最近，微信封殺朋友圈打卡。

有的人拍手叫好，“早就該封了，天天打卡，打NMB！”

有的人感嘆，微信規(guī)則越來(lái)越嚴(yán)，營(yíng)銷難做！ 因?yàn)檫@一封殺，裂變營(yíng)銷玩法估計(jì)得一命嗚呼。

裂變營(yíng)銷是通過(guò)設(shè)計(jì)機(jī)制，讓用戶幫你分享。比如砍價(jià)、拼團(tuán)、分享后領(lǐng)取優(yōu)惠券等等，比較火的是網(wǎng)易戲精課（12小時(shí)賣14萬(wàn)份，收入約560萬(wàn)）。微信對(duì)這種利益誘導(dǎo)的傳播通常封殺得都比較嚴(yán)。

到這個(gè)時(shí)期，無(wú)論微信封不封朋友圈打卡，裂變玩法都快走到盡頭。因?yàn)橛脩羝Ａ耍谎劬涂闯鍪翘茁?。轉(zhuǎn)化效果早不如一兩年前，玩法被拋棄只是時(shí)間問(wèn)題，微信封殺只是提前終結(jié)了它。

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展不同時(shí)期，都有不同的紅利期營(yíng)銷玩法。紅利期獲客成本低，營(yíng)銷效果好。

那曾經(jīng)有哪些屬于紅利期的營(yíng)銷玩法和渠道？讀完這篇文章你能了解到：

1、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷該怎么做？

2、怎么選擇最合適的渠道？

3、投百度廣告還有效果嗎？

4、超1億用戶的keep怎么做冷啟動(dòng)的？

5、短視頻是未來(lái)的營(yíng)銷紅利嗎？

一、搜索時(shí)代：一條百度知道每天吸引流量過(guò)萬(wàn)

2014年以前，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的主陣地還在百度、搜狗這類搜索引擎上。只要想從互聯(lián)網(wǎng)獲客，大家首先想到的都是——做一個(gè)網(wǎng)站，在百度做關(guān)鍵詞優(yōu)化，做排名。

具體是怎么做的呢？

首先建個(gè)網(wǎng)站，門(mén)檻并不高，網(wǎng)上有大量現(xiàn)成的模版可以用，再買一個(gè)云服務(wù)器空間，一個(gè)域名，網(wǎng)站就上線了。更簡(jiǎn)單的方法，直接用QQ空間、新浪博客來(lái)運(yùn)作。

然后，就開(kāi)始做關(guān)鍵詞排名。只要排名做上去，每天就有源源不斷的流量從百度過(guò)來(lái)。

窮一點(diǎn)的公司招個(gè)運(yùn)營(yíng)慢慢摸索怎么設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞，怎么更新網(wǎng)站內(nèi)容，花上半年將網(wǎng)站做到百度搜索首頁(yè)上去，之后每天等著流量嘩啦啦地進(jìn)來(lái)，之后只需要維護(hù)、保持排名增長(zhǎng)就行了。壕一點(diǎn)的直接投競(jìng)價(jià)廣告，永遠(yuǎn)讓網(wǎng)站保持在首頁(yè)。

效果怎么樣呢？有人做1條百度知道每天能給網(wǎng)站引流上萬(wàn)，投入也是零成本，引流效果杠杠的。這要是現(xiàn)在再去做，基本不可能。

靠著廣告，百度賺得盆滿缽滿。跟在后面的一些網(wǎng)站，也靠網(wǎng)盟廣告分成活得非常滋潤(rùn)，幫公司網(wǎng)站做排名的SEO優(yōu)化師成了最吃香的職業(yè)。2011年左右，一個(gè)普通的SEOer在北京的工資普遍8k左右，當(dāng)時(shí)其他運(yùn)營(yíng)崗位不過(guò)4-5k。

