳播、整合營(yíng)銷策劃、產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃、公關(guān)策劃、銷售促進(jìn)策劃、渠道策劃、新產(chǎn)品上市策劃等，使學(xué)生掌握基本的策劃技巧。

3、品牌管理， 該課程為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的專業(yè)課，主要講授企業(yè)品牌戰(zhàn)略的制定與實(shí)施過程，包括品牌的含義與構(gòu)成、品牌的設(shè)計(jì)與傳播、品牌的延伸與提升、品牌忠誠(chéng)的培養(yǎng)與鞏固、品牌的控制與保護(hù)等實(shí)用內(nèi)容。使學(xué)生掌握最基本的品牌管理方法與技巧。

4、銷售管理，該課程為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的專業(yè)課，主要講授銷售人員的招聘與培訓(xùn)、顧客購(gòu)買心理的分析與應(yīng)用、銷售計(jì)劃的制定、銷售過程的控制、貨款的回收、銷售人員的考核與激勵(lì)等。通過學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，使學(xué)生具備銷售經(jīng)理的基本素質(zhì)與條件。

5、廣告學(xué)， 該課程為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的專業(yè)課，主要講授廣告的分析與定位、廣告創(chuàng)意與策劃、廣告設(shè)計(jì)與制作、廣告發(fā)布與傳播、廣告預(yù)算與效果評(píng)估等實(shí)用廣告策劃技能。

如何制定一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

　　總的來說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案涉及到：網(wǎng)站技術(shù)，市場(chǎng)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，營(yíng)銷策劃等，其主要的工作有：

　　1、對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析和總結(jié)，以確定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中所存在的問題。

　　2、了解企業(yè)的投入和期望回報(bào)，確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)。

　　3、分析企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以實(shí)施行之有效的競(jìng)爭(zhēng)策略，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程等，得出其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及其不足，企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過程中就應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短。

　　4、分析企業(yè)的網(wǎng)站，總結(jié)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，分析企業(yè)網(wǎng)站主要包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程等。

　　5、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略步驟、實(shí)施流程、具體操作，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施有序。

　　6、對(duì)網(wǎng)站不足的地方進(jìn)行優(yōu)化，這包括用戶界面的優(yōu)化、業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化、功能優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化，用戶界面優(yōu)化跟功能優(yōu)化的目的是為了有更好的用戶體驗(yàn)，業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的目的是為了簡(jiǎn)化用戶的操作，搜索引擎優(yōu)化的目的是為了讓企業(yè)在搜索引擎中獲得好的排名。

　　7、一個(gè)合理的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)才能讓網(wǎng)站健康發(fā)展，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的主要工作包括網(wǎng)站日常維護(hù)、網(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站故障的排除等，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)是為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供一個(gè)安全、穩(wěn)定、方便的平臺(tái)。

　　8、網(wǎng)站推廣，讓更多的潛在客戶到訪網(wǎng)站，網(wǎng)站推廣的主要工作包括搜索引擎競(jìng)價(jià)排名的實(shí)施、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放、企業(yè)黃頁(yè)推廣、門戶網(wǎng)站推廣、軟文推廣、Blog推廣、Email推廣等。

　　9、對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施進(jìn)行跟蹤和營(yíng)銷效果的評(píng)估，分析企業(yè)的廣告投放效果、網(wǎng)站推廣效果，分析網(wǎng)站客戶，發(fā)掘新需求，指導(dǎo)和培訓(xùn)企業(yè)員工。從實(shí)際出發(fā)，對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)培訓(xùn)，以提高員工的工作效率。

通過以上步驟，相信一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案也就離你不遠(yuǎn)了。