非常時(shí)期，線(xiàn)上社群營(yíng)銷(xiāo)席卷而來(lái)！2020年，線(xiàn)上獲客，線(xiàn)上成交勢(shì)在必行！這幾天，浦江河用真金白銀購(gòu)買(mǎi)了線(xiàn)上的21天獲客成交實(shí)操課。自己一邊學(xué)習(xí)一邊自我復(fù)盤(pán)！

之前的獲客方式：各大自媒體發(fā)文，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞軟文營(yíng)銷(xiāo)。特別是今日頭條，百家號(hào)等，一個(gè)痛點(diǎn)就是：慢。為什么說(shuō)慢呢？因?yàn)橄鄬?duì)對(duì)分銷(xiāo)裂變，任務(wù)寶裂變，群裂變來(lái)說(shuō)，確實(shí)很慢！沒(méi)有見(jiàn)識(shí)過(guò)裂變?cè)鲩L(zhǎng)的我來(lái)說(shuō)，還在保留著公眾號(hào)自然漲粉的認(rèn)知上！

所以，這次學(xué)習(xí)的一個(gè)目的就是，他們?cè)趺赐娴模玫氖裁垂ぞ?？也就確定了學(xué)習(xí)的一個(gè)主題：通過(guò)布局，裂變海報(bào)，工具輔助，達(dá)到快速裂變成交的目的！

把這些東西都知曉了，并且實(shí)操做一次，那么基本上就可以算的上一個(gè)首席操盤(pán)手。坐在自己的茅草屋里，電腦連著網(wǎng)校可以互聯(lián)網(wǎng)的的風(fēng)云突變，項(xiàng)目起盤(pán)，操盤(pán)，復(fù)盤(pán)，翻盤(pán)！

以下是我第二節(jié)課的筆記！希望對(duì)同樣對(duì)線(xiàn)上獲客成交的朋友有所幫助啟發(fā)！

福利：完整版的線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)裂變案列解析和1000張刷爆朋友圈的裂變海報(bào)，可以私信回復(fù)關(guān)鍵詞：海報(bào) 獲??！

秋葉的《社群營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》電子書(shū)作為誘餌！

全員做內(nèi)容，梳理出企業(yè)的常見(jiàn)1000問(wèn)，把相關(guān)內(nèi)容做成圖文和短視頻，找合適的平臺(tái)分發(fā)。 如果有能力，馬上策劃知識(shí)類(lèi)產(chǎn)品的線(xiàn)上活動(dòng)，例如課程和社群，如果自己不會(huì)做課，就去找對(duì)應(yīng)的知名講師或者機(jī)構(gòu)合作。

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Day1:一套讓用戶(hù)自動(dòng)找上門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)方案：整體的線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)方案，大綱框架話(huà)

第一節(jié)大課講的是框架結(jié)構(gòu)問(wèn)題，具體細(xì)節(jié)的問(wèn)題需要在后邊課程一一拆解詳細(xì)來(lái)細(xì)分！想在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)收，無(wú)論是原來(lái)就是線(xiàn)上結(jié)構(gòu)的，還是從線(xiàn)下轉(zhuǎn)型過(guò)渡到線(xiàn)上的，其實(shí)你要思考的是一個(gè)線(xiàn)上整體運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)化的問(wèn)題！

從引流，溝通，成交，裂變，再到轉(zhuǎn)介紹，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是前后銜接的！缺少了哪一個(gè)環(huán)節(jié)，或者哪一個(gè)環(huán)節(jié)的火候不到位，都會(huì)直接性影響活動(dòng)的推廣！所以，提到一個(gè)詞語(yǔ)，那就是操盤(pán)手！操盤(pán)手的作用就是起盤(pán)，運(yùn)盤(pán)，翻盤(pán)，復(fù)盤(pán)！

對(duì)于一個(gè)網(wǎng)絡(luò)上想創(chuàng)收的人來(lái)說(shuō)，核心就兩個(gè)問(wèn)題：

第一：會(huì)設(shè)計(jì)線(xiàn)上可交付的產(chǎn)品

第二：會(huì)運(yùn)營(yíng)整個(gè)產(chǎn)品的推廣和成交

關(guān)于設(shè)計(jì)產(chǎn)品這一塊，線(xiàn)上交付的產(chǎn)品這幾年都比較盛行！最常見(jiàn)的就是知識(shí)付費(fèi)的產(chǎn)品，把你的知識(shí)干貨，精髓，設(shè)計(jì)成一系列的課程，讓很多人可以受益答疑解惑的付費(fèi)產(chǎn)品！常見(jiàn)的就是文字，視頻，音頻類(lèi)的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品！

比如這一次：21天課程裂變，它就是一個(gè)線(xiàn)上可交付的產(chǎn)品！

另外一個(gè)就是工具類(lèi)的產(chǎn)品：這次課程的介紹的一個(gè)工具，比如裂變，任務(wù)寶，就是線(xiàn)上工具類(lèi)的產(chǎn)品！

對(duì)于線(xiàn)上產(chǎn)品的定價(jià)，必須有階梯式的不同定價(jià)產(chǎn)品：比如你銷(xiāo)售兩萬(wàn)的工具，那么必須有一個(gè)幾百塊的低價(jià)產(chǎn)品作為入門(mén)門(mén)檻，然后再有一個(gè)幾千左右的中價(jià)位的產(chǎn)品！

對(duì)于課程產(chǎn)品定價(jià)，可以參考，19.9 +398+2980.

提煉一下核心：引流產(chǎn)品+低價(jià)產(chǎn)品+會(huì)員產(chǎn)品+合伙人產(chǎn)品！

其實(shí)底層思維都是一樣：客戶(hù)需要低價(jià)產(chǎn)品體驗(yàn)，中價(jià)產(chǎn)品進(jìn)階，高價(jià)產(chǎn)品合伙人！

第二部分：關(guān)于運(yùn)營(yíng)這一塊：知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)就是讓客戶(hù)主動(dòng)找上門(mén)的途徑！

當(dāng)下的流量體系，知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的文章派發(fā)，是一個(gè)精準(zhǔn)獲取流量的方式！知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)是什么呢：就是自己寫(xiě)文章，干貨有價(jià)值的文章，然后到各大平臺(tái)去派發(fā)文章。知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的文章，可以利用平臺(tái)自身的流量以及各大搜索引擎的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞獲取長(zhǎng)久源源不斷的力量！

很可能你前期布局的文章，當(dāng)你停止寫(xiě)作派發(fā)文章，后期還會(huì)有源源不斷的流量，甚至幾年以后有還會(huì)有流量！這就是知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的平臺(tái)沉淀！

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的文章，還有一個(gè)就是SEO優(yōu)化！也是知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)沉淀，但是更強(qiáng)調(diào)優(yōu)化。主要是優(yōu)化長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，用戶(hù)搜索那個(gè)詞語(yǔ)。基本就可以找到你的文章！

知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)和SEO優(yōu)化，后期都會(huì)有流量。但是前期流量太慢！前期獲客最快的一種方式就是裂變，付費(fèi)買(mǎi)廣告！

知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)每天都需要發(fā)文章，每一次都需要新的文章獲取流量，長(zhǎng)期這樣自己不累嗎？所以，這里主要說(shuō)說(shuō)裂變這一塊！可以結(jié)合裂變工具來(lái)運(yùn)營(yíng)！裂變我們需要設(shè)計(jì)好幾個(gè)裂變產(chǎn)品！用戶(hù)的關(guān)注，轉(zhuǎn)發(fā)，分銷(xiāo)都需要誘餌，裂變的產(chǎn)品就是誘餌！

知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的文章類(lèi)型：科普，答疑，客戶(hù)常見(jiàn)的疑問(wèn)100問(wèn)：好評(píng)。權(quán)威推薦：

所以，總起一下。裂變我們第一需要裂變工具。第二：我們需要自己設(shè)計(jì)幾個(gè)裂變產(chǎn)品，完整的裂變路徑是 裂變產(chǎn)品1+裂變產(chǎn)品2+裂變產(chǎn)品3……

完整版的線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)裂變案列解析和1000張刷爆朋友圈的裂變海報(bào)，可以私信回復(fù)關(guān)鍵詞：海報(bào) 來(lái)獲??！

一個(gè)細(xì)節(jié)：無(wú)論是知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)，還是裂變，我們的每一個(gè)動(dòng)作都必須要設(shè)立鉤子！讓客戶(hù)從公域流量進(jìn)入到我們的私域流量來(lái)！好的內(nèi)容和好的人設(shè)對(duì)外宣傳所有的文章，內(nèi)容，視頻：都必須要有勾子！如果你沒(méi)有勾子，那么對(duì)方讀到你的文章只會(huì)覺(jué)得這是一篇好的文章而已。對(duì)你來(lái)說(shuō)，你為了網(wǎng)絡(luò)的科普做了貢獻(xiàn)而已，但是你的客戶(hù)丟失了！你的客戶(hù)并沒(méi)有到你的私域空間來(lái)！