后來(lái)，人們?cè)诰W(wǎng)上的注意力從PC轉(zhuǎn)移到手機(jī)上，流量轉(zhuǎn)移意味著營(yíng)銷主陣地也跟著變化。

二、微信時(shí)代：轉(zhuǎn)載、搬運(yùn)內(nèi)容也能做成千萬(wàn)級(jí)粉絲

第二個(gè)紅利時(shí)代，從2014年到2018年，主流一定屬于社交平臺(tái)，包括微博、微信、知乎、豆瓣等等。尤其是微信，常年是主流。

最常見(jiàn)的玩法是開(kāi)公眾號(hào)，靠文章、小活動(dòng)吸引流量。無(wú)論什么行業(yè)，什么產(chǎn)品，要做互聯(lián)網(wǎng)推廣，先開(kāi)公眾號(hào)。2013年，公眾號(hào)數(shù)量只有200萬(wàn)左右，2017年達(dá)到2000多萬(wàn)個(gè)。

早期時(shí)，做公眾號(hào)的門(mén)檻也很低。像卡娃微卡、微信路況、馮站長(zhǎng)之家、冷兔、視覺(jué)志等等，前期不用太費(fèi)力去原創(chuàng)，靠轉(zhuǎn)載、搬運(yùn)其他平臺(tái)的內(nèi)容都能快速積累粉絲。而且轉(zhuǎn)化效果也非常好，文章點(diǎn)擊率能達(dá)到30%，閱讀原文轉(zhuǎn)化率有近5%；到現(xiàn)在，點(diǎn)擊率達(dá)到10%已經(jīng)非常高了，閱讀文原轉(zhuǎn)化率更是低到0.5%。

興盛也伴隨著亂象，有的公眾號(hào)閱讀量全靠刷。2016年，微信升級(jí)后臺(tái)系統(tǒng)，刷點(diǎn)擊的工具不管用了，很多原來(lái)閱讀量在幾萬(wàn)的微信大號(hào)，閱讀量大幅縮水，較多的閱讀量減少7-8成。

我有一個(gè)朋友做旅游項(xiàng)目，曾在地方媒體旗下公眾號(hào)投軟文，2萬(wàn)多砸下去，5萬(wàn)多的閱讀量，一個(gè)轉(zhuǎn)化都沒(méi)有。

而現(xiàn)在，隨著內(nèi)容創(chuàng)作門(mén)檻的提高，再做靠公眾號(hào)獲取流量的成本提升了不少，需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，至少也得2-3個(gè)人，生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容。

除了靠公眾號(hào)軟文，基于微信平臺(tái)也衍生出不同玩法。比較熱門(mén)的有H5游戲/測(cè)試/模擬場(chǎng)景類，小程序拼團(tuán)/裂變/打卡、朋友海報(bào)等。這些都發(fā)生在短短兩三年時(shí)間。

2014年7月，《圍住神經(jīng)貓》H5小游戲在朋友圈瘋傳，3天創(chuàng)造了500萬(wàn)用戶和1億次訪問(wèn)量，而付出的成本只有開(kāi)發(fā)成本。

現(xiàn)在這兩大類玩法都過(guò)時(shí)了，如果現(xiàn)在再做一款這樣的游戲，用戶都提不起一點(diǎn)興趣，即使火了也是兩三個(gè)小時(shí)被封殺的事。

三、社區(qū)時(shí)代：用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成為意見(jiàn)領(lǐng)袖

2010年到2016年左右，部分公司著力于知乎、豆瓣、貼吧等社區(qū)類社交平臺(tái)，雖然做一次營(yíng)銷引不起業(yè)內(nèi)轟動(dòng)，但也效果不錯(cuò)，悶聲發(fā)大財(cái)。

