一分鐘的思考抵得過一小時的嘮叨。

捷克小說家米蘭·昆德拉說：“人類一思考，上帝就發(fā)笑?！?/p>

為了上帝能多笑，我一直都會給自己定個小目標：思考并記錄。

接下來每個月，在月底或下月初我會把當月的一些思考整理成文，分享給大家。

獨思考，不如眾思考。人人都會思考，只不過長期不用給忘了。

思考與記錄這事，我會長期堅持下去。只要不是太忙，每月都會分享出來。

如果你有什么思考和新的觀點，也希望能留言分享給我。

You Raise Me Up！

01

任何公司，底層員工十有八九都是抱怨橫行，同事是傻子、領導太爛、制度不完善......不過這種抱怨并沒什么意義，除了能把一群喜歡抱怨的人聚在一起吐糟，好像解決不了任何問題，還讓自己負能量爆棚，讓好運遠離自己。

偶爾可以抱怨一下，但千萬別上癮，少說多做，解決問題，把事情做得更好才是王道。

02

大多時候品牌和用戶之間就是，我說我好，但你感覺不到。而品牌與產(chǎn)品之于用戶，就是要價值可感知。

農(nóng)夫山泉有點甜，樂百氏26層凈化，DR鉆戒男士一生僅能定制一枚……就是將產(chǎn)品看不見摸不著的特征或意義變成一個具體事實，更具感知性。

03

做營銷的都知道，賣什么怎么賣一定是基于具體目標人群，很多線下實體店的做法其實能給出很多啟發(fā)：

生客賣禮貌；熟客賣熱情；急客賣效率；慢客賣耐心；有錢賣尊貴；沒錢賣實惠；時髦賣時尚；專業(yè)賣專業(yè)；虛榮型客戶賣榮譽；挑剔型客戶賣細節(jié)。

04

有人已經(jīng)娶了各方面都很優(yōu)秀的女明星，但還是忍不住出軌，而且出軌對象還處處不如原配。

心理學上有個詞，叫 “紅色按鈕綜合癥”。在一項心理測試里，假定你想要什么就有什么，只有一件事不能做——你面前有一個紅色按鈕，不要按它。而結果是，很多人最后還是會忍不住按。

你可能會把出軌歸結為花心，把按下按鈕歸結為好奇心。其實，這些心理背后都有一個共通點：即使你已經(jīng)有了最佳選項，還是會產(chǎn)生選擇的沖動?；蛘哒f，你想要的，并不是那個最佳選項，而是選擇本身。

05

文案的核心是要與目標人群溝通，讓復雜的產(chǎn)品能與用戶溝通，讓無形的品牌能與用戶溝通。

而文案人其實就是品牌與用戶間的一個中間人，讓兩者的溝通更順暢，讓品牌和產(chǎn)品的一切變成用戶能懂且感興趣的語言。

所以厲害的文案人至少有2個厲害的能力：一個是充分了解品牌、產(chǎn)品以及用戶；另一個是善于得把品牌、產(chǎn)品語言翻譯成用戶語言。

06

牙膏廣告里，總是會在牙刷上把牙膏從頭到尾擠得滿滿的，這會讓你牙齒更干凈，口氣更好嗎？

不會！只是在暗示你刷牙要用更多的牙膏。就是廣告里這么一個小動作，逐漸促成了一個人類習慣，好嚇人。

07

在廣告里多說幾次品牌名或廣告語在廣告圈似乎是一件很可恥的事，沒創(chuàng)意、不高級，low爆。很多人認為那種情懷十足，創(chuàng)意爆棚，有藝術感有美感的廣告，全程不提品牌或者只是最后出現(xiàn)一下LOGO才是好廣告。

的確，廣告做得人人都喜歡當然好，但這不是廣告的核心，廣告的核心是要給目標消費者看，幫助品牌完成銷售任務。如果廣告就是創(chuàng)意，就是高級審美，那還有廣告一說嗎？那叫藝術片。

更何況，還有很多人根本就不是廣告的目標人群，充其量只是個看客，給35歲大叔看的廣告有必要討好20歲的女孩嗎？

08

世上賣得最好的產(chǎn)品不一定是最好的產(chǎn)品。

要不然，這個星球上市場的競爭就是產(chǎn)品本身，沒有其他。那還要市場、策劃、廣告、文案干嘛呢？再者，你認為最好的產(chǎn)品也未必是消費者需要的產(chǎn)品，正是有多樣化的消費需求，才滋生了百花齊放的市場。

你是要做最好的產(chǎn)品，還是要做賣得最好的產(chǎn)品，這是兩條不一樣的路。

09

焦慮往往來自身體趕不上意識，意識渴望不凡，身體卻完全趕不上。典型的中年焦慮，不就是中年時候想法太多，卻沒有了當年的干勁十足。

互聯(lián)網(wǎng)的焦慮在于整天希望成長，希望一夜爆紅，希望跟得上知識爆炸的節(jié)奏，但卻每天刷著抖音，看著直播，手動不起來腳邁不開，這既是緩解焦慮，又在增加焦慮。

10

談起營銷，總會有一些非常專業(yè)、高大上的理論。比如談及消費者需求，有馬斯洛層次需求理論、冰山理論、KANO需求分類排序模型、Censydiam用戶動機分析模型。

而簡單點說就是人缺什么就想要什么，也就是消費者生理或心理上的匱乏狀態(tài)——即感到缺少些什么，從而想獲得它們的狀態(tài)。

11

經(jīng)常有人問我怎么能知道那么多案例和素材?？隙ú皇翘焐系粝聛淼?，其實就是6個字：多看、積累、死磕。

多看就是刻意的多看書、多注意相關案例和素材；而積累就是把看到的案例收藏起來，進行關聯(lián)分類，隨時調(diào)用。不要相信記憶，絕大部分東西是看完即忘的，所以還是自己積累起來好。

最后就是死磕了，這整個過程就是死磕的過程，逼迫自己的過程，不多積累肯定不行，別人總是問，我要是不知道那不得丟人了。

這事投機取巧的機會真不大，要想出眾，你就必須得做別人沒有做，做別人堅持不下來的事。做瘋了，那就對了。

12

管理學中有一個彼得原理，很有意思，它說的是每一個職位最終都將被不能勝任其工作的員工所占據(jù)。

也就是說，如果一個員工能力不錯，那他就會得到晉升，一直晉升到其能力無法勝任的崗位，于是就出現(xiàn)外行領導內(nèi)行的情況。

在我看來這只是一個學術理論上的假設，便于思考。

實際上第一、公司沒那么多位置給你晉升，不可能所有人都是總經(jīng)理；第二、如果每個職位最終都將被不能勝任的員工占據(jù)，那就不叫外行領導內(nèi)行，而叫外行領導外行了。

以上，就是2019年11月我的一些思考！

你可以從別人那里汲取某些思想，但必須用你自己的方式加以思考，在你的模子里鑄成你思想的砂型?！m姆

腦子是個好東西，不用太可惜！

文 | 木木老賊（公眾號ID：mumuseo）

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