今年的出海電商領(lǐng)域格外的熱鬧。一批中國的出海電商 B2C 平臺，比如 Club Factory、Jolly Chic 等都在各自的市場取得了不錯的成績，外國的電商平臺也在中國大力招攬中國賣家，這其中包括了東南亞的 Shopee、非洲的 Jumia 和俄羅斯的 Joom 等。

對出口電商賣家來說，可以選擇的平臺變多了，但這并不意味著生意就一定更好做了。首先，亞馬遜、ebay 等平臺上，賣家的增多造成競爭日漸激烈。另外，各大平臺抵制“黑科技營銷”的政策逐漸嚴(yán)厲，一些平臺賣家陷入流量增長瓶頸，品牌難以沉淀，這些因素都讓一些賣家開始尋求平臺之外的增量市場和打造自己的品牌的方法。

于是自建站，或者獨立站，成為了一些賣家今年關(guān)注的焦點。目前市面上提供自建站服務(wù)的，有 Shopify、被 Adobe 收購的 Magento、Shopyy等。36氪最近接觸的店匠 Shoplazza，也是一家提供跨境電商自建站 SaaS 以及品牌營銷等服務(wù)的公司。

成立于2017年7月，店匠對標(biāo)紐交所上市公司 Shopify。據(jù)創(chuàng)始人兼 CEO 李俊峰介紹，店匠的操作系統(tǒng)簡單，不需要編程技術(shù)背景。目前提供的服務(wù)包括 SaaS 建站系統(tǒng)、海外營銷和品牌管理：

建站系統(tǒng)——采用卡片式建站，用戶可以隨意組合頁面模塊。后臺對接了 ERP 系統(tǒng)、物流、支付和客服等服務(wù)。

海外營銷——和之前的蘭亭集勢依靠依靠谷歌 SEO 引流不同，目前社交媒體、網(wǎng)紅等也是自建站重要的流量玩法之一。店匠目前主要提供咨詢服務(wù)，幫助賣家判斷受眾并篩選廣告渠道。

品牌運營——公司目前主要面向中國出海品牌和中小企業(yè)。在并非海量鋪SKU的情況下，自建站相比于平臺更能建立品牌，提升溢價。店匠提供品牌定位、市場調(diào)研、以及廣告制作等服務(wù)。

公司設(shè)置了中美兩地雙端服務(wù)器，保證 B 端的中國賣家和 C 端的消費者的打開速度，同時保障數(shù)據(jù)的安全和備份。

除了自建站服務(wù)之外，店匠大部分的服務(wù)是通過對接第三方來完成的，平臺上已經(jīng)聚合了包括 PayPal、iPayLinks、Stripe、錢海、泛亞、J&T 和鴻速達(dá)等支付和物流服務(wù)。李俊峰認(rèn)為，雖然中國這一波自建站的趨勢才剛剛開始，但整個生態(tài)當(dāng)中，比如跨境物流和支付，已經(jīng)有非常多好的供應(yīng)商。

店匠于今年5月完成了云九資本和紅杉資本領(lǐng)投1000萬美元A輪融資。團隊目前超過70人。創(chuàng)始人兼 CEO 李俊峰為前百度國際化業(yè)務(wù)線負(fù)責(zé)人，曾負(fù)責(zé)多個千萬級產(chǎn)品。聯(lián)合創(chuàng)始人兼 CTO 夏冰為前百度國際化資深架構(gòu)師，曾擔(dān)任多款海外產(chǎn)品服務(wù)端技術(shù)負(fù)責(zé)人。團隊核心成員曾在 BAT 任職，具備海外互聯(lián)網(wǎng)流量營銷、跨境電商和電商 SaaS 技術(shù)背景。

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