比如在圈內(nèi)比較有名的Keep“埋雷計(jì)劃”。

keep是2015年2月上線，僅用了6個(gè)月就做到500萬(wàn)用戶，而這歸功于埋雷計(jì)劃。

在App上線前一個(gè)月，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)5個(gè)人在各種健身相關(guān)的微博、QQ群、貼吧、豆瓣小組、微信群里，長(zhǎng)期連載高品質(zhì)的健身內(nèi)容，通過(guò)長(zhǎng)期和用戶溝通交流，成為發(fā)言最多最活躍的用戶，最終成為意見(jiàn)領(lǐng)袖。等到產(chǎn)品正式上線時(shí)，運(yùn)營(yíng)再將這些貼子同時(shí)“引爆”，推薦大家體驗(yàn)產(chǎn)品。在一個(gè)2000人的群里發(fā)布下載鏈接，就有100多人下載。這樣的轉(zhuǎn)化率已經(jīng)非常高了。

現(xiàn)在再去貼吧、豆瓣、知乎埋雷，可能永遠(yuǎn)都爆不起來(lái)。但社區(qū)的玩法依然不過(guò)時(shí)，只是渠道變了，變成了小紅書(shū)、Keep、新氧、什么值得買等垂直類社區(qū)。

四、社群時(shí)代：靠拼團(tuán)做成360多億美元的公司

大概從2016年開(kāi)始，社群營(yíng)銷受到追捧。直到現(xiàn)在，還有很多文章和課程都在社群營(yíng)銷。

社群營(yíng)銷從QQ群時(shí)代就一直存在，但并不被大多數(shù)公司使用。直到有了微信群控軟件，基于微信群的社群營(yíng)銷才變得容易。群控軟件可以節(jié)省大量人力，用機(jī)器人小號(hào)建群，掃二維碼加群，滿100人自動(dòng)創(chuàng)建新群；有消息也能自動(dòng)發(fā)布，實(shí)現(xiàn)24小時(shí)在線。

在公眾號(hào)文章打開(kāi)率低的時(shí)期，社群有著高觸達(dá)、高打開(kāi)、不限發(fā)布次數(shù)的優(yōu)點(diǎn)。

拼多多就是靠社群做起來(lái)的，而且玩法比一般人更高明。通過(guò)拼團(tuán)的機(jī)制，拼多多不用全靠自己建微信群，用別人的微信群實(shí)現(xiàn)了用戶增長(zhǎng)。只用了三年，拼多多做到上市，市值最高達(dá)到360多億美元，市值還曾一度超越過(guò)京東。

現(xiàn)在拼團(tuán)也成了很多電商平臺(tái)的標(biāo)配營(yíng)銷工具。

五、短視頻時(shí)代：當(dāng)下的營(yíng)銷紅利

抖音、快手這類短視頻平臺(tái)，以及直播賣貨的玩法。

靠短視頻火起來(lái)很多品牌，喜茶、答案茶、瑞思叔叔等等，這些都是消費(fèi)型產(chǎn)品。2017年左右，抖音上的內(nèi)容主還以?shī)蕵?lè)消費(fèi)類。去年抖音推出向日葵計(jì)劃，對(duì)知識(shí)文化內(nèi)容加權(quán)。到現(xiàn)在，抖音上出現(xiàn)了很多知識(shí)類的短視頻。所以對(duì)于教育、知識(shí)付費(fèi)、出版類產(chǎn)品，在抖音上贏來(lái)了機(jī)會(huì)。

最近，抖音10億流量扶持Vlog，這是屬于旅游類、美食類產(chǎn)品的紅利。而在抖音上賣貨，對(duì)淘寶賣家是最大的紅利，抖音還上線淘寶購(gòu)物車功能，可一鍵跳轉(zhuǎn)淘寶商品頁(yè)。

淘寶男裝店「古阿新」從2017年發(fā)力線上銷售，做到2018年5月，也才10萬(wàn)粉絲，日均銷售額七八千元，月流水20多萬(wàn)。

去年7月份，抖音購(gòu)物車功能還在小范圍測(cè)試中，未開(kāi)放給所有人。作為抖音達(dá)人，古阿新7月份就開(kāi)通了抖音購(gòu)物車，那時(shí)他的月流水做到100萬(wàn)左右。2018年雙12當(dāng)天，更是做到108萬(wàn)銷售額，而2017年同期只有40多萬(wàn)。如今，古阿新60-70%的銷量都來(lái)自抖音。

這都是搶占第一波紅利帶來(lái)的增長(zhǎng)?？梢灶A(yù)見(jiàn)，未來(lái)一到兩年，抖音都是不錯(cuò)的營(yíng)銷平臺(tái)。

這就是不同時(shí)期主流營(yíng)銷玩法的一個(gè)簡(jiǎn)單梳理，那是不是到了現(xiàn)在，就一定要去做抖音、做直播呢？投競(jìng)價(jià)廣告就沒(méi)用了呢？

并不是。主要看你的產(chǎn)品類型是什么。

六：如何選擇適合自己的營(yíng)銷渠道

如果是低頻消費(fèi)產(chǎn)品，比如留學(xué)、醫(yī)療、連鎖加盟、婚紗攝影等，人們遇到這類問(wèn)題時(shí)，一般會(huì)在百度里搜索，所以投搜索廣告、做關(guān)鍵詞優(yōu)化是有效的；如果是高頻消費(fèi)，吃喝玩樂(lè)這種，投搜索廣告不如花錢在短視頻、直播上，因?yàn)槿藗兿朐趺闯?、怎么玩很少?huì)去百度搜索，反而刷抖音、刷微博時(shí)看到美食美景會(huì)勾起欲望。

1、目標(biāo)人群匹配度

這個(gè)最重要，只有對(duì)自家產(chǎn)品有需求的用戶，針對(duì)他們做營(yíng)銷才會(huì)有效果。如果你的產(chǎn)品不是針對(duì)大眾，不要用廣撒網(wǎng)的方式，精準(zhǔn)打擊成本更低。

2、付費(fèi)意愿強(qiáng)不強(qiáng)，有沒(méi)有消費(fèi)習(xí)慣

淘寶里的廣告，付費(fèi)意愿就強(qiáng)，大家就是奔著花錢來(lái)的，網(wǎng)紅直播也一樣，有消費(fèi)習(xí)慣。小紅書(shū)也是，早先用這款A(yù)pp的人就是奔著買東西去的，花錢是理所當(dāng)然，平臺(tái)用戶有消費(fèi)習(xí)慣。

3、轉(zhuǎn)化路徑

為什么是直播賣貨，而不是短視頻賣貨。

當(dāng)然越短越好，每少一個(gè)環(huán)節(jié)，意味著最終轉(zhuǎn)化率越高。舉個(gè)例子，如果你要推廣公眾號(hào)或小程序，你絕對(duì)不應(yīng)該去做百度的廣告，那樣要讓用戶切換百度網(wǎng)頁(yè)，拿出手機(jī)，打開(kāi)微信，搜索關(guān)鍵詞才能關(guān)注到你，這個(gè)轉(zhuǎn)化路徑很長(zhǎng)，意味著流失率非常高。而在微信里做推廣就不一樣，直接留二維碼，長(zhǎng)按掃碼就能關(guān)注，轉(zhuǎn)化路徑短，轉(zhuǎn)化率高。

4、流量大

流量的關(guān)注度應(yīng)排在最后，流量大不大還真不是最重要的。

要找到營(yíng)銷紅利渠道和玩法，可以多看一些運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷等垂直網(wǎng)站、公眾號(hào)最新的文章，或者是運(yùn)營(yíng)/營(yíng)銷類課程，他們的主題是關(guān)于哪一類玩法。當(dāng)然，最好是可以混一些圈子?；烊ψ硬坏芰私獾阶钚碌耐娣?，還有機(jī)會(huì)和大的流量渠道聯(lián)動(dòng)。