對于教育培訓機構而言，常常受到地域問題的限制，因此在市場營銷過程當中更加注重線下活動的關注，對網絡招生很少過問，甚至根本沒有網絡招生人員或者部門。

但如果到現(xiàn)在，你還沒有利用網絡招生，那你的學校招生手段已經嚴重滯后，就算是一個只針對某幾個社區(qū)或者某一個學校的招生的機構也適合做網絡招生。

別問我為什么，就問問你自己，現(xiàn)在有幾個人能離開網絡的？那么教育培訓機構如何做好網絡招生呢？首先，我們需要明白網絡招生方法有哪些？以及這些方法的優(yōu)劣勢、適用范圍。

一、搜索競價（SEM）招生

我們都清楚用戶到網上搜索培訓機構，基本離不開搜索引擎，那么搜索結果排名最前列的位置就是搜索競價（SEM）廣告位了，競價招生就是通過買關鍵詞廣告，獲得排名曝光，從而帶來咨詢生源。

競價招生的優(yōu)勢：

1、快速看到效果，因為學員搜索的關鍵詞往往是學員關注的，所以我們可以部署對應的關鍵詞快速獲得咨詢流量。

2、獲得曝光度高，每天都有大量的學員求學，競價排名前列將獲得大量的相關學員點擊。

競價招生的劣勢：

1、專業(yè)度較高：需要建立專業(yè)的SEM團隊進行運營，包括SEM專員、平面設計師、網頁前端設計師等人員。

2、投入產出不確定性高：這種方式高度依賴SEM專員的專業(yè)水平，SEM專員對搜索引擎的了解度，對行業(yè)客戶的了解度，以及部署的關鍵詞創(chuàng)意，與客戶的匹配度，都會在極大程度上影響獲取資源的成本和有效性，進而影響投產比。

3、價格越來越高：如果客戶的網站需要排名在第一位，在同等質量度星級的時候，就要在出價高于其他競價網站，但是隨著行業(yè)競爭的激勵，競價的價格也是水漲船高。競價的成本越來越高。甚至有些同行為了打壓你的網站，外聘很多水軍，惡意點擊計劃，造成大量額外成本支出。

競價招生適用對象：

大型機構，特別有多個校區(qū)的機構，能盡量覆蓋更多客戶，提升轉化率，同時專業(yè)團隊的建設或者高昂的競價成本也要求機構必須有很強的實力。

二、SEO建站招生

現(xiàn)在運用的已經比較少了，如果你本身有對應的網站，想讓網站的排名比較靠前，想讓用戶在搜索相關信息的時候可以找到你，了解到你，SEO是必須要做的。

現(xiàn)在，各行各業(yè)都有自己的官網，用戶在網上的搜索習慣，首先看到你的官網，認為安全無毒，就會產生一定的信任，如果沒有官網，找不到企業(yè)的相關信息，或者說沒看到企業(yè)的官網，就會產生懷疑，認為這個企業(yè)沒實力，這個企業(yè)不靠譜。

對于教育行業(yè)來說，更為致命，特別是目前大部分學員了解到一個培訓機構時，想的是：網上找找這個學校的名字，做更進一步的深入了解。

如果沒有自己的官網，客戶會認為這個教育學校不出名，是個小作坊，肯定不能請來知名教師、有實力的講師，這種情況下，還會有人愿意到你的學校來讀書嗎?

但建站做SEO也有缺點：特別想做排名到首頁，需要專業(yè)SEO優(yōu)化人員，經常更新網站內容等，所以說建站花費不少、需要經常維護、推廣網站本身也是問題。

三、信息流廣告

信息流廣告是現(xiàn)在比較主流的渠道，如百度、今日頭條等都是很好的渠道，整個市面上的占比已經達到60%；是除了傳統(tǒng)的SEM之外必須要做的，因為它有很大的用戶量。

信息流廣告優(yōu)勢在于可以指定展現(xiàn)的對象，包括家長的地理位置、興趣標簽、個人信息等，可以把廣告展示給最符合條件的家長看。

但劣勢也會SEM競價一樣，投入成本較高，適合校區(qū)在5個以上，但是位置比較分散的機構采用。

四、論壇社區(qū)模式

在教育行業(yè)，存在一些學習流程復雜、結果不可控、信息不對稱、以及一些天然需要群聚效應的用戶場景，早期的互聯(lián)網產品形態(tài)中，論壇社區(qū)產品剛好滿足這類教育用戶的場景需求，成為低成本獲客的有效手段，成就了一批成功的教育培訓機構。

