廣告在促銷策略的各種手段中的優(yōu)點是什么

廣告在促銷中有著特殊的功能和效用：

1、廣告是最大、最快、最廣泛的信息傳遞媒介。通過廣告，企業(yè)或公司能把產(chǎn)品與勞務(wù)的特性、功能、用途及供應(yīng)廠家等信息傳遞給消費者，溝通產(chǎn)需雙方的聯(lián)系，引起消費者的注意與興趣，促進購買。

如果出現(xiàn)某些產(chǎn)品在某地積壓滯銷，而彼地卻缺少貨源，也可通過廣告溝通聯(lián)系。為了溝通產(chǎn)需之間的聯(lián)系，現(xiàn)在不僅生產(chǎn)單位和銷售單位刊登廣告，尋找顧客，而且一些急需某種設(shè)備或原材料的單位，也刊登廣告，尋找貨源。因此，廣告的信息傳遞能迅速溝通供求關(guān)系，加速商品流通和銷售。

2、廣告能激發(fā)和誘導(dǎo)消費。消費者對某一產(chǎn)品的需求，往往是一種潛在的需求，這種潛在的需要與現(xiàn)實的購買行動，有時是矛盾的。廣告造成的視覺、感覺映象以及誘導(dǎo)往往會勾起消費者的現(xiàn)實購買欲望。有些物美價廉、適銷對路的新產(chǎn)品，由于不為消費者所知曉，所以很難打開市場，而一旦進行了廣告宣傳，消費者就紛紛購買。

另外，廣告的反復(fù)渲染、反復(fù)刺激，也會擴大產(chǎn)品的知名度，甚至?xí)鹨欢ǖ男湃胃?。也會?dǎo)致購買量的增加。例如，美國有個小企業(yè)，專門生產(chǎn)塑膠產(chǎn)品，因知名度不高，銷售量不高，后來選了一個專業(yè)性刊物做廣告，為了取得積累性效果，在六個月內(nèi)連續(xù)刊登12次，每半個月登一次，半年之后，這家企業(yè)的產(chǎn)品知名度從原來的9.?6%，提高到16%，銷路終于打開。

3、廣告能較好地介紹產(chǎn)品知識、指導(dǎo)消費。通過廣告可以全面介紹產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、用途、維修安裝等，并且消除他們的疑慮，消除他們由于維修、保養(yǎng)、安裝等問題而產(chǎn)生的后顧之憂，從而產(chǎn)生購買欲望。

4、廣告能促進新產(chǎn)品、新技術(shù)的發(fā)展。一新產(chǎn)品、新技術(shù)的出現(xiàn)，靠行政手段推廣，既麻煩又緩慢，局限性很大，而通過廣告，直接與廣大的消費者見面，能使新產(chǎn)品、新技術(shù)迅速在市場上站穩(wěn)腳跟，獲得成功。

廣告調(diào)研在企業(yè)營銷中的重要性

廣告調(diào)研也稱之為市場調(diào)研，它在整個廣告戰(zhàn)略乃至產(chǎn)品或服務(wù)的整個營銷過程中起到很重要的作用。是調(diào)查問題到解決問題的一個環(huán)節(jié)！

譬如：產(chǎn)品的知名度不高：要提高產(chǎn)品的知名度；

消費者接受信息渠道不暢：是否是傳播不合理；

消費者對廣告記憶力不清楚：加強廣告的沖擊力；

想買產(chǎn)品買不到：要重視渠道的暢通；

產(chǎn)品的質(zhì)量如何：要改進產(chǎn)品的質(zhì)量；

價格太貴：是成本太高還是銷售渠道繁瑣引起的原因；

這些都要經(jīng)過調(diào)查研究，然后得出處理方案。市場是瞬息萬變的，因此營銷計劃也要不斷的根據(jù)市場調(diào)研做出改變。

市場調(diào)研是營銷的基礎(chǔ)，也是市場營銷的依據(jù)。所以它在營銷戰(zhàn)略中十分重要。可以通過做好問卷設(shè)計、提問方式、抽樣方式、實施過程、數(shù)據(jù)處理、調(diào)查結(jié)果的分類處理等方式來達到市場調(diào)研的目的。

廣告屬于哪一種營銷策略

廣告在營銷中的策略就是促銷，廣告可以幫助消費者更快地獲取產(chǎn)品資訊，更方便地進行消費決策，廣告對銷售發(fā)生作用是通過兩種方式來體現(xiàn)的：

一是配合促銷活動顯現(xiàn)出來的短期效應(yīng)，直接推動銷售；

二是幫助產(chǎn)品建立形象，培養(yǎng)消費者對產(chǎn)品的信任度與忠誠度，從而間接推動銷售。