跑廣告業(yè)務(wù)怎么去找客戶

這位作者問(wèn)的問(wèn)題太籠統(tǒng)，廣告業(yè)務(wù)涵蓋的內(nèi)容范疇太廣泛，沒(méi)有一家廣告公司能承接所有形式的廣告業(yè)務(wù)。因此要給自己定位做具體的哪些廣告內(nèi)容的業(yè)務(wù)，這個(gè)是前提。我就先假設(shè)是做戶外大牌廣告為主的廣告企業(yè)，當(dāng)然其他媒體形式也可以，只是我在回答的時(shí)候，舉例偏向在戶外大牌的這塊。

對(duì)于戶外大牌這一塊的業(yè)務(wù)拓展，結(jié)合自己所做汽車行業(yè)、房地產(chǎn)及快消品行業(yè)的眼光，認(rèn)為汽車行業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、快消品行業(yè)等是戶外廣告的穩(wěn)定客戶。

確定了廣告客戶的目標(biāo)群體后，就可以主動(dòng)搜索所在地的這類潛在客戶對(duì)象，深入了解他們公司對(duì)于戶外廣告投放的力度，認(rèn)真分析，掌握他們的戶外廣告投放情況，然后預(yù)約上門，與企業(yè)負(fù)責(zé)廣告業(yè)務(wù)的部門聯(lián)系。

這里要非常注意一點(diǎn)，不要一上門就跟人家談戶外廣告的費(fèi)用，要談做大牌戶外廣告給企業(yè)帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)、效果等方面。首先要根據(jù)你對(duì)企業(yè)了解到的戶外廣告投放情況，做一番深入分析，將優(yōu)缺點(diǎn)，效果作用，影響力等等分折一遍，讓廣告主真正的認(rèn)識(shí)你，了解你的廣告業(yè)務(wù)水平及獨(dú)到的見(jiàn)解。然后提出一點(diǎn)你個(gè)人的更好的廣告投放思路。這樣這個(gè)公司的廣告主就會(huì)無(wú)形當(dāng)中受你影響，覺(jué)得確實(shí)是存在這方面的缺失，會(huì)主動(dòng)的跟你交流，全盤托出企業(yè)廣告實(shí)際情況，并主動(dòng)征詢，按照你的思路該怎么做？這樣你就有機(jī)會(huì)了。

順便提醒下跑業(yè)務(wù)的人員：被拒絕不可怕，大不了在找別的，通常直接拒絕的單位很少，只要沒(méi)直接拒絕就證明咱還有機(jī)會(huì)。打過(guò)電話的單位，再打的時(shí)候，你的目的性不要太強(qiáng)，會(huì)說(shuō)點(diǎn)話，想盡辦法讓自己給他留下印象。每天聯(lián)系過(guò)的客戶自己要有個(gè)明細(xì)，因?yàn)樗械膯挝欢紩?huì)是你的潛在客戶。大的單位建議先打電話，直接去很容易吃閉門羹。中小的索性就直接去吧，他做與不做，你先把你的媒體資料或者報(bào)價(jià)單留給他。培養(yǎng)客戶是很重要的。大客戶的第一個(gè)單子，給負(fù)責(zé)人的回扣一定要豐厚，把他關(guān)照好了，以后還不是……呵呵！挫折是再所難免的啦，不要沮喪，一定要反思自己不足的地方。從頭再來(lái)又何妨。只要是在各個(gè)媒體上打過(guò)廣告的，都要去試試，那些單位的意想都很大，只要你的媒體有吸引力，不怕不成。另外多注意所在城市的新聞，留心下什么時(shí)候有新品牌，新產(chǎn)品進(jìn)駐，或者有新店面開業(yè)，一定要搶得先機(jī)。最后祝你成功啦！

本地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在上哪些客戶，同行業(yè)的前十名你都去找一找，其次傳統(tǒng)類的 汽車 電信 銀行 地產(chǎn) 酒類 都是戶外媒體傳統(tǒng)客戶，周邊高速路看看立柱在上什么客戶，看看分眾框架在上什么客戶，你就知道客戶在哪里了，

接下來(lái)就是電話約見(jiàn)拜訪客戶的負(fù)責(zé)人，報(bào)你的媒體和價(jià)格，常見(jiàn)面維護(hù)好關(guān)系，談好合作。

怎么去找人，成交業(yè)務(wù)也不是簡(jiǎn)單的一句兩句話了，需要時(shí)間沉淀，多認(rèn)識(shí)幾個(gè)同行有助于找人找客戶。

首先:針對(duì)你的單位對(duì)準(zhǔn)的是哪類客戶，比如《河南科技報(bào)》是面向全國(guó)發(fā)行的報(bào)紙，辦報(bào)宗旨:立足科技，服務(wù)三農(nóng)。那么我們針對(duì)客戶群體就是一些科技致富帶頭人專訪；涉農(nóng)領(lǐng)域的大公司進(jìn)行宣傳報(bào)道。

我作為一個(gè)創(chuàng)立多廣告多年的老總就直接明了告訴你一些比較實(shí)用能聽(tīng)得懂的吧，跑客戶不如多去拜訪老客戶，過(guò)年過(guò)節(jié)送點(diǎn)小禮物，實(shí)在不行送祝福語(yǔ)也行，他們周邊都有朋友，他們一句話對(duì)你認(rèn)證勝過(guò)你花一整天時(shí)間磨嘴皮爭(zhēng)取信任。

主動(dòng)出擊聊到業(yè)務(wù)員的心里，比如大哥我們這報(bào)價(jià)要弄成兩份嗎？實(shí)價(jià)一份給你，對(duì)公一份？

這是理所當(dāng)然的，不然我們電話費(fèi)，喝水都要自己買。辛苦辛苦了。

業(yè)內(nèi)有人介紹要主動(dòng)婉轉(zhuǎn)給紅包請(qǐng)喝茶。不用東跑西跑，跑思維不要跑腿。