例如，太傻網，因為留學申請的復雜流程，用戶間需要交流而產生的留學社區(qū)；家長幫，因為K12信息不對稱和競爭而產生的家長社區(qū)；滬江，早期是小語種語言學習社區(qū)，有天然的群聚學習場景。社區(qū)聚攏了一大批目標學習用戶，為付費課程轉化，源源不斷的提供流量，社區(qū)論壇可以大大降低招生成本的原因在于：

1、總流量成本更低：社區(qū)的長期流量獲取成本遠低于傳統(tǒng)機構的營銷成本。太傻網的很大一部分流量成本，其實就是網站的技術加上運營人員的工資；

2、流量的自增長：這些UGC論壇維系起來的流量，會通過用戶口碑越滾越大，通過互聯(lián)網的方式呈幾何速度增長。比傳統(tǒng)機構的品牌口碑傳播更快，原因是用戶可以快速的通過論壇與品牌建立連接。

3、流量轉化率高：社區(qū)維系的用戶，已經對社區(qū)品牌有依賴度和忠誠度，轉化率會高于傳統(tǒng)機構通過各種營銷方式購買來的流量。畢竟，通過廣告投放買來的流量，并不是對品牌有信任度的原生流量，還需要有一個洗流量的過程。

但劣勢就是，需要長期且大量的內容更新，對沒有專業(yè)團隊運營來說，基本是不太現(xiàn)實的。

五、微信+朋友圈

在移動互聯(lián)網時代，微信+朋友圈是必然選擇，機構自身的微信公眾號需要做好維護，機構創(chuàng)始人的個人IP需要重點打造。

通過微信公眾號和朋友圈內容的立體化呈現(xiàn)，讓家長從知道你，了解你，最后選擇你。

有資派是一直呼吁：自媒體可以是老師或校長來做，也可以是培訓機構來做都可以，讓孩子家長全部加入到自己的自媒體（朋友圈）平臺，通過一個IP化的微信朋友圈，讓家長更容易實時動態(tài)的了解到孩子，老師，所有信息動態(tài)情況，這樣更容易讓家長更放心，對于培訓機構來說，也省事，省時，省力，省經費

當然，我們還可以通過營銷策劃來出具好的方案，借助家長的朋友圈來傳播擴散，從而吸引家長的朋友來了解自家機構。

六、問答平臺

主要是通過百度知道、貼吧、知乎等平臺進行招生，這個渠道主要是針對已經對校區(qū)有一定了解的家長，在做決定前會上網來搜一下關于機構的評價，如果剛好有相應的問題和夸獎的答案，可以很好地刺激家長選擇我們校區(qū)；投放方式非常簡單，校區(qū)可以安排員工自行操作，輪流提問和回答就可以；也有專門的團隊會接單做這個事情，成本較低。

但劣勢在于招生量很有限，更多作用在于品牌維護，提升轉化率。

七、第三方招生平臺

這方面的平臺比較多，這種模式主要是通過學員在搜索關鍵詞后，展現(xiàn)在搜索結果頁面，但是排在付費廣告的下面，是除了競價外的最重要的搜索流量獲取渠道。

但比起競價招生投入成本更低，更省心，不需要專業(yè)團隊，直接提供文字和照片素材就好了，具體頁面設計由對方完成，后期接收咨詢名單就行了，而且大部分是按效果付費，不用太擔心投入產生。

也不用自己建站耗費大量精力投入才能獲得排名，基本有實力的招生平臺，都能幫助部署關鍵詞獲得一定的排名?？梢哉f是省錢、省心、省力的一種模式，基本適合所有的機構。

但這種模式也有很大的劣勢，就是要選擇到靠譜的招生平臺，不然很容易被坑，特別是某些招生平臺，要么沒生源，要么會把同一個生源資料提供給多個同行機構，或者給一些意向度不高的名單，轉化率特低，給機構帶來大量的跟進工作量。

那么如何選擇到靠譜的招生平臺呢？其實主要看該平臺是否注重學員體驗就夠了。

如果不注重學員體驗，那么就很大概率出現(xiàn)一單多給的情況了，因為一單多給是非常損壞學員體驗的，但一單多給卻又是招生平臺的核心營收手段，畢竟按效果付費，到哪家學校報名都一樣。

所以找招生平臺，一要看平臺的網站界面是否符合用戶體驗，二要看網站的內容是符合用戶體驗，三要看平臺客服是否以平臺名義接單，比較注重客戶服務。如果這三點過關了，基本就是比較靠譜的招生平臺了。