分銷渠道的功能有哪些
分銷渠道是讓產(chǎn)品以正確的數(shù)量、正確的時間和正確的地點運送。實體分銷渠道特別符合網(wǎng)絡(luò)營銷。電子制定訂單和通過因特網(wǎng)提高交流速度的能力,減少了營銷渠道的低效、成本和過剩。 類型:
一、直接分銷渠道:直接分銷渠道是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品直接供應(yīng)給消費者或用戶,沒有中間商介入。
二、間接分銷渠道:間接分銷渠道是指生產(chǎn)者利用中間商將商品供應(yīng)給消費者或用戶,中間商介入交換活動。
三、長渠道和短渠道:分銷渠道的長短一般是按通過流通環(huán)節(jié)的多少來劃分。
四、寬渠道與窄渠道 渠道寬窄取決于渠道的每個環(huán)節(jié)中使用同類型中間商數(shù)目的多少。企業(yè)使用的同類中間商多 ,產(chǎn)品在市場上的分銷面廣,稱為寬渠道。 企業(yè)使用的同類中間商少,分銷渠道窄,稱為窄渠道,它一般適用于專業(yè)性強的產(chǎn)品,或貴重耐用的消費品,由一家中間商統(tǒng)包,幾家經(jīng)銷。它使生產(chǎn)企業(yè)容易控制分銷,但市場分銷面受到限制。
五、單渠道和多渠道:當企業(yè)全部產(chǎn)品都由自己直接所設(shè)的門市部銷售,或全部交給批發(fā)商經(jīng)銷,稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區(qū)采用直接渠道,在外地則采用間接渠道;
分銷渠道的功能如下:
1、研究,即收集制訂計劃和進行交換時所必需的信息;
2、促銷,即設(shè)計和傳播有關(guān)商品的信息,鼓勵消費者購買;
3、接洽,即為生產(chǎn)商尋找、物色潛在買主,并和買主進行溝通;
4、配合,即按照買主的要求調(diào)整供應(yīng)的產(chǎn)品,包括分等、分類和包裝等活動;
5、談判,即代表買方或者賣方參加有關(guān)價格和其他交易條件的談判,以促成最終協(xié)議的簽定,實現(xiàn)產(chǎn)品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移;
6、實體分銷,即儲藏和運輸產(chǎn)品;
7、融資,即收集和分散資金,以負擔分銷工作所需的部分費用或全部費用;
8、風險承擔,即承擔與從事渠道工作有關(guān)的全部風險。
分銷作為一個相對熱門的渠道有著獨特的魅力,可以更好的提升產(chǎn)品銷量,這也是商家所關(guān)注的重點。
當前的確有很多的商家采取這樣的營銷模式來擴大自身的營銷范圍,讓更多的客戶成為自己的營銷新渠道,如此效果也是非常不錯的,選擇微分銷打造系統(tǒng)來實現(xiàn)營銷更加的有意義。
什么是發(fā)渠道
發(fā)渠道是出版專業(yè)術(shù)語,指出版物由出版單位經(jīng)過一系列中間商(如批發(fā)商、零售商等),到達消費者手中的通道。發(fā)行渠道是出版商品交易的過程與通道,由流通環(huán)節(jié)組成,有長短、寬窄之分。
發(fā)渠道的基本類型有兩種,即產(chǎn)銷結(jié)合的直接發(fā)行渠道和產(chǎn)銷分離的間接行渠道。
企業(yè)間接出口渠道有
答:有幫別的企業(yè)加工出口產(chǎn)品,有來料加工轉(zhuǎn)口貿(mào)易,有用別的許可證來生產(chǎn)出口產(chǎn)品。這些都屬間接出口。但這方法必須要有l(wèi)出口許可的有關(guān)證件。不然的話會造成人財兩空,得不償失的地步。在做這些貿(mào)易的時候,必須弄清楚對方的資質(zhì),以及出口的相關(guān)文書。
直接渠道與間接渠道的區(qū)別
我不是市場營銷專業(yè)的,但是我想已我自己的理解解釋一下,如有不對的地方還請更正!我都將以例子的形式表達出來!
直接渠道:一個商品直接下發(fā)到終端(商店、小賣部等)由她們直接賣給消費者!
間接渠道:一個商品經(jīng)過一個中間商(也稱作經(jīng)銷商、中間搞批發(fā)的),再由經(jīng)銷商下發(fā)到終端客戶
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