一般廣告公司里的業(yè)務(wù)員主要干什么的

廣告公司的業(yè)務(wù)人員崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)流程如下： 確定目標(biāo)客戶類型； 從電話黃頁、網(wǎng)站等方面收集、整理客戶資料； 根據(jù)不同類別客戶制定不同的客戶接觸方案； 采用電話拜訪、上門拜訪、郵寄信函、廣告營銷培訓(xùn)等手段實現(xiàn)與客戶的聯(lián)絡(luò)； 對已經(jīng)聯(lián)絡(luò)的客戶進(jìn)行意向分類，并制定不同的跟進(jìn)計劃； 對于已經(jīng)有明確廣告投放意向的客戶進(jìn)行重點跟蹤，并為客戶提供一份以上的廣告投放計劃； 根據(jù)客戶需求對廣告投放計劃作出相應(yīng)調(diào)整，并擬定廣告投放協(xié)議； 與客戶簽約； 催款。 以上是廣告公司業(yè)務(wù)人員的主要工作。

廣告公司如何運作，才能有更好的發(fā)展呢

專業(yè)。

專業(yè)化。

專業(yè)絕對是廣告公司取得長遠(yuǎn)發(fā)展并永續(xù)經(jīng)營的最重要法則，沒有之一。

廣告業(yè)在中國發(fā)展至今逾四十載，專業(yè)化已經(jīng)取得長足進(jìn)步。專業(yè)化也是廣告界同仁的一致共識。

唯有提供專業(yè)化服務(wù)，廣告公司才能為客戶創(chuàng)造價值，也才能體現(xiàn)自身價值。

但遺憾的是，即便時至今日，全國廣告公司真正達(dá)到專業(yè)的恐怕不足兩成。

但這樣反過來說明專業(yè)化公司才是廣告市場的稀缺資源。誰更專業(yè)誰就將獲得客戶的青睞，從而在激烈的市場競爭中處于優(yōu)勢地位。

經(jīng)營一間廣告公司如何不斷加強(qiáng)專業(yè)度？歸根結(jié)底是人。

企業(yè)需要人才，放之四海而皆準(zhǔn)。

但對于廣告公司而言“人”的因素又有特別的意義。

除去行政、財務(wù)、流程這樣的輔助后勤部門之外，廣告公司的核心部門——創(chuàng)作部門所生產(chǎn)的產(chǎn)品無不是機(jī)器無法替代的燒腦產(chǎn)品。即便在AI時代也是如此。

因此注意引進(jìn)與培養(yǎng)廣告人才是建設(shè)專業(yè)化廣告公司的重中之重。

誰擁有最強(qiáng)核心創(chuàng)作團(tuán)隊，誰就擁有了無限可能。

廣告公司目前定位互聯(lián)網(wǎng)廣告和非數(shù)字傳媒，很多傳統(tǒng)4A公司都在努力轉(zhuǎn)型，數(shù)字互聯(lián)網(wǎng)廣告更加靈活，迎合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢。

廣告公司想要發(fā)展更加健康需要更多優(yōu)質(zhì)服務(wù)，從項目策劃，文案，媒體定位，產(chǎn)品定位，推廣執(zhí)行方案，市場反饋，給客戶提供全方位服務(wù)！

品效合一，發(fā)揮傳統(tǒng)4A廣告品牌策劃的優(yōu)勢，打通線上線下屏幕媒體廣告，利用數(shù)字媒體廣告特點，實現(xiàn)廣告效果人群精準(zhǔn)定位，真正實現(xiàn)品效合一！

效果第一，服務(wù)第一，預(yù)算無敵！

首先公司應(yīng)該做到的是誠信，只有誠信，才會有得到客戶的信賴。

同時，廣告公司不僅是在競爭客戶，也在人才的競爭，以及優(yōu)秀的員工和團(tuán)隊精神。廣告注重的是創(chuàng)新，新穎，吸引顧客的眼球。

廣告公司的運作 一家廣告公司的運作流程并不是直線形的。一般而言，廣告項目并非始于單一的部門再直線式地傳遞下去的。 這個流程涉及到各個關(guān)鍵點上多個部門間的高度協(xié)作，有時看上去似乎有些混亂，但這個流程能推動集思廣益、促進(jìn)健康的討論也能產(chǎn)生出有價值的思路。這個流程將最終帶來最優(yōu)秀的創(chuàng)意。盡管任何兩個廣告項目的操作方式?jīng)Q不會一模一樣，但大多數(shù)廣告基本上都是按以下流程創(chuàng)作的： 項目任務(wù)：客戶向客戶經(jīng)理詳細(xì)介紹其業(yè)務(wù)目標(biāo)，并一起決定廣告的預(yù)期效果。廣告往往只是營銷計劃中的一環(huán)，營銷計劃中還包括很多項信息傳遞任務(wù)：公共關(guān)系、促銷活動、直接郵寄等。 客戶經(jīng)理將為此收集盡可能多的信息，并向核心部門戰(zhàn)略規(guī)劃、創(chuàng)意和媒體作有關(guān)介紹。 戰(zhàn)略規(guī)劃：廣告公司成立一個小組對項目任務(wù)進(jìn)行分析--哪些類型的消費者會使用該產(chǎn)品？他們?yōu)槭裁词褂茫吭鯓哟偈谷藗冑徺I該產(chǎn)品？在這個階段，研究工作是至關(guān)重要的，而且可以在消費者、行業(yè)專家和已出版的參考資料之間展開。 戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)是找出一個引人入勝的產(chǎn)品題材(稱為定位)，以及用于廣告創(chuàng)意的獨特信息(概略創(chuàng)意）。 媒體規(guī)劃一般是與戰(zhàn)略規(guī)劃同時啟動的。媒體小組首先確定目標(biāo)消費者的詳細(xì)特征---他們的年齡有多大？他們的收入是多少？他們生活在什么地方？他們有什么習(xí)慣？從而根據(jù)目標(biāo)群體的媒體消費習(xí)慣，制訂出與之相適應(yīng)的媒體計劃。該計劃將提交給客戶并（通過了之后）由媒體購買者所購買。 創(chuàng)意設(shè)計：創(chuàng)意小組先制作出廣告的早期版本。經(jīng)創(chuàng)意總監(jiān)提出意見后，再交給客戶經(jīng)理和戰(zhàn)略設(shè)計師審閱并根據(jù)他們的意見作進(jìn)一步的細(xì)微調(diào)整。之后，創(chuàng)意作品將提交給客戶，如能通過，還將在消費者當(dāng)中進(jìn)行測試。只有做到吸引消費者的注意并促使他們試用這個產(chǎn)品，才能算是成功的廣告---在這個階段中可能會時有修改。 一旦最終確定，電視廣告就將進(jìn)行拍攝，廣播廣告進(jìn)行錄音，印刷廣告也將制作出來。 廣告推出：營業(yè)經(jīng)理負(fù)責(zé)將廣告發(fā)往推出地點并確保它能按媒體計劃推出。這個過程可能非常復(fù)雜，因為各類廣告必須在推出前的不同時間完成，雜志廣告一般在刊出前一個月到位，電視與廣播廣告只是在播出前數(shù)天才要求送達(dá)。對廣告活動進(jìn)行跟蹤是非常必要的，它能讓客戶與廣告公司判斷他們工作的成效，也能確認(rèn)需要變更之處。跟蹤可以通過多種途徑進(jìn)行，具體取決于客戶的業(yè)務(wù)目標(biāo)。同時還須評估產(chǎn)品銷售情況及消費者的意見，并對媒體購買情況加以檢查。 不斷變化的業(yè)務(wù)