電商運(yùn)營主要有哪些內(nèi)容

1.要清楚自己的店鋪的運(yùn)營地位

在跨入電商這個行業(yè)之前，一定要了解清楚自己的定位在哪里，要明確自己怎么樣去做好運(yùn)營工作，運(yùn)營這邊又要具備好哪些能力等等

2.分析好的店鋪，分析其優(yōu)缺點(diǎn)

在做運(yùn)營的時候，一定要了解那些運(yùn)營做的比較好的店鋪，要明白自己競爭對手為什么運(yùn)營做的這么好，他們好在哪里？哪些是值得你去借鑒的？哪些又是做得不好的，要從中分析

3.建立好用戶的關(guān)系

對于國內(nèi)電商平臺運(yùn)營來說，重要的就是要與用戶與產(chǎn)品的關(guān)系聯(lián)系起來，要讓用戶一聽到店鋪就知道我們是賣什么產(chǎn)品的，這樣子也就自然而然的就可以帶動起銷量。

4.了解國內(nèi)比較大型的國內(nèi)電商平臺的運(yùn)營手段

對于國內(nèi)一些較大電商平臺，其實(shí)他們平臺本身就具備一些運(yùn)營手段的，例如某寶的活動，直通車等等，只有通過了解他們的運(yùn)營手段和策略的分析，才可以幫助自己運(yùn)營的店鋪帶來更多的流量。

5.了解網(wǎng)上和所運(yùn)營電商平臺的推廣方式

在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上和電商自主的平臺有很多的推廣方式，有收費(fèi)的（例如某寶的直通車、鉆展、某寶客等等）也有免費(fèi)的（例如自然流量，或者是獨(dú)家fashou流量）要了解并熟悉他們的推廣渠道，方能助你更好的去運(yùn)營和推廣店鋪。

6. 注重拉新用戶的手段

一個合格的電商運(yùn)營者，對于新用戶的拉引、老用戶的存留手段也是必須要掌握的，最好是通過同行的對比，然后情緒自己的運(yùn)營方式有 哪些不足，這樣子才能更好的去做好相應(yīng)的工作

最后對于國內(nèi)電商的運(yùn)營者來說，無論怎么樣，運(yùn)營的目的都要必須達(dá)到引流的目的，只有這樣子做才能夠真正的去做好推廣的效果，只有不斷的累積和總結(jié)別人和自己的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，才可以做好運(yùn)營的相關(guān)工作

電商運(yùn)營主要是負(fù)責(zé)店鋪的整體經(jīng)營與營銷方案，下面詳細(xì)介紹一下電商運(yùn)營的具體工作職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司電商平臺運(yùn)營，包括活動策劃、在線宣傳推廣、活動策劃、品牌定位包裝及日常運(yùn)營；

2、根據(jù)網(wǎng)站營銷數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，對每個產(chǎn)品運(yùn)營情況進(jìn)行評估，提煉賣點(diǎn)，指導(dǎo)美工進(jìn)行頁面優(yōu)化，提升搜索量，促進(jìn)銷量；

3、負(fù)責(zé)收集市場和行業(yè)信息，分析競爭對手，關(guān)注對手的變化和選款、定價等營銷策略，結(jié)合本店優(yōu)勢提供有效應(yīng)方案；

4、熟悉各電商平臺的運(yùn)營環(huán)境、交易規(guī)則、淘寶網(wǎng)站廣告資源；

5、每日統(tǒng)計分析最新數(shù)據(jù)，并根據(jù)數(shù)據(jù)變化采取針對性運(yùn)營措施。

運(yùn)營的工作內(nèi)容包含這幾塊：

一、內(nèi)容產(chǎn)出 內(nèi)容大致分為四種：

1、營銷方案方向的Banner、push、短信文案、，重在吸引用戶點(diǎn)擊。

2、偏推薦方向的導(dǎo)購文案，深入挖掘商品或者服務(wù)者的特色，對其內(nèi)容包裝和推廣提高轉(zhuǎn)化。

3、規(guī)則說明型內(nèi)容，活動的玩法，相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品的功能說明，需要簡單直接讓用戶明白。

4、場景相關(guān)的軟文、用故事、段子、話題、購物場景等方式引起用戶興趣，喚起用戶的需求。

二、資源把控

活動、頻道都是資源位，資源是有限的，就會出現(xiàn)競爭，資源的管理就需要立規(guī)矩，不然就會有人問資源位的標(biāo)準(zhǔn)是什么，為什么他能上我不行，這涉及到橫向行業(yè)、品類維度的劃分，和縱向的商家頭部腰部。尾部的分層。細(xì)化來說還包括同一個頁面，商品先后排序的調(diào)整優(yōu)化。

三、數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)分析整理的很重要，從哪幾個角度分析，需要哪些指標(biāo)，不同指標(biāo)間如何橫向縱向?qū)Ρ确治?，?shù)據(jù)的變化代表什么，背后的原因是什么，有哪些改進(jìn)的舉措。

從完全不會，到逐步有一套思想方法，個人覺得數(shù)據(jù)分析是做運(yùn)營以來最大的收獲之一。數(shù)據(jù)是評價效果的客觀標(biāo)準(zhǔn)，是輔助科技學(xué)決策的重要手段，不會做數(shù)據(jù)分析的運(yùn)營就是瞎子。

四、溝通

做運(yùn)營常常會覺得我今天好忙但好像啥都沒完成，很多的時候都在辯論探討中。

作為需求方，需要與產(chǎn)品、設(shè)計、開發(fā)同學(xué)溝通，保證需求不變形，實(shí)際最終效果。最為資源方，需要與行業(yè)商家同學(xué)溝通，明確規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)。

五、雜事

說運(yùn)營瑣碎，就是因?yàn)榘才藕靡陨蠋状髩K工作外，需要自己默默低頭審商品、做圖片、編頁面、營銷后臺人肉操作甚至采購發(fā)貨等。這些都是運(yùn)營要做的事，細(xì)分來看其實(shí)包含了三個崗位，內(nèi)容運(yùn)營、活動運(yùn)營、產(chǎn)品運(yùn)營，提煉這幾個崗位的側(cè)重點(diǎn)。