喻軍榮(左)指導(dǎo)經(jīng)營戶石毓操作線上平臺

昨日（6月11日），在義烏國際商貿(mào)城五區(qū)的一個角落里，眾多往來外商被一家名為“車工場”店鋪的獨(dú)特裝修風(fēng)格所吸引，紛紛駐足打卡拍照。

去年開設(shè)的“車工場”是由九域網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司創(chuàng)始人喻軍榮與市場經(jīng)營戶石毓合作打造的一家汽摩配件一站式供銷店，目前店鋪內(nèi)展示了1000多個品類的產(chǎn)品。

正是在喻軍榮的幫助下，這家店鋪完成了從純實(shí)體店到線上線下融合發(fā)展的一站式汽摩采購中心的“美麗蝶變”?！艾F(xiàn)在，采購商可以在我的店鋪內(nèi)，很方便地通過數(shù)字貿(mào)易平臺找到需要的產(chǎn)品及價格，深受外商歡迎?！笔拐f。

創(chuàng)業(yè)之初，喻軍榮就選擇了深耕互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)?！拔覂?nèi)心一直有個做平臺的夢，想打造義烏本土的‘電商航母’，將義烏的好產(chǎn)品通過一個便捷的網(wǎng)絡(luò)平臺賣到全球各地。”喻軍榮在接受采訪時回憶道，“2012年，我主要做軟件開發(fā)，后來聽說由于信息不充分，電商企業(yè)經(jīng)常找不到合適的貨源。與此同時，產(chǎn)品供應(yīng)商也無法精準(zhǔn)地給電商供貨。這種信息的不對稱成為當(dāng)時行業(yè)發(fā)展的一個痛點(diǎn)?！?/p>

于是，喻軍榮就考慮，是否可以開發(fā)一個屬于義烏市場經(jīng)營戶自己的電商平臺。2014年，他開始將這一想法付諸實(shí)踐。據(jù)悉，在平臺建立后的兩年時間里，上線商品有幾十萬種，一半產(chǎn)自義烏，其中40%—50%是飾品，其余是各類百貨。除了國內(nèi)的資源對接，有很大一部分是義烏本地的跨境電商賣家。由于模式新穎、操作方便，平臺上集聚了上千家分銷商，其中生產(chǎn)廠家和網(wǎng)商比例約為1∶5。然而運(yùn)營了一段時間后，喻軍榮開始給平臺“挑刺”，“有段時間平臺的活躍度不高，我們分析了原因，主要是攤子鋪得太快太大，導(dǎo)致資源和資金匹配不上，且缺少專業(yè)人才?！弊源耍_始思考轉(zhuǎn)型。

“從生產(chǎn)端看，對于產(chǎn)品質(zhì)量要求越來越高。從需求端看，網(wǎng)購?fù)瑯映尸F(xiàn)品質(zhì)化、個性化需求的趨勢，消費(fèi)者上網(wǎng)買東西更多出于方便，而不是圖便宜，買的東西也從低價轉(zhuǎn)向高性價比?！庇鬈姌s說，“因此，我有了一個平臺優(yōu)化改造的構(gòu)想雛形，通過選擇一兩個領(lǐng)域，打通線上線下環(huán)節(jié)，將平臺做精、做細(xì)、做專。”

經(jīng)過篩選和調(diào)研，他最終選擇了兩個垂直領(lǐng)域:針織和汽配。針織既是國內(nèi)日常消費(fèi)的大品類，也是義烏的傳統(tǒng)優(yōu)勢項(xiàng)目；而選擇汽車配件則是看中了廣闊的市場和強(qiáng)大的后期發(fā)展力。

從做網(wǎng)站到平臺開發(fā)商，喻軍榮的生意始終圍繞著本地商戶的電子商務(wù)化展開。這也詮釋了他對義烏精神的理解——— 堅(jiān)持和專注。在他看來，義烏商人在激烈的商業(yè)競爭中保持不敗的秘訣就是，看準(zhǔn)一個領(lǐng)域?qū)Ｗ?chuàng)新，持之以恒，終將得到市場的認(rèn)可。

（原標(biāo)題《【逛市場 觀商情】喻軍榮:從做網(wǎng)站到平臺開發(fā)商》，原作者駱紅婷。編輯童